其四，利於加多寶企業與國內王老吉藥業合作
正由於加多寶的紅色王老吉定位在功能飲料，區別於王老吉藥業的 「 藥品 」 、 「 涼茶 」 ，因此能更好促成兩家合作共建 「 王老吉 」 品牌。目前兩家企業已共同出資拍攝一部講述創始人王老吉行醫的電視連續劇《藥俠王老吉》。
三王老吉的**策略
王老吉在飲料市場迅速走紅的秘訣是「快」字，就是同時快速啟動五個渠道，用他們的話形象來說是用五條腿走路。王老吉渠道的分銷網路建設採用rms系統（線路管理系統），業務人員每月15日和30日要上報他們所掌控的五個渠道的客戶資料，後勤人員負責錄入rms系統，及時進行補充更新，rms系統最大的特點是相同的客戶資料不能重複錄入，可反映某個業務人員的工作量大小、工作進度，以及某地區的人均產值等。
1、現代樹形象：
現代渠道的入場費、堆頭費等費用由王老吉承擔，產品由當地經銷商直接供貨。現代（ka）渠道操作的基本準則第一條是比競品位置顯眼、多、時間長。；第二條是ka賣場裡的貨一定是日期最好的，當地經銷商到新貨後，及時把ka賣場裡的舊貨換到其他渠道去，給消費者以王老吉產品暢銷、新鮮的感覺；第三條是單支王老吉零售價永遠保持3.
50元/支，禁止搞****，搞**永遠是6聯裝和12聯裝。
2、批發上規模：
王老吉在流通渠道主要發展有一定配送能力的郵差商（分銷商），分區域分渠道進行覆蓋小店、餐飲、特通等終端店，要求簽約的郵差商能壓300-500箱貨以上。批發渠道的活動大多採用常規的搭贈**手段，
3、小店建網路：
王老吉每個辦事處的業務人員大約有80人，在日常管理中，要求每個業務人員每人每天要拜訪35家終端點，每人每天
四王老吉的渠道策略
（一）、建立渠道目標
1、從終端使用者來講，王老吉分銷渠道的目標就是為顧客提供全面的購買資訊、便利的購買過程及其他相關的服務如健康下火飲料、飲料質量評估等。
2、從生產商和經銷商的角度來講，目前我國的飲料市場已經從賣方市場轉向買方市場，經銷商不再是廠家擺布的一顆棋子，廠家應該從長遠的利益考慮，應和經銷商建立一種相互依存的家庭式關係，通過這種關係能夠提高產品質量，降低系統的成本，增加雙方的利潤空間。
（二）、渠道模式的選擇
1、採取總經銷制的模式。乙個總經銷商負責乙個區域，經銷商下面可發展多家分銷商，如批發分銷商、餐飲分銷商、便利店分銷商、夜場分銷商、商場分銷商、綜合分銷商等。這種營銷模式有利於廠家很好地控制整個**體系，也保證各個分銷環節的高利潤，提高銷售商的積極性。
2、混合分銷渠道的模式。在銷售渠道上，王老吉大膽創新，開闢銷售渠道的藍海。在一些地區，王老吉還選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為「王老吉誠意合作店」，提供嚐品，搞公關營銷，拓展自己的銷售市場空間。
3、特殊的分銷渠道。與酒樓、賓館甚至加油站、車站、列車、飛機等特殊銷售通路建立合作關係，使王老吉的**頻率增加，刺激消費者，方便直接進入銷售終端，與消費者面對面的接觸。
（三）、如何選擇渠道成員
1、訪談。通過這一步了解經銷商的現有產品和服務，了解的內容包括產品、**、市場、客戶、競爭、銷售、經營狀況、廣告和**活動、銷售導向和書面協議等。
2、渠道評價。在經過訪談之後，可以根據經銷商的回答來評估經銷商。評估的標準包括：
①、向生產商提供足夠的市場資訊
②、銷售服務人員的素質
③、是否能有效地推銷和**
3、綜合分析
①、當銷售額在不同的層次上時，經銷成本和直銷成本也是不同的，廠家可以估算出某一地理區域的銷售量以及銷售額，在這個銷售額層次上再計算分銷和直銷的成本，進而做出選擇。
②、確定經銷商對銷售的影響力。這種影響取決於三個方面：一是經銷商在特定區域內的覆蓋程度，二是替代性產品的銷售，三是在特定目標市場上的全部銷售額。
（四）、分銷渠道的任務
1、營銷
①、已有產品的市場推廣
②、向終端使用者**
③、建立零售**
2、渠道支援
①、市場調研
②、區域市場資訊共享
③、向顧客提供市場資訊
3、物流
①、存貨
②、訂單處理
③、產品運輸和顧客報單
4、售後服務
①、建立客服平台
②、調整產品以滿足顧客需要
③、處理退貨
關於市場營銷的認識
關於市場營銷的認識，在我看來市場營銷分為兩個部分，主要包括市場和營銷兩個，市場作為市場營銷的前提，為營銷提供乙個可以實戰的地方，營銷作為重要的部分，佔據著主導作用，要進行市場營銷首先要改變自己的思維方式，思維是營銷的乙個靈魂部分，必不可少，也是營銷的乙個難點，創意是近十幾年的發展趨向，同樣市場營銷中...
市場營銷的方案
一 目標 廣州，深圳，北京，天津 每個區域的兩到三家知名設計院 二 目的 把區域的設計院作為開拓市場的第一塊敲門磚，建立長期的戰略合作關係。迅速提公升廣東標普的市場占有率，提高其知名度及品牌影響力。三 具體實施方案與步驟 1.由詹總與張總通過各種渠道確定各區域的兩到三個知名設計院。2.由董事長領頭帶...
市場營銷方案
11廣告金焱學 開業準備 我來自蘇州，大家都知道蘇州的菜有乙個特點 甜 輕淡。並且不只只是蘇州，南方的城市大多都有這特徵。辣能吃點，但大多數人是不怎麼吃辣的，程度也低，而徐州是以辣出名的，而且菜都很重口味，所以我準備開一家飯店，以南方菜為主，主要客戶為來北方求學的南方學生，也包括不吃辣的人。為了證實...