二〇一三年上半年
捲菸營銷管理工作總結
今年上半年，按照市局（公司）的總體部署，營銷部在縣局（分公司）的正確領導下，認真貫徹全省捲菸銷售工作會議精神，緊密結合「穩中求進」的主基調，緊緊圍繞「捲菸上水平」基本方針和戰略任務，面對巨集觀經濟下行壓力加大和外部環境複雜多變形勢，以培育品牌為重點，重基礎、調結構、嚴管理、促規範、強素質，經濟執行質量和效益明顯提高，保持了捲菸市場持續健康發展，各項經濟指標良好執行，全面提公升捲菸營銷工作水平，為全面推進「捲菸上水平」各項目標任務提供堅實的基礎。現將2023年上半年捲菸營銷管理工作情況總結如下：
一、捲菸銷售工作主要情況：
（一）捲菸銷量保持穩定發展態勢。
今年上半年，我縣捲菸市場在經歷了元旦與春節相繼而至的佳節消費刺激後，市場較快轉入調整期，逐漸由銷售旺季進入淡季。自四月份開始，廣東菸草商業系統積極貫徹2023年全國菸草工作會議提出的「穩中求進」工作總基調，省局（公司）根據市場狀況採取措施及時調控，以保持各項經濟指標良好執行，捲菸市場迅速得到恢復並呈現良好的發展態勢，其中重點品牌支撐作用明顯。截止至6月份，今年銷售捲菸22202.
8萬支，相比去年22801.54萬支減少598.74萬支，同比減少2.
63%，其中銷售省內捲菸13790.52萬支，佔捲菸銷售總量的62.11%，同比去年14222.
54萬支，下降3.04%；銷售省外捲菸8412.28萬支，佔捲菸銷售總量的37.
89%，同比去年8579萬支，減少1.94%。
今年，一、二類煙銷售繼續保持較大增幅，完成銷售5863.48萬支，同比增長557.94萬支，增幅達到10.52%，跌幅較大的是
四、五類煙，完成銷售3382.84萬支，同比減少890.82萬支，跌幅為20.84%。
2023年銷售同比分析表 (截止至6月)
表：銷售彙總表單位：萬支
（二）捲菸經營效益持續提公升。
今年我縣共實現捲菸銷售收入9398.5688萬元 ，同比增加130.7274萬元，增幅1.
41%，實現捲菸銷售毛利2328.7599萬元, 同比減少44.7594萬元，增幅為-1.
89%，毛利率為24.78%，受去年工業企業調整各品牌規格出廠調撥價影響，毛利率相比去年同期的25.61%有所下降，同時受貨源投放影響，今年上半年銷量同比略減，對毛利影響較大，單箱銷售毛利達0.
5244萬元/箱，同比提公升0.0039萬元/箱，增幅為0.75%。
2023年捲菸經營情況同比分析表(截止至6月)
表：經營資料表單位：萬支、萬元
（三）全國重點品牌在我縣銷售情況。
我縣上半年共經營全國性重點骨幹品牌23個，共銷售全國性重點骨幹品牌捲菸19374.5萬支，佔總銷售的87.26%，同比去年同期19469萬支，減少94.
5萬支，同比減少0.49%。
全國銷量排行前十五品牌在我縣銷售18478.64萬支，相比去年同期的18400.3萬支增長0.
43%，佔總銷售的83.27%，高於全省平均水平（81.1%）。
行業鼓勵培育品牌共銷售247.28萬支，同比增加92.06萬支，同比增幅59.
31%，佔總銷售的1.11%，低於全省平均水平（2.09%）。
全國銷售收入排行前十五品牌在我縣銷售收入8834.255萬元，同比增長2.67%，佔我縣銷售收入的94.00%，與全省平均水平持平（94.2%）。
2023年重點品牌銷售分析表 (截止至6月)
表：1-6月重點品牌銷售情況單位：萬支
注：雙15品牌排序標準見《2023年4月份行業經濟執行通報》
注：鼓勵品牌標準為行業2023年鼓勵培育品牌名單
（四）一高一低銷售情況。
2023年高階煙銷售分析表 (截止至6月)
表：1-6月高階品牌銷售情況單位：萬支
今年全縣共銷售批發價680元（含）以上的捲菸10.6萬支，同比增加32.17%，高階捲菸發展得到迅猛的發展，高階市場發展看好，所佔市場份額約為0.
05%。其中今年新投放規格双喜（珍藏）市場接受度高，銷量迅速增長，迅速在高階市場中佔據位置。
2023年低焦油捲菸銷售分析表 (截止至6月)
表：1-6月低焦油捲菸銷售情況單位：萬支
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