快速成交培訓資料
在大型節假日，我們的銷售精英需要整裝待發，參加這場沒有硝煙的戰爭。。。
在乙個大型節假日，我們需要準備的有很多，也必須有乙個系統化的培訓，補充我們的「彈藥」，提高我們的成交速度，從而提公升個人銷量業績，達到門店整體提公升。
一， 大型節假日前，我們需要準備的工作
1，專業的產品知識
更專業的產品知識可以提高我們對產品的介紹所需要的時間，在**時期，每一分鐘的節約都能使你多接待乙個顧客，多乙份成交，避免更多的顧客流失！
而專業的產品知識需要我們在日常工作中去積累和總結，除了公司的培訓，各區域和門店都應該對新員工產品知識強化培訓。
2，了解附近商圈的**和策略
市調各大商家的**和活動，讓員工對我們的**有充足的信心去銷售，避免在高峰期出現講價的現象。在大型節假日比應該出現**問題而消耗更多時間，我們要更有信心的對顧客說「買貴退錢，差價返還」。
3，提前做標識
對貨源要掌握清楚和做標識，清楚的知道什麼型號是沒有貨的，什麼型號是貨源充足的，什麼型號是很少的，在成列模型的**牌上做上標識，這樣就可以避免推介的型號顧客接受後拿不出真機的尷尬，也能使我們更準確的銷售我們需要銷售的手機。
4，提前開單
為了節約節假日當天的寶貴時間，門店應組織人員提前開單，把暢銷機型開好單放在機盒內把型號分類擺放好
二， 大型節假日我們要準備的工作
大型節假日到來了，我們常常會手忙腳亂的找一些東西，比如筆、銷售憑證、印章等。。。這些需要提前準備，多準備印章，放在顯眼位置。以便及時取用所需物品，節省時間。
三，快速成交步驟
一、問的對
1、問對顧客的需求是讓顧客成交的第一捷徑，探尋顧客需求要問品牌、問**、問功能。提出的**要有針對性，避免問的問題過散偏題，浪費時間。
2、如果顧客說：「我再看看。」或者「再考慮下」我們回應顧客一聲馬上接待另一名顧客。
二、推的準
根據顧客的群體和興趣，鎖定顧客所需求的手機品牌、**、功能後，就可以鎖定幾款手機然後試探性向顧客推介，觀察顧客的反應。
三、講利益
介紹手機功能時，要讓顧客身臨其境，告訴顧客這個手機能帶給顧客什麼好處，假如有了這個手機會怎樣，如果沒有這個手機這項功能，那在生活中可能會有那些麻煩。
四、試興趣
如果顧客堅持要試機，那就最多用一分鐘給顧客試他最感興趣的功能，然後馬上催單，超過5分鐘則可以放棄，接待下個顧客。
五、免試機保障卡
每當大型節假日，公司都會下發門店免試機保障卡，我們應該充分利用這個寶貴的資源，當顧客對產品質量還存有疑慮時，我們可以拿出免試機保障卡給顧客，向顧客一句話介紹，打消顧客的疑慮。
六、催單
當做完以上的步驟，我們就可以催單了，一邊講三包，一邊開單可以節約更多時間。催單有很多的方法和技巧，需要我們根據顧客的不同來靈活運用
1 禮品法：建議顧客早點買單，先買單的可以領取更好的禮品。
**×臺手機有好禮。建議顧客購買更多量的手機。
2 三包法：如：「先生，您還猶豫什麼呢？七天之內有質量問題非人為損壞可以包退，您不用擔心」
3 對比法：如：「您大家都在買這個型號的手機，您還猶豫什麼呢？」
4 搶購法：即限時限量搶購**手機，建議顧客快速購買。
5 **法：宣傳買手機抽大獎（臨近開獎時間前，可建議顧客迅速成交，在開獎前**）「先生，不要猶豫了，就是它了，您看我們的**活動要開始了，您錯過了就沒有這個機會了哦！」
6 激將法：如：「這款手機都快賣斷貨了，那邊也有顧客要買，您要不要先開單？」
7 同情法：如：「您看，我嗓子都啞了，沒問題的話，我就給您開單，好嗎? 」
8 迂迴法：當接待的顧客有所猶豫時，我們可暫時接待旁邊另一位顧客，讓顧客感覺你很忙，從而加快成交速度。
9 折扣法：如：「先生，購買這款手機，可以享受配件或卡×折優惠。」
10銷售記錄法：如：「這款手機非常暢銷，您可以看看銷售記錄（當顧客講價時，我們也可向其展示其他顧客原價購買的銷售記錄）」
七、開單
做完以上這些我們就可以一邊說三包，一邊給顧客開單了（或拿出提前就已經開好的單給顧客填好聯絡**和姓名）
快速成交講究的是速度和效率，以上七個步驟，建議每個步驟不要超過一分鐘為最佳。
快速成交技巧
這也是貼上來的一些，希望對你有用。我也在找這方面的資料中。呵呵。是個問題啊。一 掌握客戶的心理 二 聲音技巧 1 恰當的語速，最好與客戶的語速相一致 2 有感情 3 熱誠的態度。三 開場白的技巧 1 要引起客戶的注意的興趣 2 敢於介紹自己的公司，表明自己的身份 3 不要總是問客戶是否有興趣，要幫助...
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