案例三:大學生消費市場的**策略研究分析報告
**活動要取得成功需要企業慎重考慮和周密計畫。。企業在針對大學生市場的**活動中必須掌握以下要點:樹立以消費者為中心的**新理念。
應切實地把握消費者所關心的內容進行準確的市場定位.注重以消費者為中心的服務方式突出「溝通『』二字。站在消費者的立場上，以消費者的觀點看待商品陳列、宣傳及各項服務.
為顧客提供最大限度的方便;**活動的目的必須明確。企業每一次**都有具體的目標.比如刺激消費、宣傳消費新觀念、新生活方式以及與之對應的新商品等。
這些目標是企業制定活動準則和評價**效果的依據;根據企業的實力確定**規模。首先要確定**的規模.測算**費用。
這些必要的費用支出的大部分是用來進行刺激銷售的.比如折扣、贈物、降價等。這些費用支出要從銷售額中得到補償，所以**活動方案的制定必須要考慮企業的實際承受能力;確定**活動的物件。
**活動可以針對任何乙個顧客，也可以是經過選擇的一部分顧客。比如採用規模購買讓利活動顧客購買商品就必須達到規定的數額後才能享受讓利。如果組織一些特殊的活動那就只有參加活動的人才能受益。
不管採取哪種方法.**方案都要規定得明確而具體同時在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解**活動的內容**活動時間的確定。**活動除了節假日夕卜考慮到大學生市場的特點注意選擇一些特殊的日子。
比如在新生入學前後畢業前校運會期間開展的**活動。**時間的安排還要考慮競爭對手的行動。如果在自己進行乙個大型活動之前被對手搶先以相似的活動形式開展結果可想而知。
因此在時間上取得先機**策劃就算成功了一半:**組合策略進行整合。前面提到的各種**手段的作用需要明確，廣告和公共關係活動的影響力較長.
在品牌塑造方面作用明顯。而銷售推廣可以直接推動銷售。乙個有效的**計畫必然讓各種手段的作用得到彰顯。
在每次**活動結束後都應該對**效果評估。評估的內容包括:**主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點;**內容、方式是否有新意、。
通過效果評估，避免下次出現不必要的失誤，使企業的**策略達到預期的效果。
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留三分餘地，換十足人生 在建築學上，有個特殊的名詞 伸縮縫 意謂建築物體必須留乙個伸縮的空間，以防空氣冷熱變化時，結構體收縮膨脹的需要。其實，不止建築學，一幅畫，一定要留白，才是好畫 印書，天地左右留白，才容易閱讀 而人我之間 人事之間，也需要留個若即若離的空間，避免關係緊張，造成摩擦，甚至產生裂痕...