——天津市國威給排水裝置製造****
2023年是創新思路、迎難而上、應對危機、逆勢發展的不平常一年。我們經歷了幾次大事件的嚴峻考驗，公司取得了乙個又乙個新的成績，同時也更加激發了國威人永不言敗的勇氣，堅定信心去創造乙個又乙個新的輝煌。這些成績的取得，離不開國威精神的延續，離不開公司董事會的正確領導，離不開公司全體幹部和員工的共同拼搏。
回顧這一年的總體運營情況，在各部門共同協調配合下，應該說基本實現了公司既定目標。
一、2023年的主要工作
1、圍繞企業發展，實施戰略調整
2023年公司及時進行戰略調整，產品大部分面向高階客戶群，大量壓縮低價劣質訂單，將倒流防止器及排氣王定位為公司的主導產品，對倒流防止器及排氣王兩種產品質量提出更高要求。質量是企業的生命。技術部對倒流防止器及排氣王進行全面系統分析，重新審核設計方案，重新論證設計原理，重新設計計算。
完善實驗幫浦房設施，進行幫浦房改造，完善倒流防止器在幫浦房試驗的必要條件。持續進行產品的幫浦房試驗，解決乙個又乙個技術難點。定型後的倒流防止器累計改動結構設計三次，改動效能設計二次，每次的改動均依賴於幫浦房試驗的結果。
完善倒流防止器精鑄模具，基本形成普通鑄造與精密鑄造相配合的倒流防止器生產模式，有效提高倒流防止器的質量及加工效能。對倒流防止器的水頭損失及彈簧力進行全部重新計算，確保低阻力的實現及效能滿足要求。針對排氣王產品的特點，依據規範要求於5月份新增排氣王實驗裝置，於6月份完成除錯，完善檢測排氣王效能的實驗室條件，為排氣王的排氣量、浮球重量、排氣孔大小進行合理匹配，完善排氣王效能，提高排氣王產品的質量及可信度。
在完善倒流防止器與排氣王產品的同時，繼續完善智慧型自控閥。智慧型自控經歷2023年的結構改造後仍存在效能問題，技術部工程師多次深入產品使用現場，與員工一起開展產品售後服務，掌握產品現場使用的第一手資料，對現場資料進行研究討論，劉總也多次參與指導。通過在員工中廣泛徵求意見，於2023年7月份對智慧型閥進行全面改動設計。
此次改動設計不但結合了現場使用的實際情況，同時參考了相關產品的結構及效能特點，對主要部件重新進行了設計計算，對配件材質重新進行篩選，確保可行。hdz400的試用效果不錯，取得了客戶的認可。目前已完成hdz150-hdz900等規格的圖紙改動設計，完成hdz400、hdz500、hdz600閥體木型的修改及hdz400、hdz450、hdz500大閥板木型的製作，正進行其他木型修改和製作。
2、堅持不斷創新，促進自主發展
技術創新是公司保持發展的重要保證，是公司生命力的重要體現，是公司的一貫追求。技術創新必須保證新穎和實用，必須有創造性的思維。在劉總的多次指導及營銷部的大力協助下，技術部從3月份開始進行塑料排氣閥的開發，在多次試驗的基礎上於5月份完成並生產出樣品，它是採用注塑成形的產品，配件回廠後不需加工即可進行組裝，大大縮短了產品的製造週期，減輕了裝配強度。
其外觀精美，效能可靠，投放市場後深受客戶好評與青睞，解決了普通排氣閥常遭偷盜的情況。技術部在接到引黃工程標書後，結合引黃技術招標會的體會，於10月份開發出防盜型智慧型排氣閥，它在原排氣閥的基礎上大大提公升了排氣效能，理論排氣量為一般排氣閥的1.5倍以上，其浮球吹閉壓力達0.
