**）今天人們談到移動網際網路的創業，uc會被當作乙個樣板。其實uc到今年已經第9年了，一路走來，九死一生，如果把過去9年的經驗做乙個總結，我認為對於創業者有3個重要的階段——從定位到變數再到新物種。
定位：需求越原生，越強烈
過去太長時間裡我跟很多創業夥伴交流的時候，大家總愛興奮地討論乙個話題：就是我們創造了乙個新的使用者需求。每每聽到對方這麼說的時候，我真的會打心底為他著急，為什麼？
創造需求的想法是非常非常危險的，人類進化幾千年，很多需求其實是與生俱來的，越是原生的需求創造價值的體量越大。需求無法被創造，越原生，越強烈。
那麼，有哪些需求是人與生俱來的原生需求呢？
第乙個原生需求就是資訊需求。其實技術的進化並沒有為我們創造需求，而是在不停用新的方式滿足使用者原有的成熟的需求，比如使用者獲取資訊的需求。在幾十年前人們通過報紙這種印刷品獲取資訊，後來是電視，10年前網際網路誕生時候，網際網路平台成為新的滿足需求的方式。
第二大類原生的需求是娛樂的需求。在中國，我們沒有那麼多免費的足球場、免費的沙灘，很多人獲取娛樂的乙個重要方式就是遊戲。遊戲經歷了街機的遊戲、pc遊戲到手機遊戲的變遷，使用者要玩遊戲的需求其實一直沒有變化，變化的是技術創新之後讓我們如何重新定義使用者需求，重新定義產品，然後滿足使用者原有的需求。
第三大類是生活服務需求，比如計程車的預訂，過去國內計程車預訂主要通過打**方式，但是很多使用者都不喜歡，因為效率實在太低，但是我們進入移動網際網路時代之後，借助手機定位功能帶來的位置服務，極大地提高了使用者和計程車司機溝通的效率，並且降低了成本。
從uc來說，過去9年的創業其實一直在做一件事情，就是重新定義瀏覽器。如果從需求的角度去思考，瀏覽器滿足的就是使用者探索網際網路服務的需求。例如微軟的ie，直接翻譯過來就是叫探索者。
在過去的pc網際網路時代，瀏覽器的身份更多是一種工具，作為作業系統的附屬品存在。2023年，uc看到了瀏覽器的核心應該是解決使用者探索網際網路服務的需求而不僅僅是個工具，這也成為uc在之後移動網際網路時代變革的邏輯起點。
還是回到需求。在移動網際網路時代，隨著技術的變化，有哪些需求是還沒有被瀏覽器滿足的？
其實在技術的方面，更快的速度、更省流量、更好的使用者體驗、更好地適用小螢幕等，通過技術手段提高之後能夠更好的滿足使用者原生需求；在服務層面，使用者想探索網際網路，需求主要集中在資訊服務、娛樂服務、生活服務，在這3個方向，uc過去幾年通過自己的努力在不停的重新定義瀏覽器到底應該給使用者提供什麼服務。比如資訊服務，每分鐘在全球使用者開啟網際網路服務數接近1000萬；每天通過uc瀏覽器能夠訪問網際網路的導航次數超過2億次。第二方面，移動的娛樂，我們看到，特別是在亞洲地區，娛樂是廣大網際網路使用者非常基礎的核心需求。
目前uc遊戲平台已經是中國第二大遊戲平台，幫助超過30家以上每年收入過千萬的合作夥伴，今年年初我們對整個市場合作夥伴做了公開承諾，今年uc遊戲平台給合作夥伴的分成要超過3億，比去年要提高3倍以上。第三方面，生活服務平台，過去一段時間，我們一直在考慮如何能夠幫助移動網際網路使用者更低成本、更簡單的安全解決方案，迄今已經打通了中國銀聯、打通了支付寶，uc瀏覽器能夠簡單的完成安全支付，這是uc在自己角度做的重新定義。
靠美工做不成變數
當我們能夠重新定義乙個產品滿足使用者原生需求之後，其實作為創業者我們就會進入第二個階段—：變數。創業者誕生的第一天注定就是乙個不安定分子、不安定基因，作為乙個變數，會有3方面要求：
一項技術、乙個企業、乙個模式，這是整個產業往前發展時候不確定要素，創業者就是要成為不確定要素。
歷經10年的發展，在全球來講，已經形成了產業的巨頭。在中國像uc、天天動聽、美圖秀秀等一系列創業者在九死一生之後得到了很多使用者的認可，即使有巨頭，正是這些變數的存在，會讓新的有趣的事物不斷誕生。
我特別想跟大家分享的一點是：賈伯斯的蘋果神話之後所有人都在強化乙個概念：使用者體驗，演變到最後就走歪了，現在不少創業團隊的競爭就逐漸變成了拼ui、比設計。
但是僅僅靠美工做不成變數，這個一定不是創業者走到終極目標的保證，只有美工，曇花一現，沒有武功，絕難成功，武功的核心是技術，未來10年不是比讓使用者看到什麼，而是比誰能做到。
顛覆者與推動力
第三個階段，當我們重新定義了需求，成為一種變數的時候，終極目標是什麼？是要成為產業裡的一種新的物種，新物種幹什麼？兩件事：
乙個是產業的顛覆者，另外乙個是進步的推動力，產業的顛覆者、進步的推動力一定是站在良性角度考慮如何推動產業發展，給產業、給使用者帶來更多建設性內容。
it產業每10年乙個大變化，這個新物種在過去40年裡其實經歷了pc產業、軟體產業、網際網路產業到社交、移動網際網路，每乙個產業曾經的王者都被後來人所顛覆了，因為後邊的人在不斷重新定義產品，滿足使用者的原生需求，從乙個變數最終成為一種新的基因。我自己內心從創業那天就想從乙個變數成為乙個新的基因，在這個過程中，我不想過多講uc，我想跟大家分享的一點是，隨著uc的成長，在過去幾年和未來日子裡，uc會非常的堅持通過自己的力量能夠幫助更多的創業者成為變數，成為新物種。
uc今年年初公布了2013～2023年的戰略計畫，未來3年在3方面投資超過30億：第一，人才；第二，產業環境、生態；第三，國際化。尤其在產業生態方面，我們預留資金將超過10億人民幣。
現今大家都在問乙個問題，過去兩年做開放平台的公司越來越多，uc的開放平台的差異是什麼？我覺得差異點在於大家要看一下在充分利用這些平台的過程中你是在做內迴圈還是在做外迴圈。其它開放平台其實都在做內迴圈，你帶合作夥伴到他平台上玩可以，使用者如果想離開平台，對不起，不能走，瀏覽器本身是雙向迴圈，可以幫助使用者快速地到達他自己建立的平台，瀏覽器本身就是要幫助使用者快速的到達第三方，這就是uc平台的特點，我們不做內迴圈，我們要做雙向的外迴圈。
給創業者的建議
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