商業計畫書
專案名稱法國紅酒、洋酒經銷專案
年月日第一部分、專案執行模式
一、執行主體：
擬近期內在南京市鼓樓區成立一家有限責任公司作為專案執行載體。
二、註冊資金：
註冊資金擬定為10萬元，專案執行所需要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見財務**。
三、股權結構：
具體的股權比例結構未定，根據實際情況再進行調整。
四、營業地點：
1、營業場所：公司擬租賃30--50平方公尺左右的商業經營房作為主要營業場所與辦公地點。
2、地點選擇：營業場所建議選擇在交通發達、**量大，但繁華程度適中的鼓樓區交通主、次幹道，具體可選路段為：黑龍江路、鐘阜路、新模範馬路、**路、雲南路等。
主要理由有二：（1）、便於進行形象展示與擴大宣傳效應。（2）、便於適當控制成本
3、倉儲場所：根據業務發展需要，在利用營業場所自儲的基礎上，考慮在營業場所周邊配備30平方公尺左右的倉庫。
4、公司宗旨：開拓法國紅酒及洋酒在南京的市場，在南京高階酒類消費領域形成穩定的份額，同時推動其他綜合銷售的全面發展。
5、營業範圍：法國及他國（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產地）的葡萄酒與洋酒系列、國內名酒系列、菸草銷售，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營產品。（本計畫書主要圍繞公司主營產品而展開）
一、產品綜述：
公司**的各類法國葡萄酒與洋酒皆屬於法國原裝進口，具有海關進口及完稅證明、產品合格證明及檢驗報告。從酒的定位來講屬於中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司**的86年的茅江窖\92年的賴茅系剛從地窖挖出，口感絕佳，數量有限，且具有較高的收藏價值。
公司**的茅台軍供酒與茅台相比具有明顯的**優勢，並具有較強公信力與影響力（很多商家將軍供茅台與普通茅台同價銷售，且銷售勢頭極佳）。
二、產品類別及具體價位
（見附表）
三、品牌影響力：
法國紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽。公司經營的各類品牌紅酒（尤其法國紅酒）相應地在西方國家也有著較為廣泛的影響。但就國內而言，法國紅酒作為整體的綜合品脾有著較高的美譽度與影響力，但作為具體的單個紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低（對江蘇市場影響力相對更低），公司經營的部分高檔品牌法國紅酒（尤其波爾多系列）相對而言在部分商務人士中有一定的影響力。
四、市場認可度:
就國內市場而言，對於接觸過法國紅酒的人士，整體上對法國紅酒的認可度較高。然而就認可的原因，又可以對認可的人群進行進一步細分。一部分人確實屬於對紅酒有一定的鑑賞能力與認知能力，因法國紅酒自身的品質而對其予以認可。
但也有相當一部份人屬於盲從心理，把品鑑法國紅酒作為自身身份品味的象徵或因法國紅酒自身的影響力在潛意識中把法國紅酒放到乙個較高地位，從而給予法國紅酒乙個較高的評價。
五、產品競爭優勢：
1、法國紅酒整體的品牌影響力強、認可度高。
2、口感，酒質上佳，明顯優於國內市場同等價位紅酒（主要是在葡萄品質與工藝水平兩方面都明顯領先於國內紅酒）。
3、隨著人們生活水平的提高，消費能力的增強，會愈加注重對生活品味的追求，從遠景來看，法國紅酒有著廣闊的空間。
4、進入市場早，競爭對手少，在南京市場基本上不存在同質商品或可替代商品。
1、市場份額劃分
從南京目前的市場來看，國產紅酒目前仍然在南京市場中佔據著主要地位，其銷售渠道較為成熟，產品輻射範圍廣（包括家庭消費、禮品、團體聚會、高低檔宴席、休閒場所等各個領域），覆蓋的消費層次多（包括不同消費能力、不同身份地位的各個人群）。其中國內的張裕、長城、王朝系互把產品資源進行整合， 對渠道商進行梳理，以多元化產品系列贏得各自領域市場並構成了競爭格局中的第一集團。而外國紅酒、洋酒進入市場較晚、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對較少。
因而從整體上而言，目前國內紅酒佔據著南京市場的絕對多數份額，而外國紅酒、洋酒的市場的市場份額相對較小。
2、輻射領域劃分
雖然就市場份額而言，國內紅酒與國外紅酒市場份額相差懸殊，但仔細分析它們產品各自得最終流向，可以看出它們市場領域區分的界限較為明顯。國內紅酒在低端市場（主要在超市、小型酒店、小型茶社）幾乎佔據著壟斷地位，但在高階市場出現的機率相對較低。而國外紅酒、洋酒其產品主要流向酒吧、高階會所、娛樂場所、高階酒店、高階茶社等高階市場，部分公司在進行集體聚餐、商務宴席上偶也會選用。
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