尊敬的各位領導、各位來賓、各位廠商朋友：
大家上午好！
今天，我們在這裡隆重舉行2023年**商大會，共享豐收成果、共商發展大計、實現零供共贏。在此，對各位領導、各位廠商朋友的到來表示最熱烈的歡迎！同時，向一直以來指導中商發展的各位領導、支援黃商發展壯大的廠商朋友表示衷心的感謝！
一、 縣級市場百貨業態發展前景
如果把一線、二線城市比作百貨
一、二級市場，那麼縣級市場就是百貨終端市場或著說是百貨第**市場。相關資料顯示，全國有2862個縣級區域。擁有近9億的農民和鄉鎮消費者，7.
4萬戶農村居民家庭和6.6萬戶城鎮居民家庭的抽樣調查，2023年全國農村居民人均純收入6977元，比上年增加1058元，增長17.9%。
剔除**因素影響，實際增長11.4%，增速同比提高0.5個百分點。
消費增速首次高於城市。這個市場就是中國人口最多、最廣闊、潛力最大的縣級百貨市場。縣級市場是未來百貨市場的「藍海」。
1、城市化程序為開拓百貨縣級市場提供了很好的物業條件。去年以來，由於城市土地資源和國家房地產政策的調控，部分地產商將目光瞄向縣級市場。就從黃岡的10個縣市區看，每個縣市區都有正在開發和基本峻工的縣城綜合體，其規模一般都在2萬平公尺左右。
這些綜合體的崛起，本地零售商沒有實力、沒有商業資源、也沒有運營能力擔當。而目前純超市業態在縣級城市也逐步趨於飽和，在這種情況下，正是開發百貨縣級市場的大好時機。
2、生活水平、消費水平不斷提高。通過調查可以看到，不管條件較好的大縣城還是比較貧困的山區，消費者生活水平有了大幅度提公升。黃岡市2023年城鎮居民人均可支配收入14659元，比上年增長16%。
3、消費者觀念正在發生變化。隨著縣級市場經濟、交通環境的變化，中心城市時尚文化的影響，人們的消費觀念悄然變化，他們到中心城市消費，到大賣場消費購物已成為生活中的一部分。有些消費者很坦率的說，我們希望時尚生活，希望在家旁邊就很容易把東西買到，但是時尚品牌進不了縣城。
這說明開拓縣級百貨市場很有潛力。
4、競爭相對平緩。由於歷史原因，中國的社會資源長期過度集中於一線城市。但如今在大中城市，國內外品牌競爭十分激烈，**戰、**戰、大客戶關係戰不可避免。
這種情況下，如果將百貨商品成功進入廣闊的縣級市場，無疑將開啟乙個新局面。與激烈競爭，硝煙瀰漫的中心城市相比，縣級市場競爭相對平穩，沒有競爭對手，開拓空間很大。縣級市場與中心市場相比有10年的差距，所以說縣級市場是百貨市場的終端，是百貨市場的最後一站。
百貨市場如何開拓和培育
1、經營定位要適應市場需求。拓展縣級市場，一定要適應縣級市場經濟消費發展水平，一定要適應城鎮居民消費習慣，一定要區別於中心城市開店的模式。
縣級城郊市場特別是遠離中心城市的縣級市場，絕大部分消費者還沒有品牌意識，仍把消費商品視為維持生活，維持過日子來看待，與中心城市消費觀念還有很大差距，更談不上時尚、前沿、唯美的意識。基於這種情況，百貨業態定位要走中檔的路子，重點要引進大眾品牌，高階和縣級市場消費者沒有聽說的品牌，要謹慎引進。同時，要和超市結合在一起，以「百貨+超市」的模式出現，這樣，能讓消費者享受到一站式購物，同時，又能滿足時尚消費。
2、要建立具有特色的縣級市場百貨。
開拓縣級百貨市場，不能照搬轉殖中心城市百貨店模式，必須結合縣級市場特色，開適應本土特色的百貨店。一是在店容店貌上要高於當地所有百貨店，要成為當地的乙個靚點，讓消費者一看就是乙個時尚店，一看就是乙個服務熱情的店。店的形象不宜奢華，要以整齊乾淨、溫馨氛圍、熱情良好的服務贏得消費者。
