2023年2月13日
今天是我實習的第一天，早上醒的特別早，也有些興奮，因為這是大學畢業前的最後一次實習了，也是為我們即將踏入社會做的最後一點的經驗的積累。公司八點上班，我七點四十就到了。我所實習的公司在洛陽市，全名是洛陽市站區文廣陶瓷經營部。
我就是任職於該部門。帶著些幾分敬畏和幾分不安，我踏進了公司。在部門經理的帶領下和同事們簡單的做個自我介紹。
經理安排了我的座位。
認識過同事之後經理給我拿來了公司的規章制度。我今天的主要工作就是熟悉公司的各種規章制度，熟悉同事和熟悉公司的日常工作，我的大部分時間都是坐在自己的座位上學習公司的規章制度，偶爾簡單的與同事們交談幾句，看著大家都在忙碌的工作，自己也就加倍的努力學習公司的制度。俗話說得好：
無規矩不成方圓。只有學好公司的制度才能更好地進行工作。因此更加幹勁十足。
第一天的實習就在這樣的情況下度過了，雖然沒有什麼實質性的工作，都是看規章制度什麼的，但是依舊讓自己內心很興奮，興奮地是大家都是那麼早的就來到了公司工作，在這種氛圍之下，我相信自己也能夠很快的成長起來，迅速的接受公司的各種工作
2023年2月14日
剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那麼的新鮮，然而新鮮過後卻感到非常困惑。面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力。「我是否能夠勝任這裡的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷」。
內心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這裡有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在接下來通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰。相信自己，我能行的！
今天的工作內容是進行公司的培訓，一是我們的形象，表情，舉止，談吐。二是我們的目標，將來自己將要達到乙個什麼位置。三是調整自己的心態，做好關於自己的沒乙個選擇，對自己的選擇對自己的人生負責。
還有一些其他內容就不在寫下來了，通過這次的培訓更加讓我相信在這個公司能讓我很快的成長。
2023年2月15日
兩天的時間很快就過去了，今天已經是我來到公司的第三天了。和同事們經過前兩天的時間已經全部都認識了，大家也都很幫助我，讓我很快的就融入到了大家當中。
我慢慢的已經熟悉了公司的各種規章制度，接下來就是熟悉公司的產品。所以今天的工作就是了解公司的產品。經理帶我們新員工參觀了瓷磚製作的流程，並隨時給我們講解哪些工藝是我們自己獨特的製作方式，哪些是最重要的部分。
我們都很仔細的參觀，並且記錄下來。回到公司之後，下午副經理為我們進行了產品培訓，詳細的介紹了我們的產品與其他產品的區別，優於其他產品的特點，以及在同等價位中我們的產品的競爭力是什麼。為什麼我們的產品能賣的很好，通過培訓才發現，原來就是一塊小小的瓷磚製作就有這麼多複雜的流程，通過這次的培訓讓我學到了很多知識。
明白了自己還需要繼續學習。
2023年2月16日
今天工作依舊是進行培訓，而培訓的內容就是我們如何與客戶進行共同交談，這次的培訓也可以說是進行營銷培訓，為自己真正的步入工作打下一點基礎，比如銷售的4p原則，銷售的基本技巧等等。通過培訓才發現原來自己在學校學過的市場營銷是如此的有用，好多內容都是書本上的，還有一些書本上從來也不會講的內容，總之今天學到了很多的知識。通過這些知識，我相信自己會更快地成長。
