乙個廣告的傳播，準確地說，就是要解決向誰傳播、傳播什麼、怎樣傳播三個問題。
前兩個問題都是屬於廣告的定位問題。
所以，定位是廣告的核心，廣告的靈魂。
陳培愛先生認為廣告定位主要是給產品定位和給消費者定位。
一給產品定位如果廣告從內容上考慮產品定位問題，一般可從產品的產地、原料、加工、用途、用法、特點、檔次等許多方面來考慮。
主要有1產品產地定位某些產品的質量和特點與產地有密切的關係，在廣告中要突出產品的產地，使消費者知道產品來自哪個國家和地區，從而起到吸引購買的作用。
比如椰島天然芒果汁的廣告辭是來自芒果的故鄉……語句雖短，只說出商品的產地，但卻暗示該產品的純正，從而吸引消費者前來購買。
2產品類別定位產品類別定位就是要充分考慮商品屬性的問題，如食品類與化工類就不能混淆。
要讓消費者得到準確的資訊而不是模稜兩可、或是錯誤的資訊。
其次，即使是同一產品，還會有不少種類，廣告寫作要充分注意到它們之間的差別。
比如奶粉這種產品，有全脂、脫脂、半脫脂、母乳化、多維奶粉等，強調該產品是哪一類的，有助於表明產品的特性。
3產品特點定位有些同類產品質量相當，各自的表達方式也很接近。
如何突出與眾不同的特點，就要動腦筋發明一種理由，目的是讓顧客買你的，而不買別人的。
當然，這種獨特的銷售應以事實為依據，不是胡編亂造。
比如燈泡廣告亞明燈泡居室用光有講究。
溫馨的家多用白熾燈增添氣氛。
亞明燈泡的長處正在於此。
日本松下燈泡乙個只賣280日元的小月亮。
上海亞字燈泡亞字牌燈泡，與日月同輝。
雖然都是燈泡，但定位各異。
亞明燈泡定位於可以製造寧靜溫馨的氣氛，日本松下燈泡定位於燈光溫柔並且價廉，上海亞字燈泡定位於耐用和光亮。
由於定位各異，所以雖為同一商品，卻都能促進人們前去購買，並使自己在市場上佔一席之地。
4產品用途定位有時一種商品會有多種用途。
比如奶粉，平時人們只把它當作普通飲料食用，但是奶粉也可以做點心、做湯，喝咖啡時也可以新增適量奶粉等。
為了推銷奶粉常常可以設計出多種廣告，讓消費者去了解它們各自的用途。
雖然這些奶粉的質量一樣，都可以隨便喝，但由於定位點不同，便迎合了消費者購買商品時有不同針對性心理。
5產品使用時間定位有些商品廣告還要考慮消費者在什麼時間使用它，否則往往會影響銷路。
我們還以奶粉為例。
如果作為小學生課間加餐用的，廣告內容要突出學校的氣氛；如果是供旅遊者郊遊時用作野餐，就要在廣告中表現出旅遊的氣氛。
這樣給消費者一種特定的時間感，好象是專供他們在這個時間中使用的。
6產品檔次定位每一類商品中都存在著高、中、低三種檔次。
廣告要針對不同階層的消費者有不同的創意。
二給消費者定位要使消費者明確該產品是為誰生產的，賣給什麼人，主要從以下兩個方面定位1消費物件定位這種定位可以先從消費者所處的社會階層來考慮。
例如，消費物件是男人、還是女人?是兒童、青年、還是老人?是白人，還是有色人種?此外還要考慮文化、種族的不同，等。
比如美國一家化妝品公司曾經推出一種名叫嫩春的面霜，可以防治青春痘，並能使皮層冷縮。
該面霜上市後，調查人員通過市場調查發現，80的購買者是20歲左右的青年女性，而其餘20卻是35歲到50歲的中老年婦女。
後者為什麼也喜歡這種面霜呢?原來，嫩春可以使面部**層冷縮，因此她們便認為能減少皺紋。
針對這一情況，公司果斷採取放棄原先20中老年婦女的銷售策略，而強調嫩春面霜**青春痘的功效，以全力抓住年輕的女性消費者。
這一措施使該面霜銷路大暢，營業額迅速擴大。
美國紐約瓦特·湯姆遜廣告公司的董事長華萊士·艾爾頓在談到這件事**價說這是產品定位與廣告目標相結合的最成功的一例。
又如黃山牌電飯鍋廣告出門前輕輕一按回到家有菜有飯田螺姑娘的美好傳說，由黃山牌電飯鍋實現，請安心上班，她正在家中為您準備飯菜。
黃山牌電飯鍋這個廣告，定位於單身職工和雙職工，因他們上班時間做飯困難，所以廣告形象生動地宣傳了電飯鍋能夠應時為上班職工準備飯菜的功能。
2消費者心理因素定位不同的消費者有不同的生活考慮、心理需求，有不同的生活情趣和生活習慣，廣告應該迎合上述因素。
比如美國一家服裝公司經過對近萬名消費者的調查研究後發現，16的人喜歡式樣新穎，9的人愛好**合理，而講究結實耐穿的人佔32，注重穿著舒適的達42。
針對這一情況，該公司建立了新的廣告目標，以強調舒適、經久耐穿作為宣傳主題，這一措施使公司的產品銷路大暢。
參見陳培愛《廣告寫作藝術》，中國對外經濟**出版社2023年4月版，第27—30頁。
可見，好的廣告總是具有很強的針對性。
只有搞清楚廣告訴求物件是誰，我們才能決定廣告的訴求內容，才能有的放矢地做宣傳，取得良好的收效。
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