採購員工作總結

工作有計畫：在每一天結束前我會在頭腦裡打旋我什麼事沒完成,明天的主要事情是什麼,做個計畫.很重要的,或事情較多,我會記錄下來,逐個或交*處理.

學會主動與人溝通：經常與車間,倉庫,打樣車間、品質的相關人員接觸,這樣便於自己了解產品,跟蹤需要,減少工作失誤,提高工作效率.

對工作的難點重點要有總結：對工作中的難點,事後盡量做個簡短的書面總結便於自己以後總結經驗.要求廠家處服務處理事得交書面說明.

盡量做好工作總結：對所做的工作,每個月至少做個簡短的總結.從工作量、工作內容、完成事項,要事處理,問題解決,工作失誤,工作計畫等方面做個簡短的總結.

做好**商的管理：盡量用條款有效的檔案去約束牽制他們,讓他們能主動爭取配合我們工作,及時解決問題,讓其感受有壓力又有動力.

要持續對訂單的跟蹤：工作要有責任心,要嚴謹,要主動出擊,不要寄希望於**商肯定沒有問題,要及時做好跟催工作,要分析**商的每一次看似合理的理由,是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西.要做好記錄,便於查詢和統計,及配合相關部門做好工作.

問題處理：反應要快,匯報要及時、處理問題要敏捷果斷,要有自己較好的處理建議提供,並能與**商做個合適的談判結論.

職業習慣：要讓自己有乙個好的職業習慣,有成本概念,有利潤思維,有風險意識、有統籌能力、有交流溝通好習慣.這些都有助於自己向乙個更優秀的採購靠近,做一名真正優秀的採購員.

採購員,在進行業務聯絡時,打業務**的要點.

1、想好打**的目的是什麼？是詢價、是講價、是訂價、是分析市場變化等.

2、組織好自身談話內容的概要,做到談話流暢,語言豐富,用語專業,親切自然大方,熱情大度.

3、對**商所銷售的這個品種及其它**商（同種產品）的資訊要了解,以此好回應對方的談話.

4、要記住對方所銷售這個品種現在的大約**,及你上次所訂購**,或上次你報給對方你購的**及你虛擬報給對方的**.

5、在關心業務的同時,不妨多給予客戶出了業務關心外,工作身體等也做個善意問侯.

6、對新客戶多介紹並展示一下自己公司的實力和優勢等.

常用物料降價如何採購？

如果你是一名採購人員,接到乙個客戶來電,對方的**比上次**更低了.此時的你接下來會做些什麼工作？要確保做好這個品種的採購工作,為企業降低採購成本！

應意識到此物料**下降,**下滑.接下會做如下事：

1、證實資訊的準確性.具體就是去詢問你所掌握的所有供此貨的**商,給他們以溝通方式的形式告知對方別人給你**,如何如何的合適,**降了.看他們的反應.

2、以訂貨的形式,強壓價談價,查知真實情況.如果真降了,沒有不想有貨不做點降價表示出貨的商人.

3、找尋此物料的前生原材料,從網上,從前生原材料的商家去查實是否有降.4、證實物料**真是降了.就得做到要這些天勤詢價,講價,了解**走勢,做到需貨時能購到最低的**.

5、如果你暫時不需要這種物料,你也千萬別放鬆警惕,有很多時侯會出現在降價期間你沒購進**又因某些原因而回公升喲！你做採購的要是錯過這種時機購貨那就是你的失責.採購應該有覺察物料降中見漲的徵兆.

6、勤看報表,了解庫存量,少購貨,緩購貨,保持最低庫存量.

7、越是降價時期採購員應該更有信心購得更低的**.越是降價,越要講價還價,壓價力度要加大,這時你完全可以這樣規勸你的**商：今天你這個**不賣給我,別人先做了,說不定過兩三天你的物料還沒找到出路,**比這個降得更低.

沒有不心動的.

常用物料漲價如何購買？

採購最基本的職責就是保證所購產品的質量,和**商的售後服務跟得上公司需要的前提下,能購得物美價廉的產品.最有能力體現的就是能把握好採購的度,能做好**降價和漲價的物料**.在大起大落的環境中能為公司降低直接原材料成本,搏得自己的產品多占領市場份額的機會,就是優秀的採購.

漲價的徵兆：

1、你打**給**商了解情況,**商表現出惜售的狀態.

2、有經常給你打**詢訂單的**商家（有長期業務的商家具有代表性）.近段時間變得在你的**鈴聲中消失了.

3、你要訂單,不是**沒給到位,對方對你的需貨量打折的情況下.

4、你**商對你大叫前生原材料漲得很多,或有什麼意外情況,導致某一種市場走俏的原材料不能生產,或減少.等很多情況下,可能物料要漲價的局勢比較大,你作為一名採購員就是密切關心**動態了.證明有漲,要做好如下準備工作.

1、分析現在**漲,是你公司用量的淡季還是旺季,淡季有用就行,不給生產斷貨,旺季就得確保此時的低成本購進.

2、分析出漲價的具體原因：這種漲勢會不會導致求大於供,有沒有人為炒作,就是前生原材料緊張,能緊張多久.還波及的範圍有多大,受不受國際因素的影響,與石油,人民幣的兌付等問題關聯有多大等到.

3、只有從根本找準的漲勢的原因,才能對症想策.

4、資訊肯定是知道得越早越好,當然你能下手得越早也越好,你完全可能在有所覺察的情況下,先與資訊不好,或對你公司合作很好的客戶手中購上一擔貨.這時你可以稱你公司的用量加大,什麼的,以能購得多點好,最好是**不漲,或稍有表示.抓住時機,漲價時有時是需要分秒必爭的.

5、漲價要沉得住氣,不要一聽**要調價,馬上就不知所措,或者說有的緊跟其上.要靈活運用,多家訂購,越俏的貨,越不能在一家做,萬一**商特別的原因推辭送貨,或不送,到時急得人是你,賣了**賺錢的是**商.

6、漲價時訂購一定有必要採取多項選擇,不要讓你對**商的信任導致你需要的產品遲遲不能到庫,越是漲價,**商的前生材料還是緊,說不定**不可能在你這拿了訂單,但是你可能對自己能不能購上原材料心中一點底都沒有.這也很正常.你不耗不起與他們賭或者說事後來處理的,為此越是**不正常,採購人員越要警惕小心.

一顆紅心多手準備,勝多失少.