東南建設通訊設計公司
團結協作，開拓進取，
為東南建設通訊設計持續發展奠定堅實基礎
-----2023年工作總結及2023年工作安排
同志們：
公司2023年工作會議今天在福州召開了，這次會議的主要任務是：以「****」的重要思想和黨的十六屆三中全會精神為指導，貫徹總公司工作會議精神，總結公司2023年工作，安排布臵公司2023年工作目標和任務，動員全體員工在新的一年裡繼續以高昂的幹勁，奮進拼搏、紮實工作，為完成公司的各項工作目標和任務而努力奮鬥。
一、2023年主要工作回顧
2023年公司在總公司關心和支援下，在公司領導班子的帶領下，在各級領導的齊心協力，全體幹部員工的共同努力下，公司上下團結一致，克服困難，超額完成總公司年初下達的各項經濟目標以及公司年初制定的2023年各項工作計畫，取得了較好的成績。
(一) 經濟目標完成情況
一年來，在各個生產經營單位、機關各部、室通力合作，廣大員工共同努力下，公司系統全年設計費收入達到了2121萬元，圓滿地完成了設計費收入在2023年的基礎上提高15%、爭取達到20%的增長目標。
（二）全面完成了年初制定的設計質量目標。
1、合同履約率保持在100%；
2、設計會審一次通過率95%以上；
3、重點客戶回訪率保持在100%；
4、全年無任何安全責任事故和重大質量責任事故。
（三）主要工作情況
2023年公司各生產經營單位面對通訊工程設計市場空前複雜多樣和「非典」疫情的影響等諸多困難，團結協作，開拓進取，全面優質完
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成了各項工作。2023年是公司取得巨大成績的一年，是公司全體員工團結一心，戰勝困難，奮力拼搏的一年。是公司為今後的持續發展與壯大打基礎的一年。
1、努力開拓，向高階市場發展
年內各生產經營單位按公司2023年初提出的努力向高階技術市場發展，加快提公升公司總體設計能力和技術水平的要求，加強了向高階設計專案的開發工作。
經過一年來各生產經營單位努力工作，承擔並優質完成一些綜合性工程設計，其中主要有：
中國電信北方九省（區、市）光纜通訊網改造工程可行性研究報告及一階段設計；
吉林電信白山市分公司本地網一期工程；
青海省網通本地網一期工程。
陝西聯通g**六期工程；
甘肅g**七期工程。
湖北聯通幹線裝置及線路改造工程。
廣西移動南寧、北海、玉林、百色本地網一期傳輸裝置工程，南寧、柳州、桂林、梧州、河池、百色都會網路二期傳輸裝置工程。
2、加強管理，完善機制
2023年公司圍繞企業管理，進一步完善管理機構。根據總公司建審(2009)2號檔案精神組建公司審計組，通過內部審計，規範了企業運作，為公司的經營管理和領導的決策提供有力保障。
為加大市場開發力度，於9月24日成立了公司市場部，為各生產經營單位尋求市場，辦理市場准入，加強與各大運營商的聯絡溝通，鞏固已有的設計市場，開發新的設計市場，在法人委託授權、合同公章的使用、合同簽訂前的評審備案、以及完成專案和重點客戶的回訪、跟蹤，大、中型專案的運作等方面，有了統一的歸口管理，完善市場開發管理工作，使市場開發工作納入了正常經營軌道。
各生產經營單位年內相繼調整機構，完善管理機制。
福州公司根據市場**分析和生產需要，調整設計部、室人員，增設第五設計室，成立了市場部。為保障設計質量和生產任務的完成，大膽聘用年輕幹部擔任設計室領導；
漳州公司結合薪酬制度改革工作，對各部門經理、副經理、室主任等崗位實行競爭上崗，選拔聘用了一些年輕幹部；
泉州公司針對市場變化及時調整了外埠常駐機構，並充實了設計力量；
廈門公司按照實際需要，大幅度的進行了機構調整，成立了技術發展部，市場經營部，兩個設計部，使專業分工更加明確，對各項工作的順利開展和工程設計人員的培養起到良好的作用。
海南公司進一步完善了機構，逐步開發華南市場。
加強企業管理，深化企業改革。年內順利完成了薪酬制度改革工作，建立了競聘上崗，異崗異薪，實行人員動態管理，充分調動發揮了人員積極性，進一步完善了管理機制，促進了公司的發展。
在2023年設計工作中，各級管理層加大管理力度，狠抓質量，帶領全體員工努力開拓，較好的完成了年度各項工程設計任務。
3、市場開發工作
在市場競爭激烈的2023年，公司各生產經營單位及時捕捉市場資訊，了解市場動態，全力保持並發展已有設計市場，積極擴大新市場，培育新的增長點。公司總部繼續保持原有的中國電信設計市場，同時開發網通、聯通設計市場，承攬了甘肅、青海、內蒙古的通訊工程設計專案。在北方9省、市的設計專案和青海網通的設計專案中，站穩了腳跟，獲得了使用者的好評。
