摘要：處理積壓庫存是不得以而為之的，絕非上策。上策自然是控制滯銷庫存的產生，防止滯銷庫存向積壓庫存轉化。
如何減少滯銷庫存和積壓庫存?應從以下幾個方面著手：
1、產品開發適銷對路：這需要廠家努力，同樣也需要商家的配合，商家的配合主要體現在幫助開發部門收集本區域市場的產品資訊，提供產品走勢，協助開發部門開發出本區域適銷對路的產品。
2、提高訂貨準確率：平時做個有心人，了解本區域本品牌產品消費群體的消費心理和消費特點，培養**產品銷售走勢的能力，以保證訂貨時能夠準確選訂適銷對路的產品。
3、了解自己的銷售能力：透徹分析了解本區域銷售渠道或本店的銷售能力和產品組合，科學分配所訂產品總量及配比。
4、抓好物流管理：科學化管理庫存，適時合理地向銷售終端配送產品。建議採用電腦管理，做到每天都知道本區域或本店的準確銷售情況，及時了解哪些產品暢銷、哪些滯銷，及時補充暢銷缺貨的產品，處理滯銷產品。
5、加強終端銷售管理，提高導購員銷售能力：提高導購員的銷售能力，特別是對不太暢銷或不適銷對路的產品的銷售能力。採取恰當的銷售方法是消化庫存的關鍵，如提高單位產品銷售提成，假如**一雙提成1元，特賣品就提5元，鼓勵導購員推銷特賣品。
有道是：辦法總比困難多。面對不合理的庫存，只要你清醒地認識到它的危險性，智慧型的你應該能拿出更好的辦法應對它。
處理積壓庫存的方法
摘要：新進的產品存放在倉庫裡屬於一般庫存，一旦銷售受阻就變成了滯銷庫存。一旦產生滯銷庫存，就務必想方設法調價予以處理。
如果滯銷庫存延誤了處理時間，就變成了積壓庫存。滯銷庫存處理得好只會減少一些利潤，而不至於虧損嚴重;如果變成積壓庫存，處理起來就有難度，處理不好會虧損嚴重，但無論如何都得處理。處理庫存分為主動預防和被動處理兩種：
(一)事先準備，主動預防
事先作好準備.建立庫存消化機制，盡量避免滯銷庫存變成積壓庫存，盡量避免積壓庫存過量。處理的一般方法如下：
1、統一調配，盤活庫存：將滯銷庫存調配到能夠銷售的區域，從而將滯銷庫存盤活為暢銷產品。
2、設特賣區，集中處理：選擇**量大、低價產品購買力強的地區，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以開啟局面的地區，設立**產品銷售中心，或者在低價商品購買力強的商圈開設特賣店，常年集中處理滯銷或積壓庫存。
3、設特賣櫃，平時消化：要求各銷售終端設立斷碼產品銷售專櫃，或添置花車，利用平時將滯銷品分散銷售出去。
(二)事後應急，被動處理
庫存積壓過大，就必須採取應急措施盡快處理，以降低其帶來的風險。
1、集中處理。這種方式主要是消化及時，便於控制。一般有以下幾種方法。
(1)裝潢清倉選擇需要形象改造的專賣店：利用改造前的一段時間集中降價處理，這種方式消化能力很強，處理得當可以在三五天內消化數千滯銷產品。
(2)集中代賣：將滯銷產品提供給幾個有銷售能力的大客戶，以代賣的形式集中消化。需要注意的是定好**，給予客戶每只10元的代賣提成，客戶只管銷售。
(3)降價傾銷：選擇幾個人口多、經濟水平較落後、低價商品消費能力強的縣市，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以開啟局面的地區，進行大張旗鼓的傾銷活動。
2、分散消化：在沒有集中處理能力的情況下，這種萬式較好，也防止集中處理給個別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種：
(1)有去無回：新品一投放市場，立即跟蹤銷售情況，一旦發現滯銷，立刻電告客戶每只包包便宜若干元，讓他們就地消化，不必退貨。
(2)扶弱濟小：先將產品配送給幾個忠誠的大客戶試銷，一旦發現滯銷，立即收回降價，再推銷給經濟較落後地區的客戶或小客戶，給予指導價並跟蹤銷售。
(3)分散代賣：將庫存分發給客戶，制定好零售**，給他們按照每只抽取一定銷售提成的方式進行代賣。
(4)降價消化：將庫存降價分散處理給客戶，給出指導價，讓他們處理。這種方式千萬要防止客戶處理方法不當造成積壓，所以一定要對處理情況進行跟蹤，一旦發現客戶處理速度過慢，立即採取應急措施，促使客戶加大處理力度。
這種方式較難控制。
3、**消化：利用節假日開展形式多樣的**活動，消化庫存的同時又做了品牌推廣活動。
例如策劃一次大規模**活動，分三步走：第一步，炒作概念，開展有影響、有聲勢的大型**活動一一「意爾康皮具首屆狂購節」，吸引消費者購買低價的滯銷產品;第二步，以「意爾康形象全面公升級」為由頭，利用形象改造清倉處理(應從小市場向大市場推進，從低階市場向高階市場推進);第三步，推出「換季大處理」活動。以上三步.
未必全部採用，若第一步即能完成任務，就不必再採用第
二、第三步。
(三)集中處理積壓庫存應注意的幾個方面
1、宣傳到位：無論是形象公升級處理還是換季處理，事先一定要造聲勢.讓消費者知道某某專賣店在某時某地要搞活動。
懸掛醒目的大型pop，或者散發傳單都會起到較好的效果,而且要將店堂貨架或者門頭拆掉，讓消費者確信該店確實要裝修從而產生購買慾望。
2、相時而動：禮用節假日集中消化庫存的效果很好,利用產品銷售季末進行**也不錯。倒季銷售效果不會太好，如冬季已來臨**涼鞋，冬天已過**棉鞋。
3、合理定價：處理品**一定要降低，但太低虧損大.不夠低消費者又產生不了興趣，所以定價很有講究。
可以根據產品類別定出不同級別的零售價，定價應以引起消費者心動虧損又最小化為宜。宣傳時可以拿最低價的產品作為宣傳賣點，如某次處理庫存的產品價位分別為50、70、90、110、130，這時就可以在宣傳品上標明「心動不如行動,全場皮鞋50元起」,既吸引了消費者，又沒有欺騙消費者。
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