隨著入司的時間推移，同時我們也「毫不避諱」的開始逐步意識到我司畢竟還是一初創型企業，在品牌影響、研發革新、技術支援、產品品質、產能排程、市場運作、客服、人員配備等各個方面均處在摸索、準備階段，還一時難以形成「有效的戰鬥力」以適應市場需要、滿足客戶，雖說在技術（理論）上已有清華大學光電研究所「奠基」、光電技術前沿人才的加盟使得我們好像業已具備研發、（準）生產能力。在與客戶交流中，我們也還是不時發現了自己的「軟肋」——缺乏系統的營銷思路及必要的技術（培訓）支援。面對競爭日益激烈的光電封裝市場，有些貌似「基本」的問題我們甚至還不能有效說服自己，還不是「明白」——離向客戶提出方案「顧問式」銷售距離尚遠，似乎還有一段「不平路」要走！
當然，帶著問題去銷售，也不失是一種有效學習的方法。最起碼我們可以邊學習邊實踐，在戰爭中學會戰爭。用足、用好現有的「裝備、人馬」是前提，也是我們要走的基本發展路子。
在隨後的市場工作實踐中，經過廣泛、深入的市場調研、客戶走訪，我開始認識到所負責的江蘇市場，無論在技術上還是在市場開發方面都堪稱是南方乃至全國led封裝市場中做得相當成熟的市場代表。（全國）遠東南有廣東中山、深圳影響；（省內）近東南有蘇州、滬（有待開發）輻射帶動，蘇中有常州鄒區燈具城支撐，蘇北有揚州（高郵）燈具基地照應——分別地處珠三角、長三角工業區域。各分部市場均有不同程度的優秀業績表現，約佔全國的大部市場分額。
可以想象，競爭是幾近「白熱化」。行業人士分析認為：除個別比較大的晶元品牌佔據一隅（台灣晶元、美國普瑞），市場幾乎處於無序的低**競爭狀態，封裝市場本身看來，至今還尚無「叫的響」的主打品牌。
基於此，我們認為，目前**（成本）方面仍是客戶長期以來關注的焦點，並且業已成為制約led光電行業發展的關鍵因素。
在來司近七十個日夜裡，說實話，對於幾近「模糊」的市場前景、公司「匱乏的綜合實力」表現，我個人一度有些迷失了自我——動搖、失望，一度也出現無效能客戶**拜訪，出差計畫疏漏，影響了行程、檔期科學合理安排，工作無序進行等嚴重事態。好在細心的陳總、石工及時地發現，給予準確疏導、糾偏，使得我又重新昂揚鬥志、找回自我，回到初始正常工作狀態。隨著我在公司的時間推移、了解的深入，心智的日益成熟，更是逐步意識到：
其實，每個公司運營開始、產品市場的開拓初期，都會或大或小地遇見或不可預見相關的問題，有些興許是「一點就知」、迎刃而解，也有些可能是短時間不易攻克的「攔路虎」，這就考驗我們的意志（信念）、考查我們的智慧型——有沒有繼續做下去的毅力與睿智。成敗之間，有時憑得就是乙個「念想」而已。堅持到底就是勝利，我堅信，並將帶著這個理想、信念與所有明華人一道義無反顧地走在一起、揮毫潑墨去共同書寫「明華人」光榮而瑰麗的創業新詩篇！
精彩紛呈的2023年即將過去，催人奮進的2023年轉瞬將至，儘管，前進的道路上可能布滿荊棘，抑或我最終也會被「明華」滾滾向前的發展浪潮「淘盡」，還是無限深切希望——在即將開啟的「輝煌2011」我能在王總、陳總的領導下及石工的傾力指導中與全體明華人一道，又快、更好地配合石工開展明華銷售工作、進一步加大開發力度，做足做精所分屬市場、勤於維護，並積極探索營銷新思子、在所負責的區域內有所創新（動作），勇創佳績——以我們無可爭鋒的業績向明華誕辰兩周年獻禮。無悔我明華之行，無愧明華知遇之恩!
謝謝大家！
郭明2010-12-6
年度工作總結駕校2023年度工作總結
樂山犍為匯運駕駛學校 2012年度工作總結 2012年，我校在市縣運管部門的正確領導下，得以穩步發展。一年來，我們嚴格按照上級的指導方針與要求，結合當前培訓市場的特點，不斷加強基礎設施建設，強化科學辦學，開展全新的駕駛培訓模式 同時不斷加強教練員隊伍建設，提高教練員教學水平 加強了內部管理，使學校各...
2023年度工作總結2023年度工作計畫填報通知
關於開展2012年度工作總結及2013年度工作計畫填報的通知 各專案 部門 值此年末之際，為總結2012年取得的各項成績，剖析工作中存在的差距與不足，合理安排好下年度的工作，確保2013年各項經營目標的實現，現開展2012年總結及下一年度計畫制定工作，請各專案 部門積極配合，按時完成。相關工作要求及...
2023年度工作總結及2023年度工作規劃
綜採一隊2011年度工作總結 2011年以來，我們綜採一隊認真按照礦黨政的工作部署，結合我隊實際，靈活開展各項活動，我們精心組織人員制定措施，全面加強節支降耗活動的開展，另外，我們還積極參加礦組織的各種安全會議和活動，做好下訪談心，辦實事及職工文體活動，加大民主管理隊務公開力度，有力促進了各項工作開...