在海南、新疆兩地設立了辦事處，逐步向周邊地區延伸；新開發深圳網通和內蒙電信設計市場，取得了可喜的成績；開闢了山東電信、河南電信和移動、廣西通訊、江蘇通訊等多個設計市場，並進一步向其他運營商設計市場發展。
4、貫標認證工作
管理工作是企業發展的重要性因素，為此公司及各分公司都努力向現代化企業管理體制邁進。根據公司管理工作的需要和市場發展的要求，公司本部於2023年初開始進行貫標認證工作。經貫標小組的認真工作，領導的支援與廣大員工的努力，去年8月份公司總部取得了中質協質量保證中心頒發的iso9001質量認證證書，11月份取得了環境管理體系質量認證證書。
通過貫標認證工作使我們的質量意識有了很大的提高，也促使管理人員和生產人員更加關注質量管理，以使用者為關注焦點，加強質量管理，遵照「勘查設計，精益求精；諮詢服務，高效優質」的質量方針，確保公司的質量體系長期有效的執行，使公司的質量目標最終實現。作好每一項工作，辦好每一件事，使設計質量不斷提高。2023年公司未接到重大質量方面的任何投訴。
5、加強培訓工作，提高人員素質
公司總部和各分公司、直屬設計部為了提高員工的技術水平與業務能力，努力開展培訓工作，全年共組織各類培訓29次，培訓205人/次。儘管上半年發生了「審計」，影響了年度培訓計畫的開展，但是「非典」過後及時對培訓計畫進行了調整，採取多種方式進行培訓。收到了一定的效果。
公司對新招收學員進行崗前教育培訓，讓新員工了解公司的發展歷史和發展前景及各項規章制度，更重要的是教會他們如何定位，如何建立良好的職業道德，效果很好。
6、精神文明建設
狠抓質量管理和經營生產的同時，各單位始終以精神文明建設為保障，重視了解員工思想情況，把握員工的思想脈搏和動態，運用各種行之有效的辦法，結合實際開展思想教育、道德教育、愛崗敬業教育，充分地調動員工的積極性和創造力，促進企業精神文明建設。
公司各級黨組織深入貫徹「****」重要思想，把思想政治工作滲透到設計生產中去，根據工作的特點有側重地做好思想政治工作。公司黨總支十分重視幹部和黨員思想作風建設，充分發揮黨支部在設計生
產和各項管理工作中的戰鬥堡壘作用，教育幹部黨員做到了吃苦在前，享受在後，身先士卒。在員工中提倡能吃苦、講奉獻、識大體、顧大局的精神。使員工之間、各部室之間形成和睦融洽、奮發向上的良好氛圍。
各分公司黨組織在所屬上級黨組織的領導下，積極開展各項工作，取得了一定的成績。各級領導深入一線，密切了幹群關係，增強了企業凝聚力。
一年來，公司和各分公司的黨組織、工會、共青團組織開展了大量豐富多彩的活動，機關工會舉辦了「企業在我心中」演講比賽；組織了多次體育比賽，並且成立了「東南建設業餘籃球隊」。機關團支部請團**領導給團員進行時事講座，組織團員外出參觀，活躍了企業文化生活，增強了企業凝聚力。各分公司也開展了許多有益活動在此就不一一枚舉。
（四）、有待於下一步研究和解決的問題
1、如何建設「東南建設「設計品牌，進一步開發國內、國際設計市場，加快向高階設計市場發展。
2、如何加快提高設計人員技術水平和公司總體設計能力。
3、公司設計專業設臵過於單調，設計人員專業技術水平不精，嚴重制約我們的發展問題。
4、公司內部各生產經營單位之間還存在著設計標準各自為政，缺乏統一標準的問題。
以上問題，是關係到公司下一步發展的突出問題，我們各級領導要予以足夠的重視，在新的一年工作中逐一研究解決。
二、2023年工作要點
2023年公司的基本任務是進一步學習貫徹黨的十六屆三中全會精神，以及總公司工作會議精神，堅持以經濟效益為中心，以市場開發為主導，以加強企業建設為根本，以引進和留住人才為重點，加大技術培訓工作，促進公司各項工作開展。我們的工作重點是：努力開拓市場、加快技術進步、強化企業管理、促進企業改革，確保各項經濟指標在上
年度的基礎上有所提高和各項任務的完成。重點抓好以下幾項工作，全面完成各項工作任務
1.進一步加大設計市場經營開發力度，逐步建立形成公司和各分公司在各省、市、自治區、各大電信運營商長期合作市場。隨著公司及各分公司市場經營部的建立和工作的逐步展開，現公司已有5個市場經營部門，各市場經營部門需主動了解市場，分析市場，針對市場情況提出市場經營開發方案。
