目錄前言 2
一、 市場分析 3
二、 目標顧客分析 3
三、 產品分析 4
四、 企業資源分析 4
五、 swot分析 5
六、 **目標 6
七、 **方案 6
八、 費用預算 7
九、 **活動控制 7
十、 效果評估 8
前言隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，所以健康的飲料對於人們來說是第一選擇。功能性的飲料可以補充人體所需要的元素，這也是功能性飲料近年來迅速在飲料市場占有一席之地的原因之一。而王老吉很好的解決了上火問題，它所含有的微量元素能夠促進人體內的新城代謝，對人們的健康有好處。
另外消費者需求多元化為飲料新產品開發提供廣闊的市場空間，隨著社會的進步和生活水平的不段提高，消費者開始更多關注自我發展，主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尚品位等更高層面的心理需求。王老吉既滿足了人們對於天然健康的要求，又實現了綠色環保和時尚品味的新理念。
本次**策劃是為了提公升產品的銷量，提高品牌的知名度和美譽度，增加產品的市場占有率。
指導思想：一切從實際出發，實事求是。
策劃思路：(1)利用買三送一，刺激消費者購買。
2)利用**，吸引消費者。
3)通過宣傳，強調王老吉的清涼降火。
隨著人們生活條件越來越好，人們的要求更加的具體化，人們對功能型飲料的需求加大，快節奏的生活使人們的身體容易疲勞，上火成了不可避免的，王老吉就是針對這類人群，讓他們遠離藥物，而達到消除上火的目的。
同時人們對飲料不再僅僅因為口感而選擇，能夠給人們帶來身體上的好處更能打動消費者。
主要競爭者：
1、「何其正」 是中國涼茶行業的一支勁旅
優勢： a.產品定位為熬夜傷神補元氣
b. **低
c.何其正提倡以和為貴
d. 給經銷商預留足夠的利潤空間
劣勢： a.比同類小包裝其他品牌價位要高，消費者的購買往往會受終端影響
b. 不太注重路演活動
2、霸王涼茶
優勢： a.品牌知名度基礎較深
b.市場基礎較紮實
c.認知度普遍較高
劣勢： a.初次涉足涼茶市場
b.突然的轉型讓消費者無法接受
產品的市場經營狀況：
隨著經濟的迅速發展，人們對生活質量的要求越來越高，在解決了溫飽之後， 開始關注保健。人們花在保健上的費用越來越多，恩格爾系數越來越低。 近年來人均純收入在持續穩步增長，近三年其年增長率平均為11.
5%。經濟問題不再是人們關心的最大問題。消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大， 整個飲料行業市場前景看好。
據有關資料顯示， 2005在年至 2009 年的飲料市場的**成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有公升。
中國人愛吃辣，尤其是四川人。而且中國的飲食文化跟辣緊密相關，火鍋的出現間接地導致上火的機率變高，這就導致人們對涼茶的需求增加，所以對於那些喜歡吃辣的人群來說，王老吉就很合適了。一般在逢年過節的時候比較流行吃火鍋，這個時候來一罐王老吉最適合不過了。
而對於青少年來說，熬夜玩通宵是最正常不過了，睡的晚容易使內分泌失調，上火長痘痘的可能性也就比較大，這時候喝王老吉也會比較有效。當然，還有一種情況就是一些青年人把王老吉當飲料來喝，這個時候王老吉對他們來說就不僅僅是涼茶了，也可以作為一種時尚的飲料來喝。王老吉作為一種飲料來說，不僅能夠降火，而且給人一種時尚感，人們以喝到王老吉為榮，而且王老吉老少皆宜，不僅大人愛喝，小孩也愛喝。
不過男性喝王老吉的頻率大於女性。總體來說，王老吉對大眾的吸引力還是蠻大的，因此市場潛力也很大。
1、現有飲料產品分析
1.產品太多，分不清好壞；2.共性太強,專案策劃，個性太少；3 品牌雜亂；4.營養成分缺乏；5.碳酸飲料太多；6.補充體力的飲料很少； 7. 功能單一。
2、產品生命週期分析
各種飲料型別在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現很大差異。 碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處於產品成長期，市場空間仍然很大。現在很多地方的茶飲料消費還屬於培育期，相信市場前景非常廣闊。
3、產品的品***
品牌格局日益多元， 國外品牌以可口可樂和百事可樂為主， 國內品牌以娃哈哈、 康師傅、統一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統一之後，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產及銷售企業。1995 年推出第一罐紅色罐裝王老吉，1999 年以外資形式在中國2廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。加多寶為中國老字型大小民族品牌，擁有超過 180 年歷史，紅色罐裝王老吉是涼茶行業的第一大品牌，由純中草藥配製，清熱降火，功能獨特。
銷售網路遍及中國大陸 30 多個省、市、自治區，並銷往東南亞、歐美等地。2011 年5月推出瓶裝王老吉。
王老吉是具有 180 多年歷史的老字型大小涼茶品牌，創立於道光年間，以其創始人命名，在兩廣地區深受人們喜愛。王老吉這個老字型大小，在「中華老字型大小品牌價值百強榜」中排行第五，品牌價值 22.44 億元人民幣。
