學習心得
——關於安徽亳州分公司常態增員運作分享材料的學習情況 2023年8月24日星期五，中國人壽蘭州市分公司舉辦了第一期「人力發展崗技能提公升研討培訓班」，在此次培訓班的課程中，我們主要學習了中國人壽全國「先鋒60」先進單位的隊伍建設與發展經驗的材料，其中，安徽亳州市分公司常態增員運作經驗分享材料給了我很大的啟發和感觸。通過學習亳州分公司的分享材料，讓我深刻體會到了，同樣乙份工作，乙個做的堅持不懈，乙個做的得過且過；乙個做的細緻入微，乙個做的粗心大意之間所存在的巨大差距。
在運作常態增員時，各家支公司都存在以下幾個難點：一是增員渠道窄，準增員名單積累不足；二是創說會邀約人員到會率低；三是營銷員增員技能欠缺；四是新人育成難。同樣的常態增員運作體系，大同小異的運作手段，為什麼亳州分公司能取得這樣巨大的成就，而蘭州分公司在同樣不缺乏任何增員環節的情況下，卻落後這麼多？
通過仔細的閱讀後發現亳州分公司取得的驕人成績，主要突出在以下幾個方面；
第一，亳州分公司非常注重團隊晉公升文化的建設與發展，結合新版基本法為直轄組增員前十強、單項管理津貼前十強主管，製作個人形象易拉寶，並請他們到各職場巡迴分享，引導人人想增員、做團隊的氛圍。其次，在每季度的第二個月，各基層單位針對業務主任職級人員的個人fyc和增員情況，逐一進行動員面談後，入圍組經理養成計畫，參加每季度的晉公升創富說明會，激發人員的晉公升意願，同時對
選拔的組養人員分三個階段進行獎勵推進。再次，注重晉公升人員強化培訓班的再學習情況，每個季度都有晉公升強化訓練班和力推晉公升衝鋒班。各基層單位營管人員對參訓人員包點輔導，進行一對一晉公升面談，以座談會或會議的形式，讓準主管認識到組織發展的意義，了解對自己的現狀，理清晉公升風險點和努力點，幫助他們晉公升，同時鼓勵晉公升人員培育新的組經理，為晉公升高階組提前規劃，以此形成晉公升良性迴圈。
第二，亳州分公司堅持全市統一常態增員工作體系，強化周單元經營，開展每週增員問責制，保障有效常態增員。亳州分公司堅持每天早會和二早追蹤夥伴提交準增員資訊表；每週二進行增員專題講解，促進夥伴學習基本法、掌握考核和晉公升標準；每週三對提交的準增員資訊進行**邀約，掌握周四甄選日到會人數；周四以多種形式召開創說會或懇談會，吸引人才加盟；周五追蹤代資考報名手續的提交，同時進行「甄選日」創說會的總結；週六進行職前教育，讓新人加深對國壽和保險的了解。當然亳州分公司在這樣常態運作過程中也出現了種種困難，但是他們堅持每場創說會無論邀約成功多少人，也按照正常流程召開，哪怕沒有人參加創說會，對著空氣講，也要把課件講完，以此建立夥伴們的信心，養成夥伴周四帶人參加創說會的習慣。
第三，亳州分公司高度重視人力發展和隊伍建設，確立了「以隊伍建設為主線推進業務發展」的經營策略，同時不斷強化個險隊伍六大關鍵指標評價考核力度（月均舉績率、三晉率、綜合舉績人力、主險舉績人力、晉組率、月人均主險件數）並且在日常經營中，將六大關鍵
指標細化到季度、月度，每週、每天、每個人。最後亳州分公司注重培養了一批專職、專業、專心的崗位人員，嚴格崗位人員的選拔標準，基層部門推薦，縣公司把關，市公司重點篩選，推薦參加省公司組織的崗位技能培訓班，經過培訓合格後才能上崗。
以上三方面就是安徽亳州分公司在常態增員體系中不斷堅持，不斷細緻完善，最後取得成功的秘訣。通過了本次學習，同時也讓我發現了自己在這幾個方面存在的缺陷和不足，如：專業技能方面還有欠缺；抱著得過且過的思想，沒有如此細緻的想過自己的工作。
所以在今後的工作中，我不但要努力完善上面所說的三點，同時還要幹好以下幾方面工作：
