澳雪簡介：
2023年9月，澳雪國際首創澳雪品牌。2023年，澳雪品牌推陳出新，以天然護理，家庭健康的概念，推出家庭護理型沐浴露。2023年5月，澳雪品牌推出洗髮護髮系列產品。
2023年，澳雪推出四大系列產品：完美肌膚系列、完美秀髮系列、家庭健康護理系列及精明之選系列。2023年，澳雪品牌成為全國暢銷沐浴露品牌之一。
品類：洗護髮產品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水
一、營銷策劃背景
(一)消費者分析
1. 購買行為分析
據我在網路上的調查：產品功效和質量對消費者購買決策的影響最大品牌因素、**、附加優惠等因素的影響相對較小。在洗髮水功能方面，去屑、柔順、洗護合一等功能為消費者所看重。
而廣告、公關等營銷策略的運用也在消費者購買決策中起不容忽視的作用。
● 在購買洗髮水消費者中,女性佔71.8%, 起決定作用.她們的購買慾相對男性來說較強，而且易受廣告和**等因素的影響，有時並不完全是為了真正的需要而購買。
而男性在購買時相對理性，且一般情況下是家裡有什麼品牌的洗髮水就用什麼品牌，所以他們僅佔購買者的 28.2% 。
● 78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗髮水。
從整體上來說，隨著中國洗髮水市場的逐漸豐滿，品牌數量越來越多，消費者的購買決策已由過去的低介入向較高的介入度轉變。
2. 使用頻率分析
整體上，中國人習慣每週洗髮 1-3 次。據調查結果，每週使用洗髮水 3 次以上的消費者僅佔全部使用者的34.9%，比上年提高 4.
5%。從性別來看，男性使用洗髮水洗髮的頻率明顯高於女性;從地域來看,南方人使用洗髮水洗髮的頻率比北方人高。
(二)市場背景分析
中國洗髮水市場屬於寡頭壟斷的結構。行業內存在少數大企業，不僅在資金、技術以及生產經營方面，而且在市場占有率、品牌知名度方面都擁有絕對優勢。據調查，飄柔和海飛絲連續 5 年分別穩居市場占有率的第一位和第二位，這兩個品牌再加上舒蕾和夏士蓮，共佔中國洗髮水市場 58.
6% 的市場份額.
中國洗髮水市場容量巨大。中國總計有 2000 余家洗髮水製造商生產的 3000 多個洗髮水品牌，總銷售額超過 200 億人民幣，總產量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。
(三)澳雪產品分析
澳雪a、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列, 採擷世界各地名花調製而成，富含香子蘭、依蘭、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百種鮮花滋養精華,香味持久芬芳, 並含有多種維他命及大量植物蛋白，溫和清潔肌膚同時深入滋養肌膚, 令您的肌膚時刻玉潔細嫩，香馥迷人。
規格：230ml、400ml、650ml
b、澳雪中藥養髮洗髮露系列：產品規格：750g、450g、230g
c、澳雪中藥養髮精華素系列
(四)市場領導者——寶潔現狀分析
1. 寶潔洗髮水品牌結構
寶潔旗下共有五大洗髮水品牌，二十多個系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有被雪藏潤妍品牌。自 2023年5月22日，寶潔(全球)斥資49.
5億美元收編百時美施貴寶旗下的伊卡璐後，寶潔的洗髮水產品鏈已經幾盡完美：「飄柔」重「柔順」;「潘婷」重「健康」;「海飛絲」重「去屑」;「沙宣」做「護髮專家」;「伊卡璐」重「染髮洗護」，再加上各子品牌的系列化產品，乙個堅不可摧的洗髮王國已經構築成功。
2. 產品功能
飄柔，就是這樣自信
海飛絲，頭屑去無蹤，秀髮更出眾
潘婷，含維他命原b5，令頭髮健康，加倍亮澤
沙宣，國際美髮大師
伊卡璐，回歸自然，崇尚環保
(五)網路營銷策略
1.**策略。普通會員價：適合大多數網民;高階會員價：成為**註冊會員的網民;***:不定期地推出某些**產品吸引消費者。
2.分銷策略。包括郵寄、送貨上門、自取、快遞等。
3.**策略。
a.與各地的理髮店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的產品受到理髮店的好評。
理髮店一旦確定使用公司的洗髮水、護膚等其他產品，那麼理髮店的顧客也就隨之成為了澳雪產品的消費者。同時，由於產品是理髮師選用的，因此也就會有脫俗的吸引力。同時，讓理髮店贈送澳雪產品網上優惠點卡，促使更多的消費者前來購買。
b.與盡可能多的高校合作，成為大學社團活動的贊助商。同時也可以在高校舉辦一些活動，讓大學生更加認識澳雪產品。例如舉辦有關於產品包裝的設計。
c.電子郵件**、新聞組**、flash動畫和遊戲**(製作一些有趣、好玩、與本公司業務相關的動畫和遊戲)、網路廣告**(在新浪或網易的首頁發布廣告)等。
4.服務策略。提供給消費者有關護膚、養髮等有關方面的知識，提供**諮詢功能。
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