光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，2023年即將過去，美好的2023年即將來臨。新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰。在即將開始新的起點之前，我想應該首先對2023年的工作做乙個總結：
2023年工作總結
2023年市場拓展完成單店加盟84家，小**2家，市級**1家，培養主力幹將6人，在浙江、江蘇、山東三大重點市場的基礎上新增市場山西、河南、湖北三個重點市場，並成功試點湖南、江西、四川、重慶等市場。比2023年拓展業績增長了58%，更大的提高了品牌市場占有率及擴大了市場影響力。
一、回顧2023年工作重點：
1、在總裁室的統籌領導下，大力補充新人並進行培訓及培養，最終確定骨幹力量6人，為12年的市場
拓展打下了堅實的基礎；
2、不斷完善市場拓展機制，明確拓展方向，狠抓硬拓，靈活營運，充分發揮了以優勢市場帶動劣勢市場；以能力強的區域經理帶動新進員工的團隊協作精神及主動積極性；
3、密切聯絡商務、終端部門，提高了加盟單店開店速度，強化了終端店鋪經營質量；
4、成功推出市級總**、「小**」、折扣店等多元化市場開拓模式，12年將繼續加大推廣；
5、強化硬拓，全面收集各個市場的資訊，及客戶資料，做到對區域市場瞭如指掌，專業化，提高了談判水平、客戶忠誠度，及開店數量；
二、分析2023年市場及工作不足：
2023年是托尼艾公尺重要的一年，雖然我們取得了一定的成績，但是市場的工作也從在很多的不足，主要體現在以下幾個方面：
1、個人方面：由於年初剛進入市場領導崗位，很多方面的工作不是非常的熟悉，同時也犯了很多錯誤，這一點要在今後的工作中及時修正，全面提高個人管理能力，把控大局的能力；
2、對新進員工的監管制度不夠完善，導致很多人員流動及資金流失；
3、對區域市場的協調不夠完善，尤其是小**模式的發展沒有得到充分的利用，這將在12年得到乙個良好的發展。
2023年工作計畫
2023年是乙個充滿著希望的一年，在經歷了三年多的發展歷程，我們不斷的總結，不斷的學習的過程中，找到了適合托尼艾公尺的發展模式，那就是以數量帶動質量，以市場開發帶動商務運作，只有在市場上站穩腳跟，從而取得更大的發展。所以，在2023年我們在原有的重點市場基礎上，必須要加快發展步伐，逐步的開拓新的市場，占領新的市場。在街邊店鋪的成熟運作基礎上，向商場模式靠攏，從而推動托尼艾公尺品牌的市場占有率。
下面針對2023年做乙個全面的工作計畫：
一、 優化市場布局
在浙江、山東、山西、湖北四大重點市場的基礎上，加大力度開拓河南、安徽、江蘇三個市場，並進一步嘗試湖南、江西、四川、重慶、河北、東北等市場的開發。
二、 市場人員布局、市場布局及區域市場招商任務分配
總結11年市場人員布局、市場布局經驗，根據總裁室2023年發展戰略，完成100家的開店任務，12年的市場招商人員需要7人（部分市場可由北美風區域經理代替），備用1人（可放在浙江）;如下圖：
三、 拓展模式及工作方法的改進
1、在現有的硬拓模式上可嘗試招商會，相關展會，全國各大批發市場針對性的的拓展模式；
2、可以成立**科，專門有兩個人跑**，品牌的市場發展最終是由**商組成，所以發展**至關重要，也非常的符合托尼艾公尺目前的情況；
3、維護優秀加盟商，選擇各個省份優秀加盟商，優秀店鋪以形象店標準支援開店，從而帶動整個市場的發展；
4、儘量減少d類店鋪的數量，在店鋪質量監管方面加強措施，杜絕不好的影響逐步蔓延；
5、優化網路廣告投放，具體到每一天、每乙個月的具體投放時間，並靈活調整；
四、 提高區域經理業務水平及團隊合作精神
1、 做好相關培訓，包括行業資訊，店鋪選址，招商政策，終端形象建設，商務運營，銷售心態，終端銷售等培訓；
2、 完善團隊規章制度，沒有規矩不成方圓，特別抓好中層幹部的制度規範；
3、 時刻把握區域經理心理心態，利用中層幹部的優秀業務能力及良好的團隊精神去影響新員工；
4、 做好自己，統一思想，建立科學的團隊文化，打造優秀的拓展團隊。
五、 增強各部門之間的協作
進一步做好與商務，工程等部門的溝通與協調，確保加盟商以乙個良好的心態發展終端銷售，避免開業前期對公司服務的種種不滿；跟蹤好加盟商開業前期的流程，及時協調處理一切阻礙開業的情況；強化加盟商終端形象裝修意識，配合工程部監督加盟店各項裝修程序的落實。
六、 強化網路廣告投放
根據總裁室提出的增收節支的戰略意識，特此規劃12年的網路投放，作出詳細的分解，充分利用可靠資源，具體細分到每個月，每一天的投放金額和時間段，詳見下表：
七、 緊抓市場開拓費用控制
制定完善的市場拓展計畫，包括人數，出差時間，客戶真實意向把握，增強所有拓展人員的增收節支意識，在不影響拓展業績的情況下，緊抓市場開拓費用控制，為公司節省不必要的開支。
綜上，在11年的基礎上，12年必須是乙個富有激情與活力的發展之年。增強團隊凝聚力，提高激情與提公升戰鬥力，在12年能夠有計畫開拓市場，有針對性的拿下客戶，有條理性的發展區域布點。重點發揮骨幹力量的帶動作用，使整個團隊充滿活力，充滿戰鬥力，堅決完成2023年100家開店任務！
候玉濤2011-12-23
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