首先，每季度堅持開一次主管會議，讓主管參與架構圖分析，幫助主管分析自己的架構，提公升主管的自主經營能力，制定發展目標和行動規劃，畫出主管未來的架構圖，並張貼在職場中，每週進行追蹤。
其次，用心做好每月一次的月度收入分析，系統的分析和比較各職級基本法的切身利益並且分階段落實增員目標，細緻分析基本法對精英、主管、新人、增員、輔導、育成等每乙個利益節點。逐步引導主管增員，把團隊做大、做強、做優。
再次，我要努力做好三類人員的增員。一新人增員，二引進同行，三老兵歸隊，增加增員聚道，突破增員瓶頸。
我想只要通過堅持不懈的努力，同時不斷學習同行前輩和戰友們的先進經驗和方法，進而完善自己的常態增員體系的運作模式，我想我們榆中縣支公司，蘭州市分公司在下一次的全國隊伍建設交流的會
議中，讓全國其他公司來學習我們的經驗和方法。
榆中支公司人力發展崗
2023年8月28日篇二：國壽崗前班培訓心得體會
中國人壽股份****崗前培訓班心得體會
角色轉變心靈跨越
——唐曉鳴
為期十天的第一階段崗前培訓學習告一段落，回顧這十天封閉式入軌培訓，概括起來可以用十個字形容：緊張既緊湊，充實既充足。整個培訓從認識行業到熟悉國壽，從企業文化到相關保險基礎知識和法律法規，從個人展示到團體協作等全方面展開，省公司安排了具有多年經驗的講師授課，實現自身角色的盡快轉變。
現將心得總結如下：
一、盡快從農村基層工作向企業經營的方向轉變
現時要求自己要盡快從農村基層工作轉變到企業經營的思維中來，不管是工作方法、還是工作內容，兩者都截然不同，這就要求自己到公司任職後，要以空杯的心態，謙虛的精神，向書本學習，向領導和同事學習，盡快融入到公司的工作環境中。要以對公司、客戶、對自己高度負責的態度，踏踏實實做好每一項工作，深入思考，認真研究，開創拓新，做到在推進公司發展中鍛鍊自己，在不斷進步中實現價值。
1、調整心態，增強競爭意識，實現思想上的快速轉變。我們所處的環境已由農村變成了壽險市場，由村民變成了壽險客戶，由領導變成了同事，由自由、個性轉變成了堅定不移的執行力和團隊的分工與協作，由以學習農村基本知識為中心轉變為以客戶為中心，由官場的競爭轉變為同業各公司之間爭奪客戶資源、提公升服務質量的競爭。因此，我們的環境變得更加複雜，競爭更加激烈。
我們要及時調整心
態，做好準備，以更加謙卑的心態處理各種關係，以更加紮實的工作處理各類問題，以更加堅強和自信的心態加入到激烈的競爭中去。
2、不斷學習，加快知識更新，迅速成為行業內的專家。保險行業是乙個知識密集型的行業，需要精算、投資、財務、營銷、資訊等各類專業技術人才。面對這樣乙個嶄新的市場，國內這方面的人才和可借鑑的經驗並不多。
要為客戶服務，提公升自身的競爭能力，必須首先成為該領域的專家，尤其是如今知識更新的速度加快，更要求我們保持「空杯」的心態，時刻學習新的知識，研究新的問題，迎接新的挑戰。
3、迅速提公升實際工作的能力。實際工作與校園的學習有著很大的不同，工作中更加強調寫作和表達能力、溝通能力、貫徹公司和部門戰略部署的能力、領會領導意圖的能力、有效的執行能力以及又快又好的完成任務的能力。因此，這對我們的能力提出了很高的要求，也讓我們體會到了前所未有的壓力。
我們只有在以後的工作中常和前輩多交流、學習，不斷的總結經驗教訓，每日三省吾身，在工作中迅速提公升自身的能力。
二、盡快從個體單幹向集體協作的方向轉變
實際工作中，沒有一件事情能夠靠單個人的力量來完成，就好像拓展訓練中逃生的遊戲一樣，任何乙個人都不可能單獨跨過4公尺高牆，必須依靠團隊的力量，群策群力才能成功。尤其是對我們保險公司來說，從投標、客戶服務等一系列的工作都必須通過團隊的形式來進行，這更加強調團隊合作的重要性。在工作中，要避免蠻幹、單幹
