一、 加盟政策的制定（要有詳細文稿）
1、 基礎政策優惠政策特殊政策（針對性客戶）。
2、 底線政策及相關事宜的商討。
二、 廣告（覆蓋率短期及中長期遵循的發展思路
1、 央視廣告、地方臺廣告**的排期及時間段。
2、 戶外廣告的地點及個數。
3、 報刊雜誌廣告的名稱及頁數和期數。
三、 制定完整的加盟手冊（設計）
1、 公司簡介、品牌理念、產品風格（附相關**）。
2、 基礎加盟政策。
3、 地鋪及商場專櫃店面效果圖及實體店**。
4、 廣告**投放的相關資訊。
5、 全國銷售網點的分布及安徽省銷售網點的分布。
6、 星級店分享（店鋪運營分析及利潤分析）。
7、 加盟申請表（建設性的）。
四、全面了解安徽服裝市場及**市場，準確把握目標客戶群體。
1、 服裝市場及服裝品牌的相關知識
1、 安徽服裝發展狀況及態勢（全國區域的服裝發展狀況及態勢）。
2、 安徽男**品牌發展狀況及態勢（全國區域的男**品牌發展狀況及態勢）。
3、 安徽男**品牌經營狀況和經營方式（全國區域的男**品牌經營狀況和經營方式）。
4、 安徽男**品牌招商模式和銷售網點的分布及店鋪數量（全國區域的男**品牌招商模式和銷售網點的分布及店鋪數量）。
5、 **及同類品牌**的對比和分析（風格、產品結構、加盟方式、銷量、市場份額佔比、經營狀況等）。
2、市場發展的現狀及趨勢。
1）當地服裝品類結構及品牌結構的組成以及當前現狀和發展趨勢。
2）當地服裝品類的佔比及其相關的銷售情況。
3) 商圈結構的組成及範圍、布局變化。
4) 消費者的消費習慣及消費水平的變化。
5）品牌經營者的經營思路和自身素質的變化。
6）少數壟斷性品牌經營者對市場的影響。
3、怎樣快而準的確定和鎖定目標客戶。
1）系統分析當地服裝市場及**市場。
2）深入而準確的了解當地市場和周邊市場的相互聯絡，並分析彼此之間的內在聯絡。
3）深入而準確的了解當地市場經營者與經營者之間的相互關係，並分析彼此之間的內在聯絡。
4）加強自身的專業能力和提高自身敏銳的洞察能力和分析判斷能力。
5）通過前期了解和後期溝通準確把握客戶的真實的想法和訴求目標。
6）學會把自己的品牌無意中與客戶**起來談相關問題，並給予分析說明。
7）充分做好聖得西和**及同類品牌**的對比和分析，找出優勢劣汰，找準入市的時機和切入點，有針對性和實效性的去進行招商談判工作。（了解—分析—整合談判—簽約）
4、區域市場的劃分和重點市場的建立。
1）根據實際情況，劃分出有戰略意義的重點市場。
2）怎樣以點帶面，打造真正意義上的當家市場，從而輻射整個市場。
3）制定具體的可行性實施方案。
五、談判
1、初次談判相關事宜（內容、資料、方式、心態等）。
2、二次談判相關事宜（內容、資料、方式、技巧、心態等）。
3、簽合同的相關事宜。
4、學會模擬談判（角色和心態的轉變）。
六、培訓
1、服裝面料及服裝工藝的了解。
2、終端店鋪和商場專櫃的運營管理及**活動的了解。
3、陳列和色彩的相關知識。
4、店鋪裝修的相關知識。
商場招商工作
2 前言。即寫在前面的話，工作總結起始的段落。其作用在於用簡鍊的文字概括交代工作總結的問題 或者說明所要總結的問題 時間 地點 背景 事情的大致經過 或者將工作總結的中心內容 主要經驗 成績與效果等作概括的提示 或者將工作的過程 基本情況 突出的成績作簡潔的介紹。其目的在於讓讀者對工作總結的全貌有乙...
招商工作程式
一 目的 針對購物中心的市場定位，選擇和引進有集客能力的功能服務性專案和商品，與商戶之間建立合作關係，以此提高公司的收益。二 工作流程 制定招商工作計畫 市場調研 居民生活水平調研商圈同業態店調研商圈內商品調研租金費用水平調研功能服務性設施調研 建立商品檔案庫 制定商品結構 制定租金標準 聯絡 溝通...
如何開展招商工作
1 了解商場經營定位規劃和招商工作計畫 招商人員開展工作前，首先應了解商場的商品經營定位特點與各樓層 各區域的品牌和品類的分布規劃。商場經營定位一般通過對賣場的觀察獲得，如該商場以經營什麼商品為主，什麼為輔？經營檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經營品牌的分布上有什麼特色或與其他賣場相區別的地方...