營銷責任書
甲方：（以下簡稱甲方）
乙方：員工（以下簡稱乙方）
為重築價值鏈，達到渠道可控、**可控、**可控、流向可控、銷量可控、費用可控、資訊可控的目標，實現公司又好又快、跨越式可持續發展，甲、乙雙方協商簽訂2023年度服務區營銷責任書。
一、指導思想
1、以統一**，優化渠道，開發終端，加強服務「十六字方針」為行動綱要；
2、統一思想、堅定信心、勇於探索、敢於創新、身先士卒、完成並超額完成目標任務；
3、充分調動老員工的工作熱情、認真帶教好新員工，做到人人有事做，事事有人做，精誠合作、團隊作戰；
4、因地制宜，運用會議推廣等方式，堅持品牌經營、系列專供、維護區域**，積極開發合作店，營造購藥環境，做好廣告的落地工作，扎扎實實規劃好合作商網路，提公升配送的及時性。在連鎖合作方面，抓住限麻和小兒感冒藥管控的大好機會，確定合作目標和要求，實實在在提高產品在連鎖的銷售。
5、以點帶面、即新規帶老規，加大新品推廣力度，推進和提高品牌的口碑傳播。
6、渠道工作要做到廣覆蓋，提公升終端鋪貨率和活躍度，做到消費者隨時隨地可以買到。
二、任命與任期
甲方任命乙方為服務區經理，任期一年，自2023年1月1日至2023年12月31日。服務區經理需立足本地市場，沉下心來放眼3至5年的長遠市場規劃，精耕細作做好純銷和回籠指標。
三、 2023年工作指標
1、指標：
2、服務區崗位設定和人員編制：
四、薪酬考核辦法
1五、費用指標
六、乙方的權利和責任
1、嚴格遵守《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品流通監督管理辦法》和《中華人民共
和國合同法》等法律法規，嚴格執行gsp規範。
2、嚴格遵守公司的規章制度，嚴格執行公司的銷售政策和有關規定。在甲方授權委託的
範圍內從事業務活動，參加「藥品掛網集中採購招標」必須得到甲方的特許和授權。由於不當行為造成甲方重大的經濟損失，甲方將追究乙方的經濟責任。
3、乙方工作的第一要務就是通過優化渠道、做好目標區域的終端工作，結合公司的各類
廣告，提高公司產品在銷售管轄範圍內的市場占有率，完成和超額完成營銷任務。為此乙方全面承擔管理區域內的營銷管理責任，包括服務區銷售指標的分配和按進度推進、營銷活動的策劃、服務區人員的聘用、續（解）聘和辭退、費用使用等等。乙方要認真制定工作計畫，及時上報各項終端管理報表，加強合同及委託書的管理，積極配合公司資料組建立計算機資訊管理系統，加強與公司各部門的溝通，充分利用公司資源，自覺接受公司各職能部門監督和檢查。
4、加強內部管理，完善考核制度，充分發揮員工積極性，發揚團隊精神，維護公司的整
體利益，帶出一支誠實正直、勤於實踐、善於學習、長於思考、願景目標與公司一致的銷售隊伍，內部員工培訓應該常規化、制度化。
5、認真、積極地貫徹和監督公司銷售協議和商業合同的執行，乙方承諾全力維護公司協
議、合同的嚴肅性，不提出破壞協議、合同嚴肅性的建議或意見，不違規擅自對客戶進行承諾。
6、要做到買賣合同、承兌匯票、增值**、發貨申請單一一對應的關係，服務區經理日
常管理中需要求內務做好此項工作。
7、維護老客戶、發現和創造新客戶，優化銷售渠道網路，努力做好、做細終端的展示、
開發、維護、上量工作，努力加強與各區藥品連鎖企業的合作，充分挖掘商業渠道和藥品連鎖企業的資源優勢。維護、開發和完善零售藥店、醫院、社群衛生服務機構、新農合等終端網路，使我們的產品更加接近消費者，提高公司產品的市場占有率，實現銷售又好又快、跨越式可持續發展。
8、乙方應積極控制銷售成本，合理安排人員布局，提高費用的使用效率和服務區的投入
產出比，有計畫地、逐步地推進、開展各地、市的終端工作。
9、乙方應積極收集市場資訊，（包括市場趨勢、市場動態、競品資訊、**資訊、各類藥
品目錄資訊及假藥等情況），根據市場變化，在公司政策許可的前提下，採取相應措施。
乙方應及時向甲方提供市場分析和對經營決策的意見和建議，嚴守公司機密。密切關注國家、地方的醫療體制改革和藥品**調整，積極爭取公司產品以最好的**進入醫保目錄、社保目錄和農保目錄，積極爭取在醫院、社群衛生服務中心和新農合的藥品掛網集中招標採購中以最好的**中標。
10、乙方應積極維護和嚴格遵守公司**體系，保障價值鏈上的各級客戶在銷售公司產品
中獲利，實現銷售的可持續發展。發現客戶違反公司**體系的銷售行為，應及時給予制止和糾正。
11、乙方應採取一切可以採取的方式方法，全方位提公升公司及產品的知名度、美譽度和消
費者忠誠度，通過品牌向客戶傳遞質量和服務。
12、乙方有責任做好歷史遺留問題的處理和歷史遺留應收款的催討工作。
13、乙方在營銷區域有協助甲方打假及維權的義務。
八、甲方的權利和義務
1、公司總經理全面領導整個經營活動和貫徹企業文化，各職能部門受公司總經理委託代
表甲方有權對乙方的業務發展方向、經營活動、精神文明建設進行巨集觀管理和指導。
2、甲方維護乙方的合法權益，並在職責範圍內幫助協調和處理乙方在營銷活動中所遇到
的困難，為乙方服務。
3、甲方有權依據國家政策和市場發展的需要，發布或修訂公司的規章制度和政策，對公
司的管理模式做出調整。
4、甲方有權派員檢查乙方本責任書的貫徹執**況。
5、在責任期限內，甲方根據乙方的實際終端工作開展和任務完成進度情況有權進行崗位調整。
七、違約責任
1、甲乙雙方都必須遵守本責任書的各項條款，如有一方因違約而造成其他方損失，違約
方承擔由此造成損失的責任。
2、乙方未能按要求履行職責，或因失誤，瀆職及其他違法行為，造成甲方損失，甲方有
權按公司有關規定給予處分，有權通過國家有關機關追究乙方行政和經濟責任，直至追究法律責任。
八、其他事項
1、乙方應在本責任書簽訂後做好本區內人員階段考核方案(公司統一制定的考核方法除外)，報公司批准後執行。
2、本責任書雙方簽字並經公司蓋章生效，一式兩份，甲、乙雙方各執乙份。
甲方：公章）乙方：
法定代表人或委託**人
簽章：簽章：
簽約時間：年月日簽約時間：年月日
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