優勢：1.老字型大小品牌：王老吉涼茶發明於清道光年間（2023年），至今已有184年，被公認為涼茶始祖，有「涼茶王」之稱。
2.正確的營銷戰略：將主銷區從兩廣湖南、湖北、四川，長江沿岸的「3大火爐」都在其目標範圍內。
到現在借助2008北京奧運會和2010廣州亞運會的契機將王老吉推向世界各地，逐漸實現全球的目標戰略。
3.技術創新能力強:公司內各類專業人員約佔員工總數的50%，自行研製成功具國內外先進水平的全自動保濟丸包裝機，生產效率為引進的日本的4倍。
劣勢：產品概念模糊，形式單一，定價偏高，產品線單一，導致其終端談判能力相對偏弱，同時隨著銷售規模的擴大，對經銷商務各方面的要求也在水漲船高，失去了不少小型經銷商。
機會：日益細分化掂、費群體為飲料企業開展目標營銷提供機會不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、**、包裝、**和廣告風格等一切消費者接觸產品及資訊的領域，高度細分化的市場為飲料企業進行市場拓展提供無限空間。同時不同地域的飲料消費習慣和口味具有一定差異，飲料企業對此也應予以重視。
威脅：它的主要威脅在三方面，第一是歸屬問題，廣藥集團和加多寶的「王老吉」商標之爭由來已久。第二是來自行業的競爭問題，像可口可樂這些飲料都已經在人們的心中根深蒂固了，人們對這些飲料的喜愛會間接降低對王老吉的需求，所以要處理好競爭關係。
第三是它的巨集觀環境問題。
以提公升市場占有率為目的，同時讓王老吉的品牌更具有影響力，以達到更好的銷售；零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點；讓目標消費群認識、了解該產品；刺激渠道活躍，提高它的銷售量。
(一)活動主題
心隨吉動，王老吉之風
(二)活動時間和地點
9月1日~10月28日前期準備
9月28日~10月1日宣傳活動
10月1日~10月7日正式**
10月7日~10月9日活動總結
地點：各大超市及火鍋店附近。
(三)前期準備
1.廣告宣傳品的準備
2.禮品的準備
3.確定**超市
4.與**商洽談**事宜
5.銷售人員招聘活動
6.**開始前的準備工作
7.安排人員進場開始**
（四）**方式
1.採取跟廠家聯合的方式進行**，針對這次的**活動可以採取降價的形式來吸引目標顧客，可以再買3瓶的基礎上贈送一盒盒裝王老吉。這是一種看的見的實惠，可以有效的吸引顧客。
2．同時在降價**的時候輔助於**活動，第一名可以免費去某某風景區三日遊，第二名可以得到一箱王老吉，第三名可以再來一瓶，第四名可以得到一些小禮品，譬如情侶手機掛鏈等。
3.在各大賣點的進門處設立一站點，可通過回答一些關於王老吉的相關資料來獲取王老吉。
4.在各個城鄉**，在各個零售店裡的櫃檯上擺放王老吉，多宣傳王老吉的去火功能，強調暑期間走親訪友送王老吉就是送降火良方。
**規則：數量有限，送完為止
（五）**宣傳
可以利用傳單的形式來廣發廣告，同時在在賣點門口掛橫幅，告知活動的相關資訊。在門口可以擺放一音響，利用廣播的形式來宣傳廣告。在預算允許的情況下可以選擇電視這一媒介，當然網路是最好的宣傳途徑。
（1）**活動前
1、明確各參與部門的職責
2、制定**執行手冊
3、培訓相關人員
（2）**活動時
1、**過程中的調查
（1）消費者的反應
（2）社會公眾的反應
（3）競爭者的反應
2、**過程中的監督
（1）**方案執**況
（2）**實施現場情況
（3）**資金和物資使用情況
3、**過程中的糾偏
如果發現實施過程同計畫方案有較大偏差，**管理者應立即對**活動進行調整， 改進**活動的組織方式。
4、**過程中的問題協調
當企業內部發現管理職責不明確、分工不合理、方案存在漏洞、資金使用尺度理解不一，各部門之間存在溝通與合作障礙、獎品或贈品管理有漏洞等問題時，一方面需要企業分管領導及時統一協調，按照既定原則妥善處理，另一方面**管理部門則應對這些問題提出符合實際的處理意見，共決策者採用。
本次活動時間長達7天，正值國慶長假之際，是國家法定節日，所以學生放假在家，也是白領一族的休息日，而白領正是一群人當中的目標消費群體，所以消費需求應該比較大，而此時又是家庭聚會、朋友聚會、同學聚會比較集中的時候，對涼茶需求量比較大的時侯，實現產品預期銷售目標如：提高產品知名度；增加市場份額；引進新顧客；增加銷售量等。
激揚夏日,王老吉促銷方案
主題 激揚夏日，陽光校園，王老吉與清涼激情碰撞。時間 4月20 21日，早上7 30至下午18 00。地點 湖南大學天馬 德智學生公寓。我們是 夢吉隊！姚平 王華東 保積燕 蘇錦坤 吳向陽 我們的口號是 展開夢想羽翼，締造吉祥人生。目的 提高王老吉在湖大校園的品牌知名度 為炎炎夏日帶來一絲清涼的氣息...
王老吉路演方案
中國冠軍吉元夢想活動案 一 活動背景 2012年倫敦奧運會上，80後惠州籍跳水健兒羅玉通榮獲男子3公尺板跳水冠軍。27歲的羅玉通作為中國跳水 夢之隊 的一名老將，多年等待終於守得雲開，奪中國第14金 廣東第5金。8月1日，倫敦奧運會跳水比賽進行了最後乙個雙人專案 男子雙人三公尺板的決賽，中國名將組合...
王老吉營銷策略方案
1.產品細分 細分紅罐王老吉，利大於弊還是弊大於利？盒裝王老吉與紅罐王老吉沒有區別，是同品牌的不同包裝 而已。雖然盒裝王老吉與紅罐盒裝王老吉是兩個企業生產的產品，但在消費者眼中它們不過是類似於瓶裝可樂和罐裝可樂的區別，只是將同樣的產品放在的不同的容器中而已，是同乙個產品系列，不存在本質上的差別。而盒...