妙招讓你快速成交

八、願景描繪法

針對用右腦思維並且想像力非常豐富的顧客，通過給他描繪穿著我們的產品後所體現自己的身份、地位等願景來引導顧客購買。例如：「我們小魔怪牛仔是廣東十大牛仔品牌之一，只要選擇了我們這個品牌的人，都會顯得更有自信了、、、、、、」

九、利弊分析法

在產品介紹的過程中，說出產品的特性、優點然後所帶給顧客的好處。盡量用產品的好處去掩蓋它的缺點。記得要將產品的好處故意說得吸引人一點。

例如：「相對來說，純棉的衣服都會有變形（縮水、起皺、）的情況，同時，你要想一下，純棉的衣服有冬暖夏涼的作用，它最大的好處就是防**過敏。特別現在是夏天，天氣比較熱，純棉的吸汗力特別強，所以你現在購買我們的產品是最好時候了。

」十、盛情難卻法（適合於長輩陪同給晚輩買產品）

「你真幸福，平時我爸、媽都很少陪我逛街，同時也不願意付這麼多的錢給我買衣服，你看你爸爸多愛你啊！」（目光和他的父親接觸）此時，那個父親為了證明自己就是愛兒子會盛大情難卻，直接購買。

通過上面的例子我們可以看出，有時我們要通過人的感情和親情達到銷售的目的。

十一、抓住習慣法

利用顧客的習慣達成購買目的，例如中國人的握人習慣，一握手就代表成交。（多適合男性顧客，同時也在他認同的時候。）馬上握住對方的手：

「張先生，這件外套很合適你，那就要這件吧！」顧客也會在無意識中認可我們，同意成交。或通過拍顧客的肩膀從而拉近顧客的距離，為了避免尷尬的情況，這種方式比較適合男導購對男性顧客或女導購對女性顧客。

十二、預設法

預設顧客已經認可我們的產品了。例如快捷地寫銷售單遞給顧客：「先生，兩件一共280元。」或者對顧客說：「我幫您把衣服包起來，怎麼樣？」

十三、假敗方式法

「張先生，和您溝通了這麼久，我真的很失敗，唉，我承認輸給您了（此時的語氣要詼諧一點），您的口才真好！」利用假敗降低顧客的防禦心理，讓顧客盡量多停留一點時間。接著我們要說：

「最後，您能告訴我您拒絕購買我們產品的真正原因嗎？」探詢顧客的真正拒絕點。此時往往有一些顧客就會因為心中的勝利感和愉悅感，而購買我們的產品。

十三個妙招讓你快速成交

一、總結法

二、激將法

三、二擇一法

四、暗示啟發法

五、機會不再法

六、強迫成交法

七、心錨建立法

八、願景描繪法

九、利弊分析法

十、盛情難卻法

十一、抓住習慣法

十二、預設法

十三、假敗方式法