感恩保險-為我提供了乙個全新的舞台！
感恩生命-與我進行了一次幸福的約定！
感恩六月-讓我成為了一名神聖的使者！
的確，做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來。。。
公尺盧曾說過態度決定一切！
保險獨有的關愛構成保險營銷深厚的底蘊，公司實力彰顯保險營銷的內涵，個人信譽成為保險營銷的門面，三者環環相扣，組成保險營銷的本質和內容。有了它們，還需要形式、需要載體，這就是韌勁、專業素養和激情。
營銷員應當以韌勁來營銷。我曾經說過，像保險這種以承諾作為其最大特點的產品，總的來說，它的本質是避害的，但這種避害產品只有在人們發生了保險事故、遭受損失時才起作用。而在當初購買的時候，人們並不能看到並馬上享受到它現實的好處。
此外，還有乙個非常重要的原因，這就是世界上人們一般都很忌諱談論死啊、傷啊這些事的，儘管它們是客觀存在。因此，在大多數情況下，人們會自己主動到商店去購買實物商品，但一般很少主動去購買保險。可是，任何一種產品在完成生產階段之後，都要進入銷售階段，最終到達消費者的手中，這才算是乙個生產過程的完成。
如果保險產品開發出來以後沒有到達消費者手中，這個生產過程可以說是沒有完成的。那麼，怎樣才能做到這一點呢？這就需要保險人自己通過各種途徑將產品送到消費者手中，使得消費者對未來避害產品的需求得以提前實現。
保險產品的這種特點會要求營銷員要不厭其煩地向消費者作出解釋說明等。當然，這堅韌不應當被表現為死纏爛打，如果是這樣的話，那會讓人反感，由此反而失掉營銷的市場。
營銷員應當以專業素養來營銷。有些人認為，保險營銷是一項很簡單的工作，似乎只要敢於開口或者能言善辯即行。實際上，保險產品的複雜性決定了乙個優秀的壽險營銷員應當是具有深厚的專業素養的專業銷售人員。
這個專業素養不僅僅體現在其銷售產品本身的內容上，更重要的是圍繞所銷售產品的相關知識上，例如保險、風險管理、金融、人口、巨集觀經濟方面甚至心理學領域的知識。
營銷員應當以激情來營銷。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為謀生手段的時候，你才會擁有激情。保險營銷員在營銷的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的客戶。
中國保險業的發展在很大程度上可以說是成也營銷員，敗也營銷員。我為什麼會這樣說呢？因為一方面，當前中國的保險市場還是乙個非常弱小、落後的市場，為了獲得快速發展，搶占和擴大市場份額，各公司都在廣募營銷員，以實施我稱之為的數量擴張型的發展戰略；另一方面，中國的老百姓大都不了解保險，而保險的特性又決定了它在很大情況下是通過**人來銷售出去的。
在這種背景下，由於一些營銷人員缺乏職業道德，業務素質低，為拉保戶可以說不擇手段，敗壞了保險營銷員的整體形象，更加重了消費者對保險的疑慮。雖然當今中國保險業有了長足的發展，市場結構也發生了深刻的變化，然而，保險是賣出的的現狀並沒有改變。在這種情況下，營銷員在中國的保險市場上仍然要扮演重要的角色，但無庸置疑，許多營銷員還並不能完全勝任這個角色。
也正是從這個意義上看我認為，自我認識與提高的示範效應具有深遠的戰略意義。
營銷心得體會
四 促成話語技巧 1 促成的方法。讚美鼓勵法 以肯定的讚語堅定客戶購買的決心，是促成簽單的一種方法。讚語對客戶而言是一種動力，可以使猶豫者變得果斷，拒絕者無法拒絕。採用此法的前提是必須確認客戶對產品已產生濃厚興趣，而且讚美客戶一定要發自內心 語言實在 態度誠懇。二擇一法 提供給客戶幾種選擇方案，任其...
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做為一名在廣發銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，一直以來，我認為在營銷產品中都要具備 靈敏的反應能力 懂得拿捏揣測客戶心理變化 對產品的認知與詮釋 語言表達技巧 良好的心理素質。經過一年半載的努力與奮鬥，在這一年多營銷工作時間裡，有喜 有悲，有笑聲 又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時間...
保險崗前培訓心得體會
二 態度決定一切，理念產生力量。做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來 從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收穫的起步。公尺盧曾說過 態度決定一切 只有從心裡認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。課程的第一天我就認...