電話營銷的三大優勢和四大劣勢分析

三、精力容易分散

買賣雙方在面談時通常會在談判間或封閉的會議室裡進行，不容易受到其他人員或事務的影響，雙方均能專心致志的談判。**談判則恰恰相反，無論是**的哪一端都很容易受到影響，雙方的精力不容易集中，很可能會忽略一些重要的議題。

一、直接找到負責人

在以終端為王的渠道變革中，買家的話語權急速攀公升，尤其是一些超級賣場，採購負責人往往處於絕對的強勢，通常是找到他們的難度絲毫不亞於談判的過程，我想在這一方面重點客戶經理們會有很深的感觸。難以約見的原因一般有兩種：

① 他們確實非常繁忙，乙個工作日內至少要與十位**商談判，採購部的人員編制較少，每一名經理需要負責乙個類別的所有廠商;

② 採購負責人不接待**商，採購的工作流程並不是全天候與廠方談判，他們需要調查與分析每一單品的銷售資料以及**活動的實效，有時會下賣場巡視產品的陳列擺放，甚至會到其他賣場「巡價」，這種情況你很難找到他們，即便是巧遇，他們也不會和你談些什麼。

**談判恰好可以解決這一難題，你可以通過辦公**或移動**直接找到他們，倘若買方沒有時間與你面談，那麼你完全可以通過**與他們談判，在使用**溝通技巧後最終提高對方的談判興趣，為日後雙方面對面的談判打下良好基礎。營銷人的地盤——營銷人網

二、減緩壓力

上面我們提到買方在談判中往往處於絕對的強勢，當雙方坐在談判桌前賣方總是揹負更多的壓力，更容易做出讓步與妥協。除了一些銷售高手外，多數銷售代表在買方面前心理會有一些微妙的變化，主觀的拉大了雙方的談判地位，他們的原則與底線好似河道上的閘口，稍有壓力就會閘門大開，一瀉千里。

在**中基本可以忽略這方面的壓力，當你未與買家謀面時通常會保持良好的心態，忽視雙方身份的差異會給談判帶來諸多的好處。無論對方是資深高手還是行業專家，你都不會感到緊張和無措，可以比較從容地運用既定的談判策略。

三、降低成本

很多談判其實並不一定需要銷售人員親臨現場，比如在一些涉及議題較少的案子，完全可以通過**將事情說清楚，並且與對方交換意見。交通成本是銷售部的較大的開支之一，而且某些大型連鎖系統的總部並不在當地，如果每次談判都要去異地的總部，那麼這個部門年底的獎金將成為很大的問題。

可以看出，**營銷是可以降低企業推廣成本的。所以對**銷售業務的學習十分重要的。