中小微企業一站式服務商業計畫書
一、簡介
本計畫立足於為初創企業和中小微企業提供一站式商務服務，助力中小微企業可持續發展，致力於成為中小微企業可信賴的合作夥伴。
二、願景
願景：成為客戶可信賴的合作夥伴
使命：為客戶和股東創造價值
品牌：每一款服務產品都代表著專業的設計和優質的服務。團隊將通過不懈努力確保在客戶中樹立公正、守信和具有強大競爭力的企業形象。
員工：員工之間互相尊敬、坦誠相對，領導層把普通員工視為夥伴，並鼓勵他們積極進取。
價值觀：利潤、價值的持續增長和對企業的精心培育指導整個團隊的企業活動，我們堅持始終向行業領跑者的方向努力。不斷提高競爭力，贏得自己規劃公司未來的自由。
責任：我們從不迴避社會責任，在所有經營地，做遵紀守法的企業公民，對自然資源以節約、負責任的態度進行利用。誠實守信是我們與員工、客戶和股東開展經營活動的指導原則。
二、痛點分析
創業企業：初期精力主要在產品、市場等方面，商務方面欠缺，但又是企業創立的必須的部分，所以基於現有資源，為創業企業提供企業創業一站式商務服務
中小微企業：初創期公司架構不完整或降低人工成本需求，無專職財務、法務、商務人員，但這又是必須涉及部分，所以為中小微企業提供財務、法務、政策解讀+申請方面的服務
創業園區：**直屬園區人力不足，企業落戶後註冊等手續繁雜，降低園區體驗，通過對其園區所在企業提供一站式運營服務，提高企業在園區的落戶體驗
三、解決方案
公司立足初創企業和中小微企業，主要為創業企業提供企業創業一站式商務服務；為中小微企業提供財務、法務、政策解讀加申請方面的服務。
主要服務內容如下：
投、融資
房屋租賃
**創業政策解讀
智財權（專利、著作權）
**扶持獎金申請
人力服務
財務、法律服務
四、可行性分析
一方面，初創企業和中小微企業受自身規模及成本所限，內部組織架構不全面，員工欠缺商務運作、財務、法律等專業能力，急需專業團隊協助其解決企業所面臨的一系列問題。另一方面，目前市場上會計師事務所、律師事務所、諮詢公司各自為政，無法為企業提供系統性、完整性和持續性的服務。除此之外，**直屬園區人力不足，企業落戶後註冊等手續繁雜，降低園區體驗，不利於其招商引資和扶持初創企業、中小微企業發展。
綜上所述，市場需要為中小企業提供一站式服務的商業模式。
五、商業模型
（一）資源分析：
1、核心資源：**部門、人脈、政策資源
2、**商資源：充分調動同學、親友等可靠資源，吸引**商入駐。網路資源進行篩選，資質審核後方可入駐。目前mba同學中有從事人力、財務、金融等各行業領域的資源，可充分利用。
3、企業資源：高新區園區招商管理負責人，園區和企業資源豐富，且長期合作，有良好的信任基礎。
4、可在高新區進行小規模試點，然後推廣到濟南各區縣產業園區。
（二）經營模式：
1、整合濟南市場融資、財務、法務、人力、智財權、資金申請等資源，形成一站式解決方案
2、通過企業入駐時租房這一剛性需求入手，建立信任基礎，下一步解決註冊、財務、法務等其他需求
3、通過園區招商負責人，向入駐園區企業推介一站式服務方案
4、引進評價機制，**商和使用者雙方評價，一方面對**商服務水平進行監管，另一方面對入住企業的經營狀況進行監管，輔助園區和當地**對企業進行精準管理 、服務
（三）贏利模式：
1、**式服務：一次性打包，收取會員費
2、單點式服務：
（1）租房，剛性需求，收取中介費，並引流
（2）註冊、記賬、法律諮詢等剛性需求，引流，不收取中介費
（3）融資、**扶持資金申請等大額交易作為現金牛產品，抽取中介費，約3%
（4）智財權類（著作權、專利）交易金額不大，但是交易頻率較高產品，抽取少量中介費
3、成立客戶俱樂部，舉行沙龍活動，收取會員費或者活動費
六、市場分析
