4、準客戶認為自己最需要什麼?
5、結合3、4介紹推出自己的產品或服務
6、客戶的反應。以決定下一步應採取的措施，我覺的這裡面有很多問題值得注意。
①作為銷售人員，我的問題準備好了嗎(6個)?客戶可能提出的疑問，我已準備好了最好的應答嗎?
②我的思路是否清晰，會不會聊了很久了，還讓客戶雲裡霧裡抓不著重點③同理心的表達，適時的讚美客戶
④措辭和語言的感染力
⑤從客戶的介紹和應答中分析客戶的性格種類，迅速的調整應對方案。
⑥明確**銷售流程。
最後，依然是心態。經理在每次會議上都會講到，但我是否真正的做到了銷售人員應有的熱情、樂觀和持之以恆?
通過**營銷培訓，在以後的工作裡，我應處理好的事情有：
1、經常總結
2、明確銷售流程
3、整理出按銷售溝通層次列出的給客戶的提問和客戶可能提問的應答4、語言感染力的練習
5、對諮詢的深入了解
6、熟練客戶分類，掌握應對方法。
本文提供的**營銷心得體會，希望能夠對從事**營銷的朋友有所幫助。
營銷培訓心得體會
懷著期待的心情，我有幸參加了xx2012年營銷培訓班。通過一周的積極參與和全心投入，我在 管理才能發展 基層財務核算及相關制度 合規經營與法律環境以及如何提公升農險 財險的服務能力等各個方面的學習中都取得了長足的進步和有效的收穫。這一切的取得，與領導的信任和培育是分不開的，如果沒有領導的肯定，我就沒...
營銷培訓心得體會
今天又去參加公司組織的營銷培訓和個人強化訓練。參加這種培訓以經不是第一次了，以前在哈藥上班時也經常參加。每次參加後的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液.每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態與專業知識的提公升，起到調整工作中的積極性與個人能力 說白了就是增加銷售的業績 這種培訓的確能讓你從中學到不少...
營銷培訓心得體會
通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收穫頗豐。儘管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴充套件，思想得以提公升。同時努力發展方向更加明確，更加仔細。怎樣去提公升銷售技巧呢?沒有乙個標準式的答案，但有一點就是 用理論指導實踐，用實踐證明理論 用行動牽引思想，用思想輔...