三個是簡單培訓：培訓也可以簡單兩個方面，乙個是態度方面的，乙個技能方面的，態度的培訓要花時間，是個長期的過程，技能的培訓是隨時隨地的，不一定要專門找場所，營銷高層可以做，營銷人員也可以相互培訓，比如走訪相關市場，現場總結好的操作方法等。
營銷中說法千千萬，做法萬萬千，最終的目的無非是要盈利，這個利不是單純的利潤，是利益，對於利益的多角度的把握也是很多營銷新人所欠缺的，甚至有的從事營銷工作很多年的老營銷人員也常常對利益認識單一化。筆者在這裡把這個對利益的認識稍微複雜化一下，其實利益籠統說可以分為得到的和避免失去的東西。對人的心理研究結果表明，逃避痛苦的壓力比追求幸福的動力要大四倍，什麼意思呢？
就是說負面的東西給人帶來的心理震撼要遠遠大於正面的。所以在營銷活動中多給顧客講述負面的東西是很有效果的。利益如果細分出來可以有產品利益，有品牌利益，有差別利益，直接利益，衍生利益等等，這個方面的內容有很多大師的書籍中有詳細的論述，筆者不再多言。
在與經銷商溝通中，用得多的就是復合利益，什麼意思呢？就是說經銷商，或者說是渠道，追求的是復合利益，除了要得到利益，又要避免遭受損失。所以在與客戶溝通中，拼命的承諾可以讓經銷商賺多少錢這個做法已經沒有效果了，目前很多客戶想的是如何才能保本，筆者把這個現象稱做為經銷商投資思維百姓化。
對於普通人的投資思維分析，一般人投資思維是按照這三個順序來做：首先是安全，其次是賺錢，再次是舒服的賺錢。而專業投資人的思維呢？
是按照這個順序來思考的：首先是賺錢，然後是保本，也就是安全，最後是舒服賺錢，威什麼會有這個變化，是因為大的環境變化了，經銷商以前經歷過的「流金」歲月一去不再來了，替代產品的增加，廠家的增加，競爭同行的增加，導致經銷商高喊，活著就是好的！
所以在營銷管理工作中，對人性把握好了，利益驅動設計好了，就簡單了！
企業成本管理三步曲
大家都知道企業利潤 收入 成本，在產品價值既定的情況下，企業產品成本的高低，既是企業利潤高低的決定因素，也是企業重要決策的關鍵因素，但是隨著市場經濟的發展，大多數產品在技術上 功能上趨同，在產品價值上要做多大文章的難度要大於控制成本的難度，成本管理成為現在企業利潤增加的重要手段，特別是在現在全球經濟...
質量管理三步曲
在國際市場上，日本企業生產的產品以其卓越的質量贏得了消費者的青睞。日本企業在產品生產上難道有什麼訣竅?為什麼同樣的加工裝置和加工工藝生產出來的產品質量不同?帶著一系列的疑問，美國的眾多學者和企業家展開了對日本企業的長期考察。經過研究，他們提出了著名的質量管理三步曲，它是企業提高產品質量的重要方法。質...
成功抗癌三步曲
第一步 調適心情，積極應對 當被告訴得了癌症時，很多人的第一反應是恐慌，隨之而來，很多負面的情緒就會像重重的烏雲壓下來，比如憂鬱 焦慮 困惑 忿忿不平 憎惡 恐懼 急躁難以排解。這些情緒的表露因入而異，或激烈，或隱忍，或久久持續不散，或時隱時現。如何邁出這抗癌第一步？做好心理防護這一環節就變得必不可...