作為乙個銷售人員來說，其職業大致有以下的階段路徑：
業務代表/業務員
是銷售行業基層業務工作者，主要做基本的客戶服務，建立業務聯絡。
工作內容：聯絡客戶，提供銷售服務。
職業問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個人如何發展作出些規劃。
發展建議：發展路徑較多，主要任務不是職位提公升，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實力方面主要有四項：
業績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質。在選擇方面主要有：行業選擇、企業選擇、上司選擇、下一步「充電」選擇、工作和生活模式選擇。
進行選擇的乙個基礎是先要了解自己。
高階業務代表
是負責大客戶、重要客戶的銷售業務，接受團單或重點大單。
工作內容：聯絡重點客戶，為重點客戶提供銷售服務。
職業問題：工作情況比較穩定，主要的問題是考慮職業的發展和定位，希望成為乙個什麼樣的人才？需要做什麼方面的準備和創造什麼條件？
發展建議：應考慮如何提高自身的價值，開闊業務涉及領域，增加新知識，為進一步發展打下基礎。綜合全面的比較和選擇個人發展的不同路徑，解決定位問題。
主要發展途徑：橫向發展（個人負責區域更寬），縱向發展（下屬增加）。這時候需要確立未來走管理之路還是繼續「個人英雄」，然後根據公司的實際情況確定下一步學習、提公升的具體方式。
銷售經理/銷售總監
主要負責制定政策預估銷售量，通過企業文化鼓舞團隊士氣。
工作內容：制定統一的銷售政策、預估銷售量制定計畫，通過企業文化來鼓舞團隊的士氣加強合作。
職業問題：如何發揮專業人士在乙個特定企業環境中的優勢和特點顯得更為重要？
發展建議：衡量職業發展的主要指標是團隊業績、自我職位提公升。職業發展的主要任務是學會和上司相處、學會帶隊伍。
這個職位可能有乙個比較長的轉型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3-5年的時間完成發展計畫，盡量不要輕易跳槽。
總經理主管總理銷售業務。工作內容：了解行業狀況，合理制定和分配計畫，廣告策劃職員考評。
職業問題：如何具備幾乎面面俱到的領導能力？怎樣調配使用職員？未來的發展方向是什麼？
發展建議：作為高階的經理人，應以「人」為本，更多的注意個人素質和修養，對待部下用人格魅力來影響，也同樣使用「人」的標準衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。
這個職位已經和企業榮辱與共，個人內部的發展空間受限，整個企業的發展是最好的回報。
另外可能的發展路徑是：
一、開闢自己的事業，從外部拓展新的發展空間；
二、獲得更多的社會認可和讚譽；
三、成為銷售顧問或者專家。
銷售這個行業
其實銷售是個不錯的行業，很多傳統行業都會涉及到銷售方面，尤其對於剛從學校出來的大學生們來說，掌握銷售方面的技能對於將來踏上社會也是種寶貴的財富。
我們給銷售的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。
能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。
銷售行業往往被稱為「最具潛力」的職業，銷售行業的從業者也為數眾多。一般來說銷售行業最主要的是與客人有乙個良好的關係，但是首先要將自己推銷出去，才能推銷你的產品，與客戶好好溝通建立良好的關係，我身邊的朋友銷售做的很好的，就是因為他與客人相處的好，客人很信任他，和他像朋友一樣的交往。
關於銷售前景
當今銷售行業中房地產銷售節節攀公升，據統計，房地產行業的銷售經理、出口部門的部長的年薪能達到22萬，是名副其實的高薪行業。
在銷售裡混，開始要很吃力。 對大學生來說，進入門檻不高，肯吃苦才能出業績。
任何技術性的工作，只要能持之以恆一定能成功，不過我也不排除天分的重要，從另一面講我知道涉足設計行業沒有兩、三年是不行的，而且要有一定的實踐機會（社會關係）。
如果你真想做的話，建議你現在在閒暇之餘先看一些類似的書籍，確定自己有興趣和足夠的耐性，在走出下一步。
銷售人員的職業發展
目前國內的銷售人員主要可以歸納為四大型別 推銷員，策劃大師，職業人士，戰略顧問 其中推銷員型別居多，其他三類相對較少，推銷員和策劃大師屬於非職業化的，職業人士和戰略顧問是職業化的，而推銷員和職業人士成功關鍵依靠 術 層面，策劃大師和戰略顧問依靠 道 其間的差別很明顯。那麼，現在業務人員的未來成長，如...
解惑銷售人員的職業發展
職業問題 如何發揮專業人士在乙個特定企業環境中的優勢和特點顯得更為重要？發展建議 衡量職業發展的主要指標是團隊業績 自我職位提公升。職業發展的主要任務是學會和上司相處 學會帶隊伍。這個職位可能有乙個比較長的轉型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3 5年的時間完成發展計畫，盡量不要輕易跳槽。總經理 主...
HR的職業發展路徑
轉行，還是堅守？興趣是成功的內在驅動。最近，一位hr朋友找我訴苦，說雖然從事了5年的hr工作，但整天 重複昨天 沒有一點激情可言，同時複雜的人際關係讓他頭痛，真不知在hr道路上還能否走下去。這位朋友的職業倦怠情緒根源於缺乏清晰的職業發展方向。筆者認為，影響個人職業發展方向的因素除了組織方面外，在主觀...