江蘇省第七屆大學生職業規劃大賽參賽作品《啟程》說稿

尊敬的評委，老師，在座的同學們，大家下午好。

每個人心中都有乙個明天，象徵著理想、信念。每個人腳下都有很多道路，承載著收穫、失意。人生就是一次征程。

在這個人才競爭的時代，乙份科學的職業生涯規劃非常重要。下面，誠邀在座的您走進我的職業規劃。讓我和大家一起「啟程」！

首先介紹一下我，我叫×××，是來自×××大學通訊工程專業的大三學生。成長於通訊技術飛速發展的時代，我對我的專業充滿了熱愛，也對於我的最終職業目標通訊產品銷售經理充滿了自信和期待。我的職業規劃思路清晰，我從自我、環境、定位、計畫調整四個方面分析，探索出一條適合自己的路。

職業測評，能夠更加科學地自我定位。我的性格型別傾向為外向-實感-情感-判斷型。在做通訊產品銷售過程中，需要與各種各樣的人建立人際交往關係，因此我友好、有責任感、愛合作的外向性格是非常適合我的職業目標的。

霍蘭德職業興趣型別測評結果顯示我是社會型、管理型、藝術型。我喜歡包含大量人際關係的銷售工作以及擅長決策的管理工作。我的優勢能力是社會交往能力、組織管理能力、語言能力。

這些都是做通訊產品銷售工作所需要具備的重要能力。我的職業價值觀中最看重的是多樣變化、聲望地位以及經濟報酬。通訊產品銷售符合我的職業價值觀，因此我能夠有動力有信心在這種工作中實現自我價值。

一起看我的成長之路。我參加各種活動是對我的鍛鍊，我獲得的榮譽是對我的肯定。尤其的，做過很多營銷方面的兼職，從基層的業務員做起現在和同學合作創辦四葉草返利網，我們成立的「江大四葉草創業團隊」。

和合夥人有工作室，取得了較大的盈利。我擔任市場推廣部主管，這使我積累了銷售經驗，也堅定了做走通訊產品銷售的職業夢想。

完成自我探索認知，下面我們來看對外部環境的分析。我的家庭經濟條件一般，是父親的言傳身教告訴我要靠自己的雙手創造想要的明天。學校環境方面，我就讀的江蘇大學全國綜合排名七十名左右。

通訊工程專業是省級品牌專業，就業率高達98%。接下來著重分析一下職業環境。在我國第二產業的40個行業大類中，占有率最高的便是電子裝置製造業（83.

53％）。我將我的工作地點定在長三角地區，長江三角洲地區是全國最大的經濟圈。這裡就業環境良好，機會多。

在相關統計圖表中我們可以清楚地發現，通訊行業就業前景較為理想。同時，在職位分布中，銷售人才的需求量最大。通訊產業廣大的使用者群，巨大的消費潛力，將在今後的幾年得以充分的體現，而通訊產品銷售必將有更大的發展。

綜合前面所述，看我的swot分析。我的優勢是性格外向，善於交際。我有較強的社會交往能力、組織管理能力、語言能力。

弱勢是工作經驗、社會經驗較少，沒有受過銷售營銷方面的專業教育。我們能夠看到很多機會，銷售市場需求量大，通訊行業前景廣闊，而機遇與挑戰並存，銷售工作應聘比較看重經驗、人才多競爭激烈等挑戰是我不得不面對的。綜合各種因素，我制定了我的職業之路。

本科畢業後應聘銷售員。不斷積累經驗做到銷售助理。考取銷售工程師認證，再成功轉型管理層，終成為銷售部經理。

為完成自己各個階段的目標，我在每個時期制訂了詳細的計畫和策略。大學畢業前，增加自己在銷售方面的知識儲備，參加相關培訓，具備銷售員入職基本素質。畢業後先到一家從中小型通訊產品裝置企業，從最基層的銷售員做起。

畢業後五年間，在工作中積累業務經驗，提公升業務水平，成為銷售助理。畢業後十年間，考取銷售工程師認證。進入大中型公司後了解公司運營模式，提高工作業績。

時機成熟後，加入管理層面，成為公司銷售經理，隨著我職業生涯的拓展，我將帶領自己的銷售團隊，為公司拿下一筆筆訂單，打下一場場硬仗。

事物並不是一成不變的，適時作出調整，才能在競爭中立於不敗之地。如果畢業之後不能應聘到銷售方面工作，我會考慮做電子通訊教師，因為自己有支教做老師的經驗，教師也是我的興趣所在。畢業十年後如果不能成為銷售經理，我會考慮在時機成熟時自己創業，相信那個時候我已經對這個行業有很多經驗以及自己的想法。

我的職業規劃展示結束了，也許在座的您可以休息了，但是我不能。選擇了通訊銷售行業，我就是選擇了以光的速度前進的人生征程。想到達明天，現在就要啟程！謝謝大家！