在商品引進上要適應當地消費特點，但要略高於當地，凸顯品類齊全，貨真價實，退貨換貨方便快捷。要在消費者心中樹起「規範、專業、大氣」的商場形象。另外縣級市場是與農村市場的交合點，縣城居民的生活喜好會直接影響農村居民，它承擔著承接上一級城市市場和帶動下一級農村市場的作用，它將成為今後百貨市場的「藍海」。
3、不斷做活營銷引領當地消費。縣級市場競爭意識普遍不強。其表現是：
**活動較少，**力度不大，商品**較高，相互競爭沒有白熱化。百貨店要不斷做活營銷，推陳出新，常變常新，讓顧客每次到店都有新的感覺、新的營銷活動，讓當地消費者形成以在黃商購物為時尚的習慣。
二、明年中商百貨要發生的變化
（一）百貨組織架構變化。百貨組織架構圖及人員名單。
1、百貨業態包括三個部門
精品部：鞋包、**珠寶、精品鐘錶、精品化妝、童裝童鞋
服裝部： **、**、羊毛羊絨、羽絨服、襯衣、褲裝
家居部：床品、針棉內衣、 小電器、小五金、文體、孕嬰等
招商部：餐飲、休閒娛樂、影院等
2、百貨業態包括的門店：
a、中商購物中心服飾及綜合部及綜合部
b、原服飾分公司下轄門店：黃梅購物中心服飾及綜合部、麻城購物中心服飾城、武穴購物中心服飾、京山購物中心、赤壁購物中心服飾、團風購物中心服飾、麻城商場、潛江服飾、嘉魚服飾、淋山河便民服飾、總路咀便民服飾、上巴河便民服飾、楊鷹嶺便民服飾
c、大悟購物中心服飾、家居、精品
d、新開百貨業態門店
3、百貨總部架構
百貨總監：周曉紅漢辦主任：樊鮮明
精品部部長：尹莉精品鞋包主管：孫靜
服飾部部長：夏秋榮**主管：鄭燕漢派**主管：盧金先
外派**主管：汪亞
家居部部長：許翠家居主管：王娟
營運部部長：付建平
招商部部長：許翠（兼任） 招商部主管：王娟（兼任）
（二）合同簽訂流程變化。
1、合同時間調整。未到期合同繼續有效；所有的合同期限為2023年12月16日～2023年12月15日，與財務年度同步。
2、合同簽訂人調整。所有的合同都由採購主管簽訂，採購經理審批。
3、簽訂流程調整。
（三）合同簽訂政策變化。2023年百貨**商政策的指導思想是：統一簽訂合同，統一交易條件，規範費用標準，提公升導購待遇，優化**渠道，建立考核體系、規範零供關係。具體為：
1、統一簽訂合同。所有的合同不再分門店簽訂，由百貨總部統一簽訂。
2、統一交易條件。我們會對所有的品牌進行分類規劃，分abc三個型別。同一分類中的同類品牌交易條件確保一致，縮短談判時間，提公升談判效率。
所有的商品合同都要簽訂銷售目標。a類品牌是我們的重點品牌，要重點支援的，b類品牌是要不斷的培養的，爭取成長為a類品牌，而對於在市場中銷售表現不佳的品牌，我們會適當縮短合同期間，給於考察期，在考察期還沒有達成目標的，將進入淘汰行列。
3、規範費用標準。對所有的費用進行統一規劃，所有門店費用按統一標準執行，減少費用名目。
4、提公升導購待遇。導購表現是終端銷售至關重要的一環，導購的待遇直接影響品牌銷售，2023年，廠商要以《商品經營合同》中乙方的名稱與廠聘導購簽訂勞動合同，並繳納社會保險。勞動合同遞交乙份給甲方相關賣場留存備檔。
我們要「以人為本」，提公升導購待遇，提公升導購待遇實際是對人力成本的節約。
5、優化**渠道。在商品渠道選擇上優先選擇廠家和省代。目前百貨業態上游渠道中，省代佔比不到50%，2023年我們要將省代和廠家佔比提公升到70%以上。
6、建立考核體系。一是所有的合同都要簽訂保底銷售額和目標銷售額。完成保底銷售額的，不獎不罰，未完成的，按照下欠部分的毛利額補齊。
（下欠部分的毛利額＝下欠銷售額×商品毛利率）。如果完成計畫銷售額，超過計畫銷售額的部分免除廣告費。二是要簽訂最低毛利率指標。
每個季度進行一次考核，毛利率差額部分進行補足。
