人力資源管理沙盤模擬實習報告
（院） 系*********x
專業： ******xx 班級 ***xx學號：***x
學生姓名***x
指導老師*********xx
完成日期******x
一、前言
（一）實驗目的
實驗中主要通過彰顯人才在企業經營戰略目標中的重要作用，通過模擬企業的整體運營過程，讓學員在分析企業外部市場和競爭環境、內部人力結構優勢、劣勢的基礎上，制定招聘、培訓、薪酬、績效考評制度，進行合理的人力資源配置，從而體會人力資源工作與企業整體經營戰略之間關係，**總結企業人力資源實務的規律，感悟各業務經理在人力資源管理中的作用，掌握建設和管理團隊的方法和技巧
（二）實驗內容
以每組5-6名學員組成乙個管理團隊，分別扮演總經理、人力資源經理、人力資源助理、生產部經理、營銷部經理、技術部經理。
各公司在總經理的率領下，依據市場資訊、制定本公司的戰略目標，並將目標分解至各職能部門，各部門經理按公司目標要求，結合本部門目前人力資源狀況，同人力資源部協商制定招聘計畫，並根據人才市場狀況、競爭對手策略制定薪資標準、培訓計畫，最後按完成目標情況。
（三）操作流程
（四）實習時間：2011.5.18—2011.5.19
（五）實習地點：g508
（六）小組成員（第五組）
組長：x
組員：******
二、過程
（一） 企業的基本情況
本公司為乙個中外合資型企業，公司名為新寶馬。核心成員主要由總經理、人力資源經理、生產經理、銷售經理、總經理助理、技術經理組成。分別由陳浩、於沐禾、胡凱、蘭江龍、耿麗娟、羅江擔任。
企業初期擁有製造20個產品的水平，其中員工有b類員工6個，銷售、生產、技術各2個。同時，公司還擁有80萬元的啟動資金。
在第一週期，市場上總共有180個p1產品的生產指標，單價為6萬/個，加上我們企業共有五個企業競爭這200個指標。同時各企業擁有相同的啟動資金和貸款數額（啟動資金的30%）。第一週期市場可招聘人員共有31 個，其中a類7個，校園招聘為0個，人才市場為1個，**廣告為3個，獵頭公司為3個：
b類共9個，校園招聘為1個，人才市場為3個，**廣告為5個，獵頭公司為0個。c類員工共15個，銷售、生產、技術各5個。五個企業必須經過測試獲取招聘優先權。
第二週期，市場上共有p1產品200個，單價為5萬/個；p2產品100個，單價為8萬/個（生產p2產品必須至少有兩個技術a）。也是五個企業共同競爭這些指標。第二週期貸款數額為第一週期銷售額的40%。
第二週期市場可招聘人員共有38個。其中a類14個，校園招聘0為，人才市場為3個，**廣告為5個，獵頭公司為6個：b類共16個，校園招聘為4個，人才市場為5個，**廣告為7個，獵頭公司為0個。
c類員工共9個，銷售、生產、技術各3個。通過對比工資水平來獲取招聘優先權。
（二） 企業預計經營目標及經營策略
1、經營目標
第一週期經營目標
第一： 公司總體目標
1）．促進全體員工同心協力，努力達成自主性的經營方針。
2）．銷售p1產品40個，營業額達到240萬。
第二：人事管理目標
1）．全公司總人數以20人左右為標準。
2）．確立職位分類、薪金體系。
3）．設定工作說明書並做好培訓計畫。
第三： 生產、銷售、技術目標
1）．成功生產p1產品40個。
2）．成功銷售p1產品40個。
3）．技術能力能夠支援40個p1產品的生產。
第四： 會計、財務目標
1）．盡量保證不貸款，或者貸款總額控制在10萬元左右。
2）．公司用於招聘、培訓後的剩餘資金以10萬元為目標。
3）．加強企劃部門的預算控制。
第二週期經營目標
第一： 公司總體目標
1）．調整公司薪酬體系，降低支出成本。
2）．生產35個p1產品，營業額達到165萬。
3）．擬出年內例行事項的實施計畫表.