和埋頭苦幹，通過團隊協作，實現1＋1>2的目標。
1、樹立團隊目標，確立團隊核心。乙個團隊是因為共同的目標組建在一起，團隊的目標就是我們工作的中心、奮鬥的宗旨、前進的方向，任何人都不要偏離這個目標。同時，要確立團隊的領導者，對領導者的命令必須堅決服從和有效執行，這樣就能提高團隊工作的效率。
2、分工明確、責任到人。團隊中的每個成員必須有明確的分工，牢記自己的職責，堅守自己的崗位，發揮自己的特長，各司其職。
3、加強溝通、適時調整。每個成員之間必須保持交流和溝通，定期匯報自己的工作進展、需要幫助應及時提出。這樣才能避免走彎路，保持正確的前進方向，齊心合力，又快又好地完成團隊目標。
三、盡快從社會人向國壽人的角色轉變。
不僅在此次的培訓中，更要在今後的工作中，珍惜機會，勤奮學習，勇於實踐，開拓進取，無私奉獻，用實際行動踐行公司的「成己為人、**達己」的文化理念，盡快完成角色的轉換。今後的工作中我們更要強化兩種精神：一是自強，沒有一種自強不息、奮鬥不止的精神作支撐，是成就不了優秀的營銷管理人才的；二是奉獻，保險事業是傳播愛心的事業，是高尚的事業。
營銷工作有激情飛揚、鮮花圍繞的時候，但更多時候是默默無聞的付出和奉獻，相信經過自己的努力和付出會得到應有的回報。
新的征程已然開啟，揚帆遠航勢在必行，我將以只爭朝夕的緊迫感，努力學習，勤於實踐，為公司事業的發展奉獻自己的智慧型和力量。篇三：中國人壽培訓總結
中國人壽培訓總結
轉變角色，承擔責任，在為公司不斷貢獻中實現自我價值
加入中國人壽是絕大多數年輕人畢業後的夢想，她名聲卓越、實力強大，並且在乙個極具發展潛力的行業中處於領先地位，有著強烈的吸引力和號召力,而我成為了眾多幸運者中的一員,在中國人壽養老保險公司市場拓展部開始了我的職業生涯。為期半個月的新員入司培訓在集團公司教育培訓部科學統籌、合理部署下取得了圓滿成功，從拓展訓練到理論學習，從課程設計到課餘活動，從學員學習到學員生活無不體現了教育培訓部工作的周密、細緻和以人為本的原則，正是這次培訓讓我充分了解了乙個真實的中國人壽，乙個真實的中國保險業，也了解了乙個真實的自我。
中國人壽秉承「造福人民大眾，振興民族壽險」的使命，正快步走在打造國際頂級金融保險集團的大道上，作為其中的乙份子，每個新進員工都應充分發揮自己的能力，承擔起更多的責任，嚴要求，高標準，迅速實現從乙個大學生到員工的角色轉變，為公司的發展貢獻力量。下面將從個人能力、團隊協作和公司目標的實現三個方面來**如何才能迅速實現這一質的飛躍。
中國人壽培訓總結
轉變角色，承擔責任，在為公司不斷貢獻中實現自我價值 加入中國人壽是絕大多數年輕人畢業後的夢想，她名聲卓越 實力強大，並且在乙個極具發展潛力的行業中處於領先地位，有著強烈的吸引力和號召力,而我成為了眾多幸運者中的一員,在中國人壽養老保險公司市場拓展部開始了我的職業生涯。為期半個月的新員入司培訓在集團公...
中國人壽學習心得
學習心得 從我進入中國人壽 分公司工作以來，已經過了半個月了，在這段時間裡，領導和同事們都給予我足夠的寬容 支援和幫助，讓我充分感受到中國人壽這個大家庭和諧的工作環境，也感受到身邊每乙個人對工作的辛勤，我非常榮幸我能成為中國人壽 分公司的乙份子。進入公司以來，領導對我們的工作學習有著周密的安排，要求...
中國人壽《新人培訓手冊》
翻閱資料，拿費率表 把電視聲音調小 倒茶或拿食物給你 對你敬業精神加以讚賞 不時望著行銷人員，不時看著商品簡介 翻來覆去地翻看商品簡介或設計書 沉默不語 眼神不定，喃喃自語，若有所思 不時地嘆息 皺著眉頭，宛如困惑難以決定的表情 2 客戶提出問題 當客戶主動提出問題時，也是促成的良機，必須及時把握。...