3mpa以上；由於防水錘裝置的設定，可在管道初次快速充水時利用氣體的可壓縮性緩衝壓力水對管道的衝擊，避免排氣產生的水錘；由於增加通氣杆，能使主浮球上方留存空氣層，保證主浮球不易受水中雜質的影響；由於其結構的獨特設計，很難從外部偷盜配件或進行惡意破壞。該產品已在排氣王試驗裝置上進行多次試驗，驗證了其效能。以上二種新產品目前均已申報國家發明和實用新型專利。
快速成功開發df400、df300倒流防止器，按時交到客戶手中。df400生產週期較短，訂單簽訂時尚未進行圖紙的設計。接到任務後，技術部迅速完成圖紙的設計，並全力組織**與車間進行生產，從圖紙設計到發貨僅用時25天，圓滿完成生產任務，並取得一次性試驗成功。
3、完善績效考核，提高工作效能
根據公司發展計畫和生產特點，通過在機加工推行按工時考核，實行基本工資、績效工資及相關獎勵相結合的方式，極大地激發了機加工員工的勞動熱情，加工速度明顯提高，生產效益穩步提公升。改變了以前做多做少乙個樣，幹好幹壞乙個樣的不良局面，既提高了生產效率，又增加了員工收入。在績效考核的推行中我們堅持既積極又穩妥的方針，邊推行，邊調查，邊整改，邊實施，使績效考核方案逐步趨於合理。
在機加工實施績效考核取得初步成效後，又在裝配部按產品積分的方式進行績效考核，採取這種措施，有力扭轉了員工消極怠工的行為，改變了員工掙加班費的思想，提高了產品的裝配速度，基本形成了班組間的良性競爭氛圍，有效挖掘了員工勞動潛能，促進了員工素質整體提高。與此同時在**部也實行按產品積分的考核方案，發揮採購人員的主觀能動性，縮短了**件的採購週期，提高了採購件的質量，為產品的及時交貨提供了必要的保障。
4、把握市場導向，提公升營銷效果
抓好營銷工作歷來是公司關注的重點，幾年來我們始終堅持這一戰略方針，並將這種經營意圖積極貫徹於具體工作中，圍繞企業經營目標在營銷方面我們主要做了如下工作：
市場變化適時調整營銷策略。國威公司自建立以來所採取的營銷思路基本是正確的，它符合企業發展的需要，「立足天津，服務華北，面向全國，走向世界」是國威公司長期發展的戰略目標，在這一方面我們是堅定不移的。經過幾年的拼搏開拓，我們的產品在全國重點城市和區域有了一定市場，產品聲譽和企業信譽有了一定影響，這為國威公司求得長遠發展，開創了很好的局面。
2023年，特別是下半年，我們通過冷靜、理智、全面分析市場後，決定實施收縮營銷策略，這種收縮是暫時的，是基於一種戰略性的考慮，是為了求得更大的發展。我們集中優勢兵力，把公司周邊做好，特別是天津、北京、河北做實、做透、做細、做到位，真正形成營銷基地和大本營。
抓好營銷管理，推動營銷上水平。為了加強營銷工作的力度，我們調整了內部管理，整合各方資源，從人力、物力、財力予以充分支援。對營銷制度、管理制度、獎勵制度等進行調整和完善，確保制度更加清晰，管理更加完善，執行更加有力，激勵更加明顯。
我們始終堅持周例會，堅持資訊溝通，堅持工作匯報，置制度於管理之中。
搞好思想建設，打造過硬隊伍。好的營銷業績，需要過硬的隊伍去實現，過硬的隊伍需要千錘百鍊，需要持續打造，對此公司始終把建設一支思想正，作風硬，紀律嚴，業務強，團結好的隊伍當作營銷工作的根本。在抓思想、帶隊伍的過程中，我們堅持用正確的思想武裝人；用向上的文化塑造人；用先進的事蹟教育人；用共贏成果鼓舞人。
把企業文化的傳播做到同營銷工作相結合，同員工思想實際相結合。我們利用多種途徑和方式宣傳企業文化的主流，巨集揚和倡導互惠共贏的核心價值觀，營造積極、向上、和諧、博愛的時代氛圍。針對少數員工思想出現偏差，我們的方法不是簡單化，而是耐心細緻地反覆開展教育，在原則的問題上公司的態度一直是鮮明和堅決的。
個人服從組織，下級服從上級，全體服從公司大目標這個原則永遠不動搖，這也是保證企業正確發展的根本法寶。在營銷人員的培養和使用上，我們對不適宜人員予以了堅決辭退，做到寧缺毋濫，保證了營銷隊伍的精幹高效。
緊盯市場，真抓實幹。全年在銷售方面總體是好的，業績也是明顯的，合同簽定與回款取得初步成效，新客戶開發，老客戶維繫都有了新的進展，國威公司在業界的聲望進一步增強。為了拓展市場，我們有針對性的對重點客戶實施技術交流和開展前期工作，積極參加5.