第二：人事管理目標
1）．全公司總人數以20人左右為標準。
2）.擬訂綜合控制計畫，重點放在推銷員與技術人員上
3）．招聘到所需要的技術b類員工一名，銷售、生產、技術c類員工各一名。
4）．設定工作說明書並做好培訓計畫。
第三: 生產、銷售、技術目標
1）．成功生產p1產品35個。
2）．成功銷售p1產品35個。
3）．技術能力能夠支援35個p1產品的生產。
4）．擬出銷售目標165萬元、部門別的明細分擔表。
第四: 會計、財務目標
1）．有完善的財務計畫，減少貸款數額。
2）．加強企劃部門的預算控制。
3）.把重點放在資金運用效率上，希望每月召開經營會議時，能提出月資金設計排程計畫實績對照表。
4)．擬定利益目標80萬元、銷售目標165萬元、薪酬管理成本85萬元。
2、經營策略
為實現我公司的經營目標，特制定如下經營策略：
1).招聘合適的員工完成所制定的任務
招聘生產、銷售、技術a類和c類員工各一名，加上原有的b類員工2名，可生產、銷售p1產品40個，銷售收入為240萬元。
2).制定合理的薪酬管理體系
公司現有管理人員六人，分別為總經理、人力資源經理、銷售經理、技術經理、生產經理及人力資源助理，另有b類生產、銷售、技術類員工各兩名，以及我公司擬招聘的三名a類員工，既十五名員工。公司需根據市場現有水平為其制定合理的薪資水平，使我們公司在市場競爭中保持一定的競爭力，又能以較低的成本完成技術的研發以及產品的生產與銷售。
3).進入合適的招聘渠道完成招聘任務
已知的招聘渠道共有四個：校園招聘、人才市場、**廣告和獵頭公司，每個渠道進入的標準都不一樣，因而招聘的場地費用也不一樣。我公司需要綜合分析每個渠道的招聘成功率以及招聘成本來理性選擇。
4).制定合理的財務計畫及信用計畫
由於公司的初始資金為80萬元，為使公司更好的運轉，可通過貸款來增加公司運營運營資金，提高其靈活性。但貸款數額不超過三十萬，並儘量減少公司違約風險。
（三） 運營過程管理
1、 招聘計畫管理
1).定員管理
第一生產週期時，根據前面公司所制定的經營目標（45個p1產品）和結合a類、b類、c類的生產能力，我們公司最初制定了3套定員方案，對於生產人員可採用a+3b、a+2b+2c、3b+3c三種定員法,對於技術人員可採用a+2b+2c、2a+3b兩種定員法、對於銷售人員可採用a+3b、a+2b+2c、b+3c三種定員法，最後經過部門經理們的討論，在考慮了第二週期對高績效人員的需求以及過多使用c類人員對培訓費用的增加等情況後，公司對生產、技術、銷售三類人員最終分別選擇了a+3b、a+2b、a+3b方案，結合這種定員人數特點和公司人員現狀及其結構，我公司還需要在社會招聘生產人員a類、b類各1名，技術人員a類2名、銷售人員a類、b類各1名。
第二生產週期時，鑑於第一週期人力資源成本的高昂，導致公司銷售的結餘資金有限，公司不得不縮小生產規模，公司的生產指標被削減到25個p1，最後因為貸款，生產指標最終定位35個p1,在考慮到公司現有人員的生產能力和對人力資源的充分利用，我公司在此階段只需要招聘生產、銷售c類人員各1名，技術c類人員2名即可滿足生產。
2）.招聘渠道選擇
第一週期，在進行招聘渠道選擇的時候，考慮到**廣告是人才**量的大戶，且只需要投入3萬元的場地費便可無限制招人，所以我公司在選擇招聘渠道的時候，為了保證招聘率和節約招聘費用，便把大量的招聘指標投入了**廣告，在此同時，為了增加招聘保險係數，結合人才市場人員的**量，也對人才市場投入了一定的招聘指標，使其兩者結合，以期招聘到公司所需人員。
下面附第一週期招聘選擇表乙份：
招聘渠道選擇表
公司名稱： 新寶馬公司第 1 期
因員工薪酬設定不夠合理和審核面試人員簡歷時失敗，導致我公司在人才市場招聘時候失去了有效的競爭力，最後只招聘到了銷售b類和生產b類員工各1名，為了滿足生產的順利進行，便申請了對c類人員的需求（臨時用工招錄申請表一）。
第二週期，沒有對a、b類人員招聘需求，只需要c類人員進行招錄申請（臨時用工招錄申請表二）。
臨時用工招錄申請表（一）
臨時用工招錄申請表（二）
2、 薪酬計畫管理
第一週期時，所劃撥的人力資源費用起始資金80萬，我公司根據生產任務（45個p1產品）所計畫需求員工人數，在考慮到a類員工對生產的績效性和b類員工重要性等情況，堅持「量才設薪」和「市場供求」結合原則對人員薪資多少和薪資金結構進行了設計，詳見薪資表1
薪資表1
公司名稱： 新寶馬公司第 1 期
第二週期時，公司的薪資設計大體上沿用了第一生產週期的薪資結構和薪資費用，只是為適應市場薪資情況變化（防止別的公司挖人）和滿足公司第二週期的順利生產，適當的增加了總經理、技術經理和技術類員工薪酬，詳見薪資表2
薪資表2
公司名稱： 新寶馬公司第 2 期
3、 培訓計畫管理
人力資源實習報告
六 日常人事管理的流程不規範 據這這段時間的實際操作，發現實際工作中一些人事變動的手續辦理比較混亂，各部門人員不按規定辦事時常發生。例如試用轉正，按規定試用轉正人員需在試用期結束前7天領取考核表，用人部門須在3天內作出評估並交至人力資源部。但是，往往會有很多部門或個人遲交轉正申請，有的甚至會晚上半個...
人力資源實習報告
1 實習單位介紹 1.1實習單位介紹 1.2實習部門介紹 二 實習崗位及主要內容 2.1實習崗位介紹 2.2實習主要內容 在這 x月中我的主要工作是協助各部門做好各項人事工作，在這一過程中我初步了解了人力資源的簡單業務知識和程式，首先總結一下我的工作內容 1 發布招聘資訊，通知各符合招聘要求的應聘人...
人力資源實習報告
天氣越來越熱，課還是得上，雖然人越來越少，不過我還是堅持的熬著生活。第一天對移動的好奇心轉變為第二天對移動授課的無奈，轉化到今天對他的徹底失望。絕對是 第一堂該死的課講的是集團資料業務，從頭到尾聽完一堂課，回頭想想，也沒搞懂什麼是集團資料業務，我在那做初中一年級的暑假作業 我發現進移動上班只要不搞技...