一、人力資源盤點工作
公司組織結構今年發生了很大的變化，根據崗位職責和要求，需要對現有結構和人員備置進行盤點工作，配備是否合理，盤點是否盈虧（是否需要進行人員增減，進行人員調動等）為下一步行動提供依據。
二、制定招聘需求制定方案
根據盤點情況，制定需求表
1、通過發放需求調查表（建議分非定額人員和非定額）確定需求。
2、根據需求調查表，對各部門方進行調研工作。
調研工作：了解清楚需求表上公司各部門（或下屬單位）對所需人員的要求，包括招聘人數、性別比例、專業要求、學歷要求，畢業院校要求、經驗要求等，其次了解為什麼需要這些要求。引入點有
①製造部門：根據組織結構配置，用工需求可根據人均銷售、崗位空缺（退休/辭職等）、生產率提高等手段進行**。
②.職能部門：根據組織結構配置、崗位要求等。
3、經過審核、確定需求，統計並報總經理批准（表4年度招聘計畫表）
根據型別確定招聘人數、招聘月份、到崗時間、招聘負責、招聘方式
序號部門要員缺口招聘時間要求到崗時間責任人招聘方式
三、招聘實施
1、各類招聘要求及條件（可根據不同層面確定招聘方法方式）
①定額類招聘要求
②非定額招聘類要求
2、招聘方式
招聘方式及流程實施：
①網路招聘；流程
②通過勞務市場.各人才市場招聘會等渠道招聘員工；流程
③各大院校，招聘新大學生；流程
④通過勞務中介；流程
⑤內部人員招聘；流程
招聘資訊發布時間
①操作工層面確定張貼廣告時間;時間基本定於每月幾日，各個公司進行統一;②其他按每月的人員計畫確定時間。
3、招聘費用預算
一）、各種招聘費用：
1、網路招聘費用：0元/人；
2、校園招聘
3、招聘會攤位費：x元/場。根據去年的基礎進行預算
4、內部人員招聘
4、工作職責
招聘主管制定年度招聘計畫及每月招聘計畫的具體實施，包括前期工作準備，面試，錄用等一系列流程的制定並做好歸檔和人員跟蹤工作。
四、附表
1.人員盤點表
2.工作分析
3.人員需求表
4.07年招聘計畫表
持續銷售「全險保單」
理賠服務獲認同
河北谷紅梅
持續銷售全險保單
通過全險保單的理賠服務，獲客戶的認同，持續獲得加保和轉介紹的機會。
成長源於——
我喜歡的「全險保單」
孩子——
福娃娃＋安康＋附加大學教育＋附加意外醫療
大人——
財富通＋財富通重疾＋住院費用＋附加意外醫療＋附加傷害
銷售「全險保單」源於
對壽險的功能和意義的高度認同（規避風險、健康保障、教育、養老等），堅決不銷售「裸單」！
乙個身邊的故事
對我是一陣子好處，對您是一輩子的關愛；
當發生意外或疾病時，客戶能得到周全的呵護，認同我的產品；
發生理賠後客戶通過我的細緻入微的服務得到關愛，從認同、信任我到主動轉介紹。
對「全險保單」的認知
每乙個理賠客戶都成為了影響力中心
趙女士2023年：6000元/1件
2023年：6000元/1件
理賠2次
10000元/3件
侄子弟弟
15000元/3件
7000元/2件
侄女15000元/1件
同事同事
15000元/3件
6.2萬/14件
劉女士2023年：6000元/1件
2023年：12000元/1件
2023年：20000元/1件
理賠2次
7000元/1件
弟媳弟弟
12000元/2件
12000元/1件
侄子12000元/1件
兒子4個同事
30000元/4件
7.3萬/12件
對理賠的認識
怕理賠，擔心給客戶理賠不了
理賠很麻煩
堅定從業信念
加深自己和客戶對壽險功能和意義的理解
通過服務建立個人品牌
沒有理賠案例之前
有理賠案例之後
理賠服務三步曲
事發：第一時間親臨現場
事中：關心問候細緻入微
事後：借力工具尋求轉介
事發——告知注意事項
定點醫院
醫保用藥
第一時間探望
「出院時一定聯絡我」
收集理賠資料（診斷證明、用藥明細、發票、農合報銷發票、病歷）
陪同辦理理賠流程
「放心吧，我會在最短的時間辦理完畢」
事中——注重流程細節
遞交理賠明細
「您看看對我和我們公司的服務還滿意嗎？有什麼好的建議？您周圍有朋友需要保險的請介紹給我」（關愛卡）
事後——服務獲認同
壽險不僅僅是乙份工作，更是一種使命！先學會怎麼去愛人，才能懂得怎麼去照顧人。
保險是乙個照顧他人的工作，是乙份神聖的事業，是大愛與關懷。
保險在沒事時錦上添花，有事時雪中送炭，保險不會改變你的生活，而是不管發生什麼，你的生活不會被改變。
理賠服務讓我對壽險有了更深刻的認識
通過理賠服務，進一步贏得了客戶的信任和認同。獲得了更多的加保和轉介紹，6月份通過他們轉介紹和加保，我已成功簽單5件，總保費：42000元
鎖定客戶，贏得客戶的信任和認同，將為我帶來巨大的保費空間……
從事10年客戶量
經常聯絡的客戶量
有加保空間的客戶量
客戶資料分析
對有加保空間的客戶進行資產分級
a.年收入500萬以上
b.100萬以上
4人16人
c.50萬以上
59人20萬以上
75人……
下半年重點開發人群
加強聯絡和溝通
按客戶的喜好分類組織各種活動（旅遊、健身、美容…..）
根據不同客戶的特點持續提供對應資訊（房產稅、遺產稅…..）
根據客戶的情況專門定製特殊的禮物
開發重點人群的關鍵動作
個人感悟
每個人都需要最基本的保險：意外和疾病保障，全險保單讓我的每個客戶都擁有全面的保障；
通過服務，讓我和客戶之間建立了從營銷員到好朋友的關係。
個人目標
1、我個人1—5月業績為12.8萬，我承諾在第二屆雙峰會業績成長50%，達成30萬；
2、全年達成50萬/60件；
3、直轄組帶1名組員，營業部帶3名組員與我一起參加第二屆雙峰會；
4、下半年個人直接有效增員6人。謝謝
某某公司招聘方案
3 有交好的公關能力，準確地把握同行業的招聘情況其他要求 1 能隨時準備出差 2 不可請假乙個月以上 工作概述 負責公司人力資源規劃，管理和促進員工福利 公司安全計畫 制定人事管理制度，招聘員工，處理員工關係等工作 工作職責 1 制定 執行公司人力資源規劃 2 制定 執行 監督公司人事管理制度 3 ...
2023年度某公司年度招聘計畫書
2013年度招聘計畫書 目錄2013年度招聘規劃方案 1 聘的目的及意義 3 2 招聘的原則 3 3 2012年度招聘情況回顧及總結 3 4 2013年度崗位需求狀況分析 3 5 2013年度招聘需求 4 6 人員招聘政策 5 7 招聘費用預算 7 8 招聘部架構及成員名單 8 9 招聘的實施 9 ...
2023年度某公司年度招聘計畫書
2012年度 招聘計畫書 目錄2012年度招聘規劃方案 1 聘的目的及意義 3 2 招聘的原則 3 3 2011年度招聘情況回顧及總結 3 4 2012年度崗位需求狀況分析 3 5 2012年度招聘需求 4 6 人員招聘政策 5 7 招聘費用預算 7 8 招聘部架構及成員名單 8 9 招聘的實施 9...