今後乙個時期，公司系統經營開發的重點是在鞏固原有的市場基礎上，努力開發國內、外各級通訊設計市場。公司以北京為基地，以各大電信運營商為重點，各分公司以駐地為基地，以周邊省、市、自治區，以及歷年來與之長期合作的各電信運營商為重點，加大市場開發力度。在年內爭取開發兩至三個新市場。
在開發設計專案中要向綜合性、高技術含量的工程設計專案開發，採取有效辦法，爭取年內開發兩至三個綜合性工程設計專案。在開發市場的同時，要以優質的服務和良好的信譽贏得客戶的信任，形成長期合作的局面。市場開發要注意及時與公司市場部溝通資訊，避免同一市場多部門同時開發的情況發生。
積極培育市場開發機制，建立市場開發人員的利益驅動和激勵約束政策。以適應當今市場的現實情況，形成全員開發，開發有功的發展機制。加快樹立「東南建設」品牌。
各生產經營部門要以「東南建設」為品牌進行市場開發。
2.加強專業技術培訓，加快提高專業技術人員素質，促進公司設計技術的快速發展。市場是公司發展的必要條件，設計能力和技術水平是保障公司發展的動力。
有了市場，有了專案，也需要有好的設計能力和技術水平來保證。從我們現有的專業技術水平來看，還需要下大力氣提公升我們自身的技術水平。從目前我們承接的工程設計專案分析，設計專案既有常規的傳統專案，也有綜合專案；既有國內工程專案，也有國外工程專案，但仍然是以線路為主，高階專案雖然也有，但很少。
今年公司在加大力度，開發高階市場的同時，要加大技術培訓工作。公司將成立技術委員會，負責制定公司技術發展規劃和專業技術人員培養計畫
的實施，組織相關人員深入到各分公司進行專業技術人員技術狀況摸底工作，有針對性的進行人員培訓和專業指導，爭取年內將公司整體技術水平提高乙個層面。要求各分公司按照設計專業細化原則，進行專業處、室的調整和人員配臵工作。做好通訊專業畢業生的招聘工作，繼續實施引進人才，吸引人才，留住人才戰略措施，通過人才中心或其它渠道聘用能夠勝任公司設計崗位空缺的專業技術人才。
3.以貫標認證工作為契機，進一步抓好公司管理工作，提高企業的質量管理水平。各單位要進一步抓好貫標工作，做好年度審核。
將貫標工作與提高企業的整體素質結合起來，促進公司發展，提高公司的整體形象，促進公司向現代企業發展。企業管理制度要圍繞企業發展來制定，企業發展要有專業人才來支援。企業要吸引人才，留住人才，要有相應的企業政策。
為留住人才，充分調動勞動生產力，促進企業的發展，年內將進一步調整分配方案，實行多勞多得，向一線專業技術人員和高階管理人員傾斜，加大分配差距，加大獎勵力度。
4.進一步加強企業管理、經濟管理、質量管理、合同管理、安全管理等。繼續實施經濟目標責任制，並對生產經營單位進行效績考核，保障公司各項工作的順利開展以及經濟目標的實現。
進一步做好安全防範工作。
5.今年我們將在總公司的工作安排下，深化公司的企業改革。這一工作涉及公司的穩定、發展，是非常慎重的工作，由於公司現在已經是有限責任公司，再次改制將在公司的統一部署下，採取自上而下的辦法進行，要求各生產經營單位安心工作，為保證完成公司的各項工作目標而努力。
6.公司成立已經近3年時間，初始的整合工作已經完成，經過公司總經理辦公會議研究，根據公司的實際能力和具體情況，在公司系統內改善公司的生產辦公條件及購臵部分生產儀器裝置，按照量力而行，分步實施的原則進行，這項工作將上報公司2023年董事會通過實施。
7.抓好精神文明建設，為公司的全面發展保駕護航。要進一步繼
續學習貫徹黨的十六屆三中全會精神，和「****」重要思想，充分發揮黨組織的政治核心作用，並適應公司治理結構的要求，各單位要圍繞企業經營發展，加強思想政治工作，搞好企業的物質文明建設的同時抓好精神文明建設。要鼓勵支援工會、共青團在所屬上級組織的領導下，圍繞企業發展和工作重點,開展各項有益活動，通過各類活動融合幹群關係，增強企業活力。
8.各級領導要增強事業心、責任感，用高標準嚴格要求自己，認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，以公司發展為己任，團結協作開展好各項工作，充分發揮領導的帶頭作用。
2023年是公司成立後的第4個年頭，是公司開拓進取、持續發展的一年，各級領導和廣大員工要團結一致，努力奮鬥，為公司整體實力的提高，為公司開發高階設計市場、提高技術水平、提公升公司技術實力，為公司的各項工作取得更大成績而努力！
謝謝大家！
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