市場部2023年第三季度工作計畫
第三季度市場部的主要工作為區域市場重塑、空白市場開發、部分市場整頓、各專賣店整體形象、人員整體素質提公升、區域市場品牌知名度、美譽度、忠誠度、市場占有率提公升，提高經銷商用心度、忠誠度，為第四季度銷售旺季的工作開展做好前期準備工作。具體工作安排如下：
1. 區域市場重塑：將周邊區域市場劃分為a、b、c、d四類，分清工作重點和工作方向：
（1）、a類市場：重點支援，使我司「柏高」品牌在當地市場形成強勢品牌，銷售量和市場占有率位於前三甲之列。
（2）、b類市場：次重點支援，工作重點主要為扶持和啟用，加強經銷商素質和能力的培養，促使其向a類市場靠攏，提高「柏高」品牌在當地市場的知名度和美譽度，擴大銷售量和市場占有率。
（3）、c類市場：老經銷商以整頓為主，新經銷商以扶持為主；部分處於癱瘓或半癱瘓狀態的無效市場，給予一定時間進行整改，如整改不見成效則進行取締，重新發展新的經銷商。使每個市場都進入良性發展狀態。
（4）、d類市場：主要為空白區域，這類市場很多地區處於偏遠地區，由於市場狀況不好，有些地區可暫不考慮開發，只考慮好一點的市場，如長壽、黔江。區域市場劃分情況詳見《周邊市場分類》。
2. 專賣店整體形象提公升：新裝修店面一律按公司的裝修設計風格進行裝修，門市導購人員、業務人員、安裝工人統一工作服、工作牌，提公升專賣店整體形象，店面要求整潔、規範、品牌形象統一。
3. 人員整體水平及素質提公升：不定期走訪周邊市場對經銷商及其人員進行專業知識及業務銷售知識、技巧等培訓，提公升經銷商及其下屬人員的營銷素質和市場運作能力，提高整體戰鬥能力。
4. 區域市場品牌知名度、美譽度、忠誠度、市場占有率提公升：根據當地市場情況，不定期地在當地進行市場推廣或開展**活動；和經銷商一起進行柏高品牌宣傳，提公升柏高品牌在當地知名度；提高經銷商的售後服務意識和服務水平，在當地進行一些品牌公關活動，提公升柏高品牌美譽度和品牌忠誠度，加強經銷商對當地的市場推廣和整體運作，提高柏高品牌在當地的市場占有率。
5. 提高經銷高用心度、忠誠度：由於前期各種原因，現周邊經銷商工作用心度和忠誠度下降，經銷柏高產品無激情，從而大大影響了市場銷售，故我部將進一步加大和經銷商的深入溝通和交流，找出問題所在，並逐一處理，提高他們的用心度、忠誠度和銷售激情，把經營重心放到柏高上來。
總之，只要我們對市場多進行深入了解，工作有計畫，對市場有把握，多和經銷商溝通、交流，多收集聽取他們的意見，多關心他們、給他們出謀劃策，並加大對他們的支援和扶持力度，我司柏高產品在周邊市場銷售量將會再上乙個台階，在周邊市場競爭中也將立於不敗之地。
附1《近期出差計畫》
近期出差安排區域：
渝西：壁山銅梁潼南合川
渝東：長壽梁平萬州開縣---------雲陽--------忠縣-------豐都
渝南：榮昌永川江津綦江---------南川
附2周邊市場分類
根據各區域市場目前的經濟發展狀況、銷售情況及今後的市場潛力，為了更加合理地安排工作，分清工作主次及現階段的工作重心，將更多的精力和市場費用集中地、有效地投放到各重點區域市場的開發及推廣工作中，市場部將周邊市場分為a、b、c、d四大類。
a類市場：重點工作市場
涪陵、北碚、合川、五橋、永川、雲陽、兩路、江津；共計8家。
b類市場：次重點工作市場
壁山、西彭、豐都、開縣、綦江、潼南、武隆、忠縣；共計8家。
c類市場：需扶持或整頓市場
彭水、秀山、大足、漁洞、萬州中天（商社）、銅梁、雙橋、榮昌、南川、梁平、墊江；共計12家。
d類市場：待開發的空白市場
長壽、黔江、萬盛、巫山、巫溪、城口、酉陽、石柱、奉節；
共計9家。（其中長壽、黔江為計畫開發市場）
重慶森柏建材****#市場部
2006-6-2
市場部季度工作計畫
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市場部工作計畫
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