進口紅酒市場存在的背景
進口紅酒在中國市場的現狀，行業內的人有兩種突出感受，一是消費市場需求增長很快；二是市場的**混雜，投資經營進口紅酒的企業來自於不同的行業。在過去幾年， 至北京就有近千家企業涉足紅酒市場。用通俗的話講「太亂」「太浮躁」！
在現時市場下， 假冒偽劣紅酒產品在市場上的滋長已經嚴重影響了正牌紅酒的銷售。因此要想把企業自身的紅酒銷售量有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網路和明確的銷售方式。
進口紅酒的分析
一、 進口紅酒的市場縱覽：
目前進口紅酒的市場區域主要以北京，上海以及沿海地區等，以一類城市為中心輻射二類城市的軌跡發展，沿海一帶的接受程度明顯高於內地，經濟發達地區的銷量明顯高於欠發達地區。例如，在一些主要以第三產業服務業為主的經濟特區，行業包括：酒店、***、ktv和酒莊居多，因此對進口紅酒的趨勢必然需求增長；在另一方面：
北京、上海以及沿海地區的白領、金領和私企老闆位數不少，這些群體擁有足夠的經濟條件，隨著經濟不斷的發展，該地區的生活水平也在不斷提高，追求精神享受的人群也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬於高層次的時尚健康的生活標準，所以對於紅酒來說，在這些地區的發展有著巨大的潛力。
二、 進口紅酒的競爭對手：
我們公司是做進口紅酒的，而且剛發展起步，首先應該從銷售的方向發展，了解乙個地區的紅酒市場，合適的渠道，合理的競爭對手，從而做到知己知彼百戰不殆。
（一）、國產紅酒
（1）、**特點：國產紅酒主要以張裕、長城、王朝為主，它們的優勢在於以低端紅酒為主，在市場上能占領較大的份額，國產紅酒的價位相對較低，幾十塊錢就能買到；但是便宜的紅酒在質感上會有一些欠缺，於是導致了這些紅酒很大部分會被放到夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌各種飲料以改善酒的口味增加酒的花樣，這些都能讓抵擋紅酒以翻好幾倍的利潤**。
（2）、地區特點：國內紅酒一般產量較高，在運輸方面較有優勢；而進口紅酒收到國家政策和相關稅收的影響，在高稅費的情況下，許多經銷商通過從不同渠道拿貨，在質量和**上存在不公平競爭，從而擾亂了市場秩序。
三、 本企業對紅酒銷售的幾點終結：
1、 我們賣的是什麼？（對本企業紅酒的深度了解）
2、 我們把它賣給誰？（對企業目標客戶的分類）
3、 怎樣讓想買的人買得到？（銷售方法以及宣傳手段）
4、 怎麼讓人想買？（銷售技巧以及品牌影響力）
5、 購買之後的看法？（售後回訪和服務）
6、 怎樣建立長久合作？（企業給予終端的服務和利益）
7、 如何回饋客戶？（產品的優惠和**手段結合）
四、 進口紅酒的銷售方式：
1、 首先要選好盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要明確自身產品的獨特賣點
2、 其次以公司名義做好宣傳**，**同時要具備營銷力，公信力和傳播力
3、 再次選擇招商**；同時對紅酒產品的推廣做好詳細預算，盡可能成本最低化，同時給自己做好推廣的詳細計畫，發展**商，逐步把網點鋪設好
4、 選擇乙個大本營，先期做好大本營周邊的滲透，包括高階酒店，高階餐飲，大型超市等等，並附帶做好廣告推廣
5、 定位自己的目標客戶，跟進**優惠政策，例如針對企事業單位的禮品專案
6、 做好整合營銷，尋找合作商，推出**活動
北京******投資管理****
2012/08/21
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