中國農業銀行浙江省分行市場開拓方案
目錄：一． 浙江省農業銀行個人金融部2023年任務資訊了解
1. 全轄***任務完成指標資訊
2. 全轄綜合業務任務完成指標資訊
3. 全轄二級分行分管個金部行長及負責人資訊
二． 浙江省全轄銀行***銷售資訊及各地區文化了解
1. 浙江省中國銀行、交通銀行、招商銀行***銷售資訊
2. 浙江省全轄各地區的文化了解
三． 需要公司資源支援
1. 營銷團隊的組建
2. 產品的更新開發
3. 庫存產品的調出
4. 公司高層的協助公關
5. 銷售模式的更改
6. 商務專員的對接
四．開拓方案實施的進度流程
1.9月份市場定位及相對應的市場營銷模式
2.營銷方案的設計及團隊建設方案
五．任務指標的分配及資金支援
1.2023年9月-12月任務的分配
2.貨品資金的周轉率
一．浙江省農業銀行個人金融部2023年任務資訊了解
1. 全轄***任務完成指標資訊（了解截止時間8月19日）
2.全轄綜合業務任務完成指標資訊（了解截止時間8月19日）
3.全轄二級分行分管個金部行長及負責人資訊（截止時間8月19日）
二． 浙江省全轄銀行***銷售資訊及各地區文化了解
1.浙江省中國銀行、交通銀行、招商銀行***銷售資訊
備註：資訊了解截止時間為8月19日
2.浙江省全轄各地區的文化了解（了解截止為8月19日）
三． 需要公司資源支援
1. 營銷團隊的組建（第一階段）
楊硝硝：銷售專員
個人分析：原國金**江蘇區的銷售專員，從事此行業1年，性格外向，聰慧，善於觀察，思維活躍，是一名合格的銷售人員。
工作職責：產品銷售、營銷培訓，公關處理
閻相文：銷售專員
個人分析：進入公司4個月，原在北京某家影視公司從事設計，性格外向，外表憨厚、做事踏實、做人正直！是一名很有潛質的銷售人員！
工作職責：產品銷售、銀行對接、兼職**設計
付大洋：銷售專員
個人分析：進入公司6個月，性格偏於內向，但做事踏實、細緻，為人正直！是一名很好的後勤能手！
工作職責：產品銷售、貨品管理！
方軍：銷售專員
個人分析：進入公司8個月，性格外向、有創新能力！
工作職責：產品銷售、銀行對接!
秦慈偉：
工作職責：產品銷售，銀行對接、公關，團隊管理，營銷培訓，方案策劃!
備註：後期階段根據實際市場需求再配備營銷人員！
2.產品的更新開發（根據浙江市場開發新產品）
產品需求：
a． 掛件。（有佩戴功能）
b． 元寶、喜金、招財
c． 權威類產品
備註：所有產品最好不是條狀和盤狀！產品部在8月19日之前提供產品設計圖稿！
3.庫存產品的調出
公司商務部朱嘉康、馮小燕配合，總行個金部劉皓配合，銷售部秦慈偉、楊硝硝、付大洋、方軍於8月30日之前調出浙江省農行各地區所有庫存！
4.公司高層協助公關
8月30日之前，公司領導幫助我約見浙江省農行分管個金部行長、總經理、副總經理，做好客情公關！
5.銷售模式的更改
產品——銷售——收款出貨——手工帳——總行——分行
備註：金至尊公司在銀行開設賬戶，銷售人員銷售產品，直接出貨給客戶，收款至開設賬戶！做好銷售明細手工帳，上報公司商務部，再報備到金港至尊，報總行！
6.商務專員的對接
建議公司商務部配備陸文斌為浙江區商務，無需駐外！報表按照庫存，銷售明細做即可！
四．開拓方案實施的進度流程
1.9月份市場定位及相對應的市場營銷模式
8月23日-30日，走訪浙江省杭州、嘉興、金華、台州、溫州各分行，了解各方面資訊及銷售活動確定，及銷售任務分析！
2.營銷方案的設計及團隊建設方案
根據各二級分行上報的需求及各市場的特性，於8月30日之前上報公司各市場活動方案！
團隊建設建立日會議制度、周會議制度、月會議制度！並在無工作任務的情況下與每位員工溝通生活情況及心態！
周例會制度將進行培訓，內容包括談判技巧、溝通技巧、市場策劃、團隊管理、心態溝通！並已郵件形式匯報公司！
五、 任務指標的分配及資金支援
此項內容於8月30日之前，根據公司配備的資源，以及具體的資訊了解和農行的配合粘度做出具體的**！
2023年8月份至2023年12月份，浙江省期望銷售目標5000萬元！
指定人：秦慈偉
2023年8月8日
市場開拓方案
三 行動 市場的維護是乙個漫長而又不間斷連續的過程，它反映了企業對客戶的服務品質的最終體現 反映了客戶在新產品銷售過程中的業績體現。另乙個方面亦反應業務人員在市場客戶維護過程中成績表現，因此根據反映的問題制定預期的措施，進行計畫實施 企業服務體現 績效的獎勵政策，人員熱情帶來客戶的感受 業務人員服務...
市場開拓方案
前言目前我國私家車不論在保有量還是消費規模上都處於高速發展階段，可見，私家車維修和保養未來將會是國內維修保養行業的最主要的市場，私家車車主在維修和保養方面將會呈現幾個特點 首先 大中城市私家車主購買汽車主要是用於日常工作及休閒，使用頻率非常高，依賴性較強，所以對於維修和保養的快速化 便捷化較為看重 ...
市場開拓方案提案
4.6 目前每個產品的供貨商情況 即當前各系列產品的總報貨量比例，另外重點區域市場的報貨系列比例，可以查詢hwsolar太陽能公司銷售統計資料 4.6 針對競爭狀況以及太陽能產品演進現狀，hwsolar新產品開發 五 市場分析 5.1 總市場 5.2 市場占有率 5.3 市場潛力 這部分內容你若沒有...