周鴻禕為創業者指路
360每年都給員工期權
作者: 周鴻禕**: 投資中國
中國有句古話，叫做鐵打的營盤流水的兵。
創業初期，當團隊裡有人離開的時候，肯定有不少創業者拿這句話來安慰自己。但我覺得這句話其實有誤導，因為它把營盤(公司)和兵(員工)的關係完全視為單純的僱傭關係。
對於創業團隊來講，如果每個員工都把自己做的事情僅僅當作乙份工作，當作一種養家餬口、解決財務問題的工具，那麼這個營盤絕對不會是鐵打的，而是紙糊的，稍有風吹草動，就會坍塌。
從另乙個角度來看，創業開始，最寶貴的資產不是那個idea，更不是那個巨集大的規劃。創業就是一場馬拉松式的接力賽，是乙個長期、艱苦的過程，沒個
七八年達不到目標;同時又要求創業者必須以百公尺衝刺的速度去競爭。這一切都需要優秀的創業團隊來執行，前赴後繼。改變世界的精神不變，**個人利益與企業利益的激勵機制永在。
所以，我認為，營盤是鐵打的，還是紙糊的，歸根結底在於你是不是有一支優秀的團隊。
建設一支優秀的團隊，這是整個創業過程中都必須要面對的問題。如何建立一支優秀團隊，仁者見仁，智者見智，但我認為萬變不離其宗，關鍵是把握三個要點：
1、不能以發財為目標，一定要有某種程度的理想主義情懷
我在網際網路行業裡幹了這麼久，從來沒有看到乙個為了解決財務問題而湊在一起的團隊能夠最終走向成功的。相反，這樣的團隊一旦遭遇到了挫折，就容易悲觀失望;或者一旦外面有更大的現實利益**，團隊容易分崩離析。
前不久，我找人力資源的人幫我統計了一下，看一看跟我合作在十年以上，在八年以上，在五年以上的到底有哪些同事。在這一批人裡，有我第一次創業時開始就跟著我一起打拼的;有的在方正時是同事，後來我離開創業的時候加入進來;還有的是加入到我在雅虎時的團隊，中間離開幾年，後來又加入到360來的。
看了這個名單，我很感慨，如果那時候我跟他們說，出來跟我幹吧，到時候發財了咱們大碗喝酒，大口吃肉，大秤分金，我估計他們也不會跟我合作這麼長時間。相反，我們的目標是要做出牛的網際網路產品來，讓人們的網際網路生活更方便、更安全，有了這個目標，大家才能持之以恆地走下來。
2、財散人聚，要有激勵機制
要把大家的利益**在一起。
建團隊，我不希望我的員工單純是奔著錢來的，因為這樣投機分子太多。但是我一定要替員工考慮財務問題。在今天這樣乙個社會，誰都不能免俗。
就算是乙個理想主義者，也總要養家餬口，要在社會上過一種體面的、有尊嚴的生活。而且，創業是乙個耗人健康、燃燒青春的事兒。對於這些願意跟著企業去打拼的人，不能光在嘴巴上對他們說好，而是要籤協議，讓這些燃燒青春的人也能一起分享未來的收益。
否則，財聚人散，也沒什麼未來了。
正因為這樣，360從一開始就做了員工持股計畫，最初員工持股比例達到40%，最後幾輪稀釋後在上市前降低到22%。這個比例在今天網際網路公司中算是最高的了。我覺得，用西方證明是有效的股權期權制度，把團隊的利益和公司的利益**在一起。
這些做好了，講理想主義才好講，做思想工作才好做。
3、解決新老交替的問題，留一部分利益給未來
企業在成長過程中，走彎路、遭遇挫折，那是肯定的。這個時候，會有團隊成員因為不認同未來發展方向，或者因為有更大的現實利益**而離開。同樣，不同的階段需要不同的人才，需不同的專業技能，只有新人不斷進來，企業才有未來。
我從來沒有見到過乙個團隊一成不變地走向成功，即使桃園三結義的劉關張，打天下還得需要趙雲、黃忠、諸葛亮。新老交替，最好的解決方式，我認為還是通過激勵制度。
比如，在360裡面，老員工技術能力強，做事風格踏實，不驕不躁，是新人的榜樣。他們不是管理層，走的是技術專家路線，也受新人的尊重。對新人來說，他們也不是單純的打工者。
按照常青樹計畫，360每年都會維持總股本5%的比例，為有突出貢獻的員工發放期權。維持5%的比例，就意味著需要稀釋其他投資人的比例，但我對投資人說，設計這樣乙個蓄水池，就在於吸收人才，把新人的利益與企業的未來緊緊**在一起，這樣大家做事才會有積極性。這種積極性產生出來的價值，要遠遠大於被稀釋掉的價值。
投資人都是熟悉網際網路這個行業的明白人，沒幾句話就同意了。這就是我說的「留一部分利益給未來」。
馬斯洛已經講得很明白了，人的需求分層次，不同階段有不同階段的需求，西方企業的各種激勵制度和管理方式都建立在對人性的理解上。所以，我在這裡講的建團隊、設計激勵機制、完成新老交替，以這種方式建立「鐵打的營盤」，其實也沒啥新鮮的。我建議大家多讀、多看，不違揹人性，自然在建設團隊方面會事半功倍。
為創業者準備的句子
5.get your hands dirty創業不能呆在那裡只想不動 只說不做。什麼事情想得再好，不實踐不試驗是不曉得結果的，事情總是要有人去動手做出來的，而且做了事情免不了可能會把手給弄髒。幹事業，就得主動把手搞髒。恆星英語學習網 口語頻道 6.think out of the box不要把自己禁...
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周鴻禕感言
你只要是白手打天下，最後發現這個社會，越來越公正，我認為機會還是很多，你不要天天去憤青，去罵別人，至少有了網際網路有了it，你看丁磊 馬化騰 李彥巨集都是平頭百姓，他們在這個行業能成功，說明什麼?說明只要你努力你也有機會成功。周鴻禕 1 我自己當年，無論我在方正給國家打工，還是我在雅虎給外國人打工，...