案例分析：
1.案例內容
在網路新**的浪潮中，真維斯是國內最早應用網路營銷的乙個服裝品牌。現在，更是通過與網易獨家合作建立網上「休閒王國」，把休閒服裝的領導品牌形象，成功地鋪向了網際網路。
「緊跟流行」的成功品牌定位
真維斯(jeanswest)原本是澳洲的乙個服裝品牌，2023年被香港旭日集團與當地進口商合作收購，並經過不斷的努力，成功地把產品分銷網路伸展到了紐西蘭等其它地區。2023年，真維斯進軍中國內地市場，第一間真維斯店在上海開業。此時，市場上還沒有休閒服飾的概念，真維斯以其大氣而又不乏時尚的休閒服裝設計風格，一下子博得了年輕人的喜愛。
經過十多年的發展，目前真維斯已在國內20多個省市開設了近1000間專賣店，擁有現時中國最大的休閒服飾銷售網路，當年的播種者已開始進入市場的收穫期。
真維斯品牌的成功，歸功於卓越的產品質量和優秀的產品設計，得益於10餘年來建立的品牌形象和銷售網路。更為關鍵的是，真維斯有著獨到的品牌發展理念：緊跟流行而不引導流行，做到「名牌的大眾化」。
真維斯董事長楊勛先生對此的解釋是：「如果真維斯的市場定位是去引導流行或是去創造流行，真維斯可能走不了這麼長的路。我們將真維斯定位在緊跟流行，就是要及時將世界上最新的、正在流行的東西拿過來，加入自己的設計風格，放到中國市場上。
最廣大的休閒服消費群就在中檔服裝的這70%～75%消費者中，如果放棄了這個市場而去做高階市場，勝算就會低很多。」
網易獨家締造真維斯線上「休閒王國」
真維斯在與客戶的溝通交流方面，也走了與眾不同的道路。真維斯沒有找明星代言品牌，也鮮有電視廣告的投放，卻通過組織一系列倡導自由、休閒的活動來影響更多年輕、時尚的消費者。
早在2023年，網易就已經成為真維斯系列營銷活動的獨家網路合作**。作為國內最活躍的門戶**，網易連續多年幫助真維斯進行了成功的營銷傳播。近年來，真維斯連續舉辦了「真維斯杯校園服裝設計大賽」，挖掘極具潛力的學生市場;舉辦了「真維斯休閒服裝設計大賽」、「真維斯全國極限運動大師賽」、「真維斯中國模特大賽」以及正在緊鑼密鼓進行中的「真維斯超級新秀評選」等一系列大型營銷活動，來影響年輕消費人群。
另外，真維斯也非常注重利用網路這一以「年輕人」為主力受眾的**來開展廣告營銷活動。時下，以網路**為平台的真維斯「休閒王國」活動正開展得如火如茶。
真維斯「休閒王國」，是乙個大型消費者互動網路社群。在這個社群中，喜愛真維斯的消費者可以了解品牌的市場動態，參與一些饒有興趣的互動活動和回饋客戶的**活動。
真維斯「休閒王國」為品牌與最忠實的消費者建立了更活躍的溝通渠道。消費者只要註冊、登入真維斯「休閒王國」，就可以發現當今流行的休閒時尚是什麼，真維斯最近又有哪些新品**推廣活動。
對於那些持有vip卡的忠實消費者，真維斯在這裡也為其提供了更多獲取回報的機會。比如真維斯每年會舉辦「激賞之旅」會員活動，組成聲勢浩大的北京免費觀光團，飽覽北京名勝，參觀每年一度的中國真維斯杯休閒裝設計大賽總決賽等。這些活動的告知、參與都在社群中進行。
真維斯目前擁有數十萬的vip會員，其中18—25歲的消費者佔到了多數，這些年輕的消費者喜愛時尚且已經習慣了與網路為伴的生活，他們通過網路形成共同的「興趣團體」，每天都在進行與真維斯品牌形象、應季新品有關的資訊傳播和互動交流。
真維斯「休閒王國」創造了乙個完全屬於「休閒」的話語環境，成為無數喜愛休閒服裝、休閒生活的消費者聚會的天堂。
「休閒王國」的網路合作夥伴，真維斯選擇了最受年輕人喜愛的門戶**網易，分e在網易體育頻道、論壇首頁、娛樂頻道這些年輕使用者集中、使用者活躍度高的頻道設定了」休閒王國」的對於雙方的合作，網易結合真維斯的消費者狀況，提出了「真我陣營」的大論壇營銷概念。真維斯認為借助論壇的形式與消費者溝通能夠有效地達成營銷目標，於是在此基礎上，最終推出了「休閒王國」這樣乙個更具廣度的消費者互動社群。
服裝品牌的網路營銷之道
服裝品牌如何在網路上進行推廣，真維斯的做法很具有借鑑價值。
真維斯「休閒王國」的策略定位，契合了真維斯「領先休閒品牌」的的市場地位，能充分體現真維斯在休閒服裝領域的專業性和權威性。現在，作為乙個行業領導品牌，在通過電視**樹立品牌的同時，同樣需要在網路上確立品牌地位。「休閒王國」作為乙個立體的網路營銷概念，能夠迅速被網路使用者接受，使品牌獨佔使用者的大腦。
網路營銷的環境
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