網路營銷的swot分析方法
**：飛速**
筆者在長期工作中覺得網路營銷是個實戰的科學，需要很多的科學的實際的分析，才能得到可執行的方法。
這裡介紹乙個swot分析法，筆者認為這個是企業進行網路營銷的**前期定位和**的商業模式分析的至關重要的前期分析。
首先先解釋和說明下什麼叫做swot分析。
swot 分析法在經濟學裡是競爭情報分析常用的方法之一。所謂swot（態勢）分析，就是將與企業密切相關的各種主要內部優勢因素（strengths）、弱點因素（weaknesses）、機會因素（opportunities）和威脅因素（threats），通過調查羅列出來，並依照一段的次序按矩陣形式排列起來，然後運用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論（如對策等）。
進行swot分析時，主要有以下幾個方面的內容：
一、分析環境因素
運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環境因素，即外部環境因素和內部能力因素。外部環境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環境對公司的發展直接有影響的有利和不利因素，屬於客觀因素，一般歸屬為經濟的、政治的、社會的、人口的、產品和服務的、技術的、市場的、競爭的等不同範疇；內部環境因素包括優勢因素和弱點因素，它們是公司在其發展中自身存在的積極和消極因素，屬主動因素，一般歸類為管理的、組織的經營的、財務的、銷售的、人力資源的等不同範疇。在調查分析這些因素時，不僅要考慮到公司的歷史與現狀，而且更要考慮公司的未來發展。
二、構造swot矩陣
將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造swot矩陣。在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在後面。特別要羅列出和企業產品與服務相關的因素。
三、制定行動計畫
在完成環境因素分析和swot矩陣的構造後，便可以制定出相應的行動計畫。制定計畫的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。
運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇對策。這些對策包括：
最小與最小對策（wt對策），即考慮弱點因素和威脅因素，目的是努力使這些因素都趨於最小。
最小與最大對策（wo對策），著重考慮弱點因素機會因素，目的是努力使弱點趨於最小，使機會趨於最大。
最小與最大對策（st對策），即著重考慮優勢因素和威脅因素，目的是努力使優勢因素趨於最大，是威脅因素趨於最小。
最大與最大對策（so對策），即著重考慮優勢因素和機會因素，目的在於努力使這兩種因素都趨於最大。
可見，wt對策是一種最為悲觀的對策，是處在最困難的情況下不得不採取的對策；wo對策和st對策是一種苦樂參半的對策，是處在一般情況下採取的對策；so對策是一種最理想的對策，是處在最為順暢的情況下十分樂於採取的對策。
swot分析的結果視不同的研究物件和研究目的有不同的稱謂。在戰略研究中稱作戰略計畫；在發展研究中稱作發展對策；在市場研究中稱作市場對策；在管理諮詢中稱作管理對策等。那麼在網路營銷裡面就叫做**定位和商業模式研究對策。
由於具體情況所包含的各種因素及其分析結果所形成的對策都與時間範疇有著直接的關係，所以在進行swot分析時，可以先劃分一定的時間段分別進行swot分析，最後對各個階段的分析結果進行綜合彙總，並進行整個時間段的swot矩陣分析。這樣，有助於分析的結果更加精確。
具體如何構建swot分析表呢？可按以下步驟完成這個swot分析表：
(1)把識別出的所有優勢分成兩組，分的時候應以下面的原則為基礎：看看它們是與行業中潛在的機會有關，還是與潛在的威脅有關。
(2)用同樣的方法把所有劣勢分成兩組。一組與機會有關，另一組與威脅有關。
(3)建構乙個**，每個佔1/4。
(4)把公司的優勢和劣勢與機會或威脅配對，分別放在每個格仔中。swot**表明公司內部的優勢和劣勢與外部機會和威脅的平衡。
在你的企業計畫中，一定要把以下步驟都寫出來：
①在某些領域內，你可能面臨來自競爭者的威脅；或者在變化的環境中，有一種不利的趨勢，在這些領域或趨勢中，公司會有些劣勢，那麼要把這些劣勢消除掉。
②利用哪些機會，這是公司真正的優勢。
③某些領域中可能有潛在的機會，把這些領域中的劣勢加以改進。
④對目前有優勢的領域進行監控，以便在潛在的威脅可能出現的時候不感到驚。
公司的優勢和劣勢
公司的優勢是指在執行策略、完成計畫以及達到確立的目標時可以利用的能力、資源以及技能。公司的劣勢是指能力和資源方面的缺少或者缺陷。
在為將來做計畫時，確定企業的能力和資源代表的是可利用的優勢還是劣勢，這一點是很重要的。成功的決定因素指的是那些公司成功所必須具備的能力和資源。把這些與成功的決定因素放在一起，就可以形成乙個**，它反過來可以讓你做一下比較：
你的能力和資源與行業中重要的能力和資源的比較，這將有助於讓你識別出公司目前的優勢與劣勢。作為乙個企業的**不管是銷售產品還是服務，運用swot時時的分析自己企業網路營銷環境的一種明知的做法，因為網路環境在不斷的變化，企業只有處處的表現出積極的措施才會生存
運用該方法可以不斷發現市場的變化可以更快的適應市場。
當然行業和行業的做法也不會盡然相同。企業和企業的分析也不會完全一致，因為企業和企業之間即便是做同一種行業同一類產品；都是有他本企業的特點和本企業的優勢與劣勢，這些其實都要考慮進去。這樣才有利於分析的客觀性。
例如，溫州眼鏡網的產業鏈結構圖就是乙個例子，他是swot競爭分析的的乙個重要因素，也是國內大部分btob**所沒做到的，即便經營了很多年的眼鏡網也是沒有把這個功課做好，導致今天要回來補上這一課。對於btob的行業站而言，首先要非常清楚本行業和本行業的行業特性，行業結構。
但是產業鏈結構圖只是swot分析的第一步。以下就要結合產業鏈結構結合本企業來詳細分析企業的產品和服務的優勢與劣勢。所謂知己知彼，百戰不殆的道理就在這裡.
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