19海水淡化展會，為公司中控限流閥的客戶採集做了必要鋪墊。12月27日全國二次供水年會在天津召開，我們抓住有利時機，有效地宣傳了公司最新產品，組織11位各地自來水單位和供水部門人員到公司參觀倒流防止器，收到較好效果。在此之後我們又於2023年1月8日在天津建築設計院給排水學會支援下召開了新產品推介會，同相關單位領導與工程師進行了聯誼活動，這次活動公司給予了高度重視，準備充分，目的明確，組織嚴謹，氣氛活躍，融洽了同設計單位和客戶的關係，為撬動天津市場創造了有利條件，也為在新時期開展營銷工作尋求了新的嘗試。
營銷部、市場部的同志們不畏嚴寒酷暑，克服了重重困難，努力開拓市場維繫市場，據不完全統計僅下半年就走訪設計院所45個，天津甲方30餘個，約見、交流負責人、工程師165位。除此之外在催收帳款，招投標等工作中也發揮了突出作用。
售後服務工作取得新成效。針對產品在使用過程出現的問題，生產技術部工程師和員工多次深入使用現場對產品進行維修處理，盡力彌補設計上的缺陷，獲得重要實際資料，為設計提供新的思路，完善產品效能。七月份大港石化863單元增閥維修；dn1200智慧型閥11臺維修更換小碟板；對施工隊進行溝通調協工作；在短時間內帶領車間人員完成了更換；此次工作量之大；溝通協調這困難；完成速度之快；體現了團隊的力量，也體現了公司對產品質量的重視。
在處理過程中，廣大員工克服困難，不畏艱辛，順利完成任務，才換來客戶對我公司的肯定。在山西焦化和年初大連逸盛售後服務過程中，車間全體員工輪流參與，積極獻計獻策，並在惡劣的環境條件下完成售後及改造。還有在北京及天津等地的售後及維修任務，車間員工都積極配合售後服務部完成任務。
售後服務工作得到了公司領導的大力支援，公司領導劉總、慶總也多次在現場進行指導，並親身參與。在2023年將堅持不懈地完成售後服務工作，聽從領導的安排；完成各項艱鉅的任務。
5、緊貼生產經營，推進規範管理
管理是公司運營的基礎，是實現效益最大化的保證。全年圍繞企業目標，我們著重強化以下幾方面管理：
加強生產管理。2023年，生產任務不飽滿，員工流動性較大，人員相對較少，部分訂單交貨期短，生產技術部堅持生產晨會與生產溝通會的召開，仔細對生產進行策劃並進行詳細的安排，對發現的問題予以及時解決。**部基本完成全年的採購任務，新增二家精鑄件鑄造廠家、三家模具製作廠家、一家注塑廠家、二家橡膠件製作廠家。
進行了橡膠件質量的攻關及倒流防止器的質量攻關，取得了很好的效果。重點組織倒流防止器及中控限流閥的技術培訓，在營銷部門的協助下保證了培訓的實用性，有效提高了員工的素質與技能；挖掘員工技能，讓員工技能得到應有發揮，根據生產實際情況，合理安排員工工作，形成員工多崗位工作；完善相關制度，保證產品質量；抓制度的執行與落實，努力形成嚴謹的工作作風；不斷完善標準，保證標準化的順利實施；堅持生產會議的舉行，保證當班工作的針對性。全年共生產產品2466臺，其中增壓幫浦自控閥103臺、智慧型自控閥33臺、浮球閥10臺、深井幫浦自控閥16臺、減壓閥10臺、持壓洩壓閥9臺、排氣王163臺、塑料排氣閥1262臺、倒流防止器47臺、中控限流閥53臺。
全年共發貨1706臺，發貨及時率約為90%，與去年相比提高約5個百分點。原材料進廠檢驗合格率89.3%，機加工件合格率96.
1%，外委加工件合格率89%，成品一次檢驗合格率99.8%。
加強人事管理。建全規範人事檔案，重新對現有人員進行建檔工作，現員工檔案齊全，分別以紙板和電子版備份。對各部門、人員進行分組建檔，便於工作操作和核查、調動和管理。
辦理公司新進、離職、調動等手續;對離職人員的自離、辭工等實行分類整理存檔，便於查證，及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔。搞好人員招聘。根據部門人員的實際需要有針對性、合理性招聘員工，以配備各崗位。
通過採取一系列切實措施，如廣發招聘資訊、網上招聘、定點招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。以公司的利益和需要為出發點，把好公司引進人才、擇優錄用的第一關。對每一位有機會前來面試的應聘者報以最熱情的對待，為公司領導進一步擇優錄用新職員奠定了良好的基礎。
搞好人事統計工作。每月對公司全廠各部門人數進行彙總，對新進、離職、調動人員進行備註。搞好人力資源檔案開發與儲備。
收集資訊，提高辦公效率。根據人事管理制度與聘用員工簽訂勞動合同，按照有關規定，到勞動管理部門辦好繳納社保（養老保險、失業保險、醫療保險）等各項手續，解決員工的後顧之憂。
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