新廣告法實施後新營銷思維如何找到北

儘管新廣告法正式實施意見有一段時間了，但是還是可以看到有不少人「頂風作案」。針對這種情況，執法部門需要進一步加強監管力度。

當然，因新廣告法出台而頭疼的可不只是那些商家，身邊很多廣告圈的朋友也叫苦連天。開會時，不小心乙個溜號就違法了。好像沒有「最好」、「領先」、「第一」的字眼，產品就找不著「北」了。

究其原因，無非是以往的思考方式總在作怪。既然跳不出老圈子，索性就玩筆桿子，於是這些「破罐破摔」的小夥伴做出了很多「**低到違反廣告法」，「***到違反廣告法」、「銷量高到違反廣告法」之類的彪悍創意。

定位理論教出"罰單"大戶

追根溯源，到底是誰教我們這樣做的？將時光倒轉至二十年前，營銷大師特勞特和他的定位理論絕對「功不可沒」。有意思的是，特勞特的公司是2023年成立，而同年10月中國廣告法決議通過，真是巧合。

但時代變遷，二十年過去了，就算沒有新廣告法，我們這一代廣告人的思考方式也是時候換一換了。

回頭看看定位大師在中國的作品，如果要有心舉報，估計一千萬的罰單能給他老人家的金主們開出一百張。「加多寶，中國涼茶領導品牌」，「香飄飄奶茶，中國銷量冠軍」，「三棵樹漆『健康漆』領導品牌」…

那麼，何謂「定位」？簡單來講，定位理論就是利用傳統**強灌的傳播方式，把行業領先的強勢品牌概念烙印在消費者腦海，繼而成為消費者購買時的首眩廣告公關圈有句話叫做「不能改變事實，但能改變大眾對事實的認知。」這句話真實寫照了傳統營銷的思考邏輯，但現在整個傳播環境已經時過境遷。

用內容營銷鎖定受眾

與其說新廣告法給眾多企業上了枷鎖，倒不如說是把眾商家從彎路再帶回正軌。因為現在的**環境與二十年前的那個年代已經截然不同。當年人們對廣告是不得不看，而現在人們對廣告是愛看不看。

這是人類歷史上的第一次，人們獲取資訊的途徑從被動變成了主動。

有了網際網路的幫助，如今顧客幾乎不用花費任何成本就可以獲得各種效能測評、產品比較以及教育性資訊。這種獲取資訊的便捷性促使「消費者在產生購買需求之前，就已經決定購買哪個品牌了」。不明白這句話的意思？

解釋一下，比如消費者需要買一部手機，她不是在需要手機的時候才下決定購買某個品牌的，而是在平常接觸各種喜歡的話題和內容時，就已經在潛意識裡做了決定。

時至今日，越來越多的顧客會選擇一直追蹤他們喜愛的話題。儘管他們暫時還沒有任何購買的打算，但某天他產生需求時，一定會受到之前接觸內容的影響。

那麼，如何在「內容追尋」中自然植入產品資訊呢？操作手法又該怎樣？我們總結一句話叫做「與營銷無關的營銷」。

杜絕一切直接的推銷，通過精準設定受眾角色，提供有趣、有用、有關的內容，為目標受眾提供幫助並切實解決問題。

即使中國廣告已經發展了幾十年，但中國的市場和傳播環境跟西方對比還是不折不扣的小鮮肉，很多東西需要規範。特別是那些做慣了假大空、高大上的牛皮廣告，突然有機會做個本分人特別不習慣。不過，只要有耐心通讀新廣告法就會發現，這次「九不得」與「三必須」所有的核心精神總結六個字：

「不強迫，不誤導。」對於那些強加的概念一概限制，對於那些強推的廣告一概抵制。而這，也正是市場與傳播環境趨於正規的一次進步。

「成就別人就是成就自己」這句話說的多了，就顯得有點理想化，甚至有些「假」，但那是因為營銷過程中我們已經「假」的太習慣了。而當我們真正踐行這句話的含義時，就能悟到內容營銷的本質了。

也許，我國廣告行業市場到現在為止，還沒有形成什麼真正的新營銷思維，還需要廣告人進一步的努力。更多廣告策劃服務請繼續關注廣告門戶網。

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