7、規範零供關係。一方面要建立**商考核體系，初期我們將會考核**商的年度銷售、年度毛利支援、非營收入支援、帳期、商品質量等指標，後期還會提公升考核標準，考核到**商的**支援力度、**支援頻率、銷售坪效、毛利坪效、到貨率及售後服務質量。另一方面，明確採購與門店之間的職責分工。
採購負責商品的購進，門店負責商品的營運銷售。採購不僅僅是簽合同，而且還要管理到品牌規劃、商品**、貨款結算等，我們用制度和流程規範採購行為，減少政出多門，降低**商溝通成本，提高我們合同執行效率，這也給我們的採購提出了更高的要求，採購要加強學習、提公升專業水準，採購不僅僅是合同談判，合同談判的背後，更重要的要學會研究顧客需求，如何為門店提供最具有市場競爭力的品牌資源，如何為顧客提供最滿意的商品。
三、中商百貨2023年規劃
（一）努力擴大銷售。2023年黃商百貨銷售要實現至少45%的增長，其中15%來自老店的增長，30%來自新店的增長。目前，我們已將銷售分解到了每個部門和每個門店。
（二）全力提公升毛利。2023年黃商百貨毛利額要實現至少50%的增長，其中25%來自老店的增長，25%來自新店的增長。這將意味著，我們的商品毛利率要再提公升1%，廠家朋友會說，我們不又少乙個1%，這1%主要是從**商結構的調整中來實現，上面我已講到，廠家、省代的佔比要由目前不到50%的佔比提公升到70%以上。
（三）調整品牌結構。百貨業態，就是要不斷的引進適應主流消費的品牌，淘汰銷售不佳的品牌。2023年，我們要引進適應縣級市場的外派服裝品牌20個（其中**15個、**5個），相應的，淘汰表現不佳的品牌20個；鞋類要引入縣級市場高階品牌4個，淘汰5個同質化品牌；引進床品省代5家，淘汰床品中間商5家；自營5～8個季節性服裝、鞋類、家紡類品牌。
（四）推廣資訊化管理。目前還有個別服飾店是手工收銀，這遠遠不能滿足顧客的需求，尤其是百貨業態，顧客消費的客單價較高，越來越多的顧客選擇刷卡消費，同時，用電腦管理商品，能有助於商品管理。2023年要大力推廣資訊化管理，改變傳統一櫃一碼、一扣率一碼、一**商一碼的商品管理方法，實現按大類、中類、小類、單品的層級管理，每個商品資訊完整的錄入到電腦系統：
商品編碼、品牌名稱、**商名稱、貨號、商品名稱、規格、單位、產地、經銷方式、售價、扣率、進價、進項稅率、銷項稅率等，單品資訊化管理是基礎，將會推動整個商品資訊化管理，指導商品營銷和備貨，為顧客提供更適合的商品。
（五）共享庫存資訊。做好百貨的關鍵就是要管理好庫存。為此，門店營運人員要做好單品進銷存帳，可隨時向管理人員、廠商共享最新的庫存狀態，及時處理高庫存商品，避免庫存積壓，減少季末退貨數量、基於品類整體銷售情況，檢查庫存，向品牌提出庫存建議，根據市場流行趨勢變化，向品牌提出**方案和庫存建議。
為此，我們還要建立廠商溝通機制。百貨採購經理和門店部門經理每月要與a類品牌廠商至少溝通一次，百貨採購主管和門店主管每個月要與所有品牌廠家至少溝通一次，導購至少每週要和廠商溝通二次。建立好廠商溝通機制，才能快速的將庫存狀況、市場資訊反饋給廠商，也能快速的獲取最新的諮詢和**政策，及時的解決問題，做好季節性商品的轉換與庫存的清理。
供應商大會致辭
尊敬的各位來賓 老闆 朋友們 大家下午好！今天借2013年 商大會之機，我首先代表xxyy公司全體幹部員工，向來自各地的yy 商代表表示熱烈的歡迎，衷心感謝你們這一年來對yy公司的大力支援和真情付出，使我們雙方都取得了可喜的成績！鼓掌 今天在座的各位 商夥伴中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好...
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