本商業計畫立足於創業園區、產業孵化器、加速器等產業園區，向入駐園區的初創企業、中小微企業推介一站式服務方案，包括財務、法律等專業性諮詢及**服務、辦公系統等軟體服務、金融機構投融資中介和**扶持資金推薦等中介服務。在不斷為中小微企業提供服務的過程中，協助地方**解決園區配套管理工作，逐步發展成為各大產業園區提供綜合式軟體服務的大型專業機構。
七、競爭環境
1、近年來，我國實施創新驅動發展戰略，各地興起「大眾創業，萬眾創新」熱潮，地方**積極推進產業園區建設，僅濟南市高新區已建成五家創業園區，包括濟南高新技術創業服務中心、濟南留學人員創業園、中心商務區、濟南出口加工區、濟南環保科技園、大學科技園。但是，**部門注重硬體建設，忽略園區軟體配套服務，不利於其招商引資和扶持初創企業、中小微企業發展。另一方面，**需要從園區繁瑣的日常服務工作中剝離出來，集中精力進行硬體設施建設和招商引資的事宜。
因此，上述情況為本商業計畫的實現提供了大量潛在市場。
2、目前市場上提供已經存在專業的租賃公司、會計師事務所、律師事務所、商務諮詢公司等專業機構，但是，目前這些機構普遍各自為政，未能形成合力，無法為中小微企業提供一站式系統性、完整性和持續性的服務，本商業計畫的實現存在競爭優勢。
八、團隊介紹
團隊主要負責人有：
***：主要負責整個團隊的協調和整合，並負責專家政策解讀和指導團隊，提供整合性的服務方案設計
***：主要負責法律諮詢等業務團隊建設
***：主要負責財務諮詢等業務團隊建設
***：主要負責與外圍資源進行協調和溝通
***：主要負責投融資、扶持資金等業務團隊建設
九、品牌規劃
1、品牌路線
對於多數的創業公司,簡單粗暴的全國各地鋪天蓋地的品牌廣告,廣告費用是非常昂貴的,所以本創業專案計畫通過有限的廣告經費循序漸進宣傳,潛移默化影響潛在目標人群和長期目標客戶,最終達到品牌矩陣式傳播。
2、品牌推廣要點:
(1)專注產品和服務,從自己身邊的創業公司著手,讓更多的人了解我們可以為創業企業提供投、融資、房屋租賃、**創業政策解讀、智財權（專利、著作權）、**扶持獎金申請、人力服務、財務、法律服務等一戰式服務，並介紹我們服務的優勢
(2) 在網路推廣部分，主要依靠朋友圈和***，附之以公司**，從網路渠道上突出我公司的實力，讓創業公司對我們產生信任。
（3）針對小公司創業難 、創業貴的問題，宣傳方式可主打感情牌，拉進與創業人的感情距離，增強信任，使創業公司在使用我們一戰式服務的同時，能夠產生一種心理和情感上的歸屬感，並形成品牌忠誠度，為品牌建設提供強有力的支撐。
一十、 資金籌集
因為此專案主要依靠人脈資源，不太需要投入過多的硬體、軟體等投入，最多乙個辦公場所、建乙個***就可以，而現在辦公場所可以在眾創空間租乙個工位，也可以先用同學的資源，***是免費運營的，不需要太多的資金投入。如果費用如下：
1、 工位費用：5000元/年
2、 **、***營銷費用：3000元/年
3、 業務招待費用：10000元/年
4、 其他：3000元/年
資金籌集遵循創業的3f原則，渠道如下：
1、 自有資金。這個主要是自身的存款，本人工作幾年多少有點存款，這一部分的錢是自己創業的基本**。
2、 家人資助
3、 朋友合夥、入股
十一、成效評估
近年來，我國實施創新驅動發展戰略，各地興起「大眾創業，萬眾創新」熱潮，地方**積極推進產業園區建設。但是，**直屬園區人力不足，企業落戶後註冊等手續繁雜，**部門注重硬體建設，忽略園區軟體配套服務，降低園區體驗和入住率。另一方面，**需要從園區繁瑣的日常服務工作中剝離出來，集中精力進行硬體設施建設和招商引資的事宜。
因此，本商業計畫具有實現和推廣的可能。預計實施後，將幫助園區企業快速成立、發展，而此組織也可在一年內初步實現收支平衡，預計第二年開始盈利。
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