更快地適應這個崗位，更快地適應工作。
大學生作為很多人羨慕的乙個角色，可能自己總是帶著乙份傲氣做事，可是真正的走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，你才會發現，大學的知識還遠遠不夠，這好比是從一所大學邁進了另外一所更大的大學。人生就是這個樣子，乙個人的一生好比是乙個求學的過程，從乙個學校走向另外乙個學校，我們只有努力的學習、虛心求教，到最後才能獲得乙份合格的畢業證書，去微笑的面對自己的生活。
2023年2月17日
今天是個晴天，真好。昨天接到同學們的簡訊，大家都在不同的崗位上進行著實習，進行著自己的乙份工作。其實一直以來，是我應該感謝他們，給我那麼多的關心、信任和感動，讓我總能樂觀的生活著。
而現在，有著溫暖陽光的清晨，我用微笑迎接新的一天！
今天是周五，按照公司的制度，今天是召開周總結會的時間，上午大家依舊在忙著自己的手頭的工作，下午我們開了集體的總結會，各個同事針對這一段時間內自己的工作進行了認真的總結。總結自己在一周之內哪些方面做得好，哪些方面做得不足，需要加以改進。通過這次總結會議會讓我們發現自己的工作上的優缺點，有助於接下來更加順利的進行工作。
我認為只有不斷地總結，人才能不斷地成長，總結自己的經驗，總結自己的收穫，真正的從各方面提高自己的能力。
2023年2月20日
每一天都是乙個新的開始，周一更是一周乙個嶄新的開始。經過了輕鬆愉快的週末，我們又將進入忙碌而又充實的工作生活。現在的我已經不用再每天都在心裡面暗暗的記下每個同事的名字，因為我們早已經相處的很融洽了。
早早地我就來到了公司，其他同事這時候還沒有來，我先是把辦公室的衛生打掃了一遍，讓大家到來時就有一種輕鬆愉快的心情展開一天的工作。但是真正的學過了規章制度，進行過了公司的培訓，卻不知道自己接下來到底要怎麼做，到底要做點什麼了。也許每乙個新進入職場的員工都會有這種情況吧，總之現在的自己有點手足無措的感覺。
看著同事們來了之後便開始忙碌的進行自己手上的工作，自己還真不知做點什麼。這是經理告訴我，小田，今天起你和小劉一起工作，多學學他是怎麼進行工作的。留個是我的職場第一位老師，他幫助了我不少，而我今天的工作就是和劉哥一起把上週的客戶資料進行彙總與**反饋。
現在自己再也不用愁了，因為自己又有了一位職場老師
2023年2月21日
今天天氣有點陰，灰濛濛的。我依舊是早早的就來到了公司。打掃完衛生之後開啟電腦瀏覽著客戶資料，為自己以後的工作做準備。其他同事也都陸陸續續的來到了辦公室。
劉哥也來得很早，留個告訴我今天的工作就是瀏覽客戶資料。從中找尋自己的潛在客戶資源。由於我們是賣瓷磚的，所以很多樓盤開發的詳細資料我們都有，我很奇怪的是我們怎麼會有這麼多？
但是不管怎麼樣，我就要在這些資料當中找到可能成為自己客戶的潛在資源。
所謂知己知彼百戰百勝，只有這樣才能在商戰中，才能在激烈的競爭中獲得自己的一席之地，熟悉的掌握每乙個客戶的資訊，才能更好地與客戶拉近關係，才能更好的與客戶之間建立一種親切感，一種誠信感，這樣才能達到自己的乙個目標。客戶資訊很多，因為洛陽新開發的樓盤還是很多的，所以我仔細的認真的看著每乙份資料。這讓我不僅學到了房地產方面的知識，更是掌握什麼才是真正的營銷。
2023年2月22日
昨天如果說是陰天，那麼我的心情今天就是晴天，可是晴天之後就是暴雨雷鳴。早上來到公司，做好事情之後。本以為今天可以進行下一步工作了，可是劉哥來時問我，「昨天的客戶資料看的怎麼養了」。
