太原科技大學電子商務091601班杜曉磊200916010108新經濟學案例分析
案例：中國聯通的業務**
我是太原科技大學一名學生，對聯通的業務**是深有體會，剛開始我手機使用的移動號，但自從有點電腦聯網後就開始用聯通號了（我們學校的移動網太慢），剛開始聯通網半年240元，返240花費（月返話費40）！！這，一般人是抵擋不住**的。所以，換聯通號的熱潮就在此時掀起來了。
但現在大家都用的聯通網上手了，業務費改為半年225，返話費150（月返話費25，固定月租21）？！差距啊，但返總比不返好吧，而且近一年來聯通號上聯絡人已有一百多人，轉移成本對比......還是用聯通號吧。
分析：聯通在使用**業務時，之所以成功，它的優勢還是有的。比如，一是它的聯通網（4m）網速還可以，**合理；二是我們總是要用手機的，所以話費必然要出，它的返話費讓我們少了一些開支；三是可以提高產品的競爭力，爭奪對手（如移動、電信）的市場占有額；四是聯通網和聯通號**銷售比分開銷售的**要低很多，有一定的吸引力；五是為一些人提供了便利，也就是兩個業務同一時間辦理，省去了一些時間。
除此之外，聯通是在先讓你幾乎完全免費（半年網費，返同樣金額花費）使用一定時間來拉攏顧客，當顧客已經到了確定使用它時，它才開始將**提公升上來，顧客雖說多少有些抱怨和流失，但大多數人（比如我）還是選擇了繼續使用它。還有就是它時機把握的比較好，它和移動同時在我校推廣，以網速快的絕對優勢占領市場的占有額，而電信雖說網速方面更有優勢，但來我校推廣卻晚了一年，而就在這一年，客戶也基本定型了。
經濟學案例
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