我說：「差不多了」。他就隨手的翻開了乙個資料，問我其中的問題，可是我無論怎麼想就是想不起來了，最後也沒有回答上這個問題。
劉哥這時耐心的說：「給你看資料不是讓你走馬觀花的，你要用心，用心的記住每乙個客戶的沒乙個細節，這樣在你和客戶談判或者交談的時候才能更好地抓住客戶的心裡，才能將贏的概率調整到最大」。
劉哥說的沒錯，我太粗心大意了，這個不是大學的課本，也不是隨意瀏覽的**，這是客戶的資料，將來進行實際操作時必用的知識，而我確是如此的不重視，心裡愧疚極了，和劉哥表示了歉意之後自己趕緊的金靴看客戶資料。不用說我的今天又是在不斷地**客戶資料當中度過的。
2023年2月23日
今天真的耀光明媚，心情也是格外的好，可是今天對我的打擊確實不小。今天劉哥對我的提問我都順利的完成了，劉哥也滿意的點點頭，接下來劉哥布置了我的下一項工作，就是具體的進行約客戶進行洽談。我們的辦法是依次的給客戶打**，進行預約。
上午劉哥教我打**時要注意的禮儀，以及一些簡單的邀約技巧。下午就是進行正式的客戶邀約。
大學期間自己也擔任了一些學生幹部的工作，一直認為自己的口才不錯，能夠很好的與客戶進行溝通。可是當晚上下班時自己依舊沒有邀約到乙個客戶，真是失敗極了，自己的信心一下在瞬間被打擊的徹底消失。不明白自己到底是什麼地方沒有做對，沒乙個**都是被客戶委婉的拒絕了，要麼就是我沒時間，要麼就是以後再說，才這就是我們已經和其他公司合作了。
劉哥笑著對我說：「都是這樣的，自己剛來時也是打了三天的**，乙個客戶都沒有約到，這是急不得，得慢慢來」。劉哥這是安慰我的話，可是自己依舊是沒約到乙個客戶，真是傷心的一天。
2023年2月24日
時間總是在不經意間流逝，轉眼之間自己已經實習兩周了，今天又是周五，又是召開周總結會的時間，可是自己也感覺自己做了不少，但是依舊沒有什麼成就感可言。
開會時看著別的同事進行著總結，報告自己這周進行了幾個客戶的約見，有幾個是潛在的可能合作的客戶，有幾個是沒有可能的客戶。自己確是什麼都沒有，真是羞愧啊!新來的幾個同事和我一樣，坐在座位上一言不發，因為我們都是沒有約見到客戶，可是經理在會上不但沒有批評我們，還給我們打氣，告訴我們再接再厲，是啊！
我按照進度昨天才是第一次進行約見客戶，沒有事很正常的。這時的自己多少又重新的找回了一些自信，相信自己在下一周的工作中一定會取得乙個好成績。
會議之後同事們決定出去聚餐，我們都一起去了，在飯桌上，我忘記了所有的工作煩惱，盡情的與同事進行著說笑，別提多高興了。回到學校之後，自己暗下決心，一定要在下週取得乙個好成績。
2023年2月27日
時間過得真是快啊，不知不覺自己已經實習了兩周的時間了。今天已經是自己實習的第三週了，根據學校的規定，自己的實習時間馬上就要結束了，唯一生下的就是這五天的時間進行實習，在接下來的時間自己一定要好好珍惜，不浪費每乙個可以抓住的機會。
工作依舊是客戶約見工作，可是依舊是沒有乙個約見，反而其他的同事在打完**之後就都出去約見客戶了，自己真是羨慕啊，但又能怎麼樣呢，自己只能拼命的打約見**，希望有乙個能夠有時間約見一下。但是事與願違，自己的這一天又是乙個客戶都沒有，下了班時同事們都走了，劉哥問我：「還不走嗎？
」我說：「在打幾個**再走。」劉哥說：
「早點回去吧，這是急不得，慢慢來，身體重要。」劉哥一句簡單的關心，讓我心裡暖和多了，他走之後我依舊的打著**約見明天的客戶，可是結果是明天到公司之後我依舊是要打**約客戶。
統計學實習
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