我們的it路
如果大家覺得今年生意、行業都非常慘淡經營時，其實這個只是乙個剛剛開始的步伐。在任何乙個時候，我們就以美國為例，每一次的經濟危機，大體行業萎靡蕭條，但是總會有幾個行業是火爆性增長，比如電影行業，小吃、街頭地攤等。在經濟蕭條時期，人們的收入和對未來的預期都會降低，這時候首先削減的是那些大宗商品的消費，如買房、買車、出國旅遊等，這樣一來，反而可能會比正常時期有更多的「閒錢」，正好去購買一些「廉價的非必要之物」，從而刺激這些廉價商品的消費上公升。
經濟政策制定者和企業決策者可以利用這一規律，適時調整自己的政策和經營策略，就能最大限度地降低危機的負面影響。這就是20世紀30年代美國經濟大蕭條時期首次提出的「口紅效應」經濟理論。
「口紅效應」只是眼下眾多消費心態中的一種，為文化產品的走紅創造了一定的可能。對文化娛樂消費品來說，除了「口紅效應」，「內容為王、服務至上」才是始終不變的鐵律。經濟不景氣的時候，生活壓力會增加，沉重的生活總是需要輕鬆的東西來讓自己放鬆一下，所以電影等娛樂市場消費不是很貴的生意會比較好些。
那我們在來分析一下咱們電腦it行業。
任何生意的利潤，一是來自操作空間，但今日的電腦產品能有多少的操作空間恐怕只有自已知道；其次是來自自身利潤的可控性，但電腦行業的老闆們可以自問下還有多少可控性；再次是來自產品的價效比與合理性，但面對目前日趨萎縮的銷量，除了加大利潤而別無他法，那這樣隨之而來的就是客戶理智後的憤怒與絕交。我們做行業做生意無非要找到三個方向性的環節：
1、資源，做什麼事情都得要資源，要產品資源，要人脈資源，要環境資源，要人力資源等；這個是制約我們前進的基礎性東西，他是我們高屋建瓴的基石。
2、成本，我們做哪一類產品，都要聯絡到成本的核算，商家不以利潤空間為前提那做什麼生意，那叫做慈善；所以這個就是環節中間最為本質，核心的所在。成本有高成本，低成本，零成本；所得到的到底是高利潤，低利潤，還是零利潤，這就要看我們成本環節的把控度。成本的核算也之間影響我們的經營模式也產品結構，現在多數生意人沒有認真考慮過這乙個環節，大多把高利潤，低成本的傳統思維帶到現在，所以公司整體的產品結構混亂，經營模式成問題。
3、通路，其實，我們不管做什麼產品和行業，最終要得到的是實際的效果，那就是銷售的東西到消費者手上這個才算是成交。其中通路環節與之重要，我們有銷售通路，有物流通路，有服務通路等核心元素，完成了這些通路你才能達到一次成功的銷售。其中最為有必要講的就是服務通路，現在很多渠道、終端的服務質量是不盡人意的，就算這次完成了產品的成交可是，以後人家還能不能進行第二次銷售就成了問題，沒有完成，那這個也不能叫做完成了銷售，那麼這個通路也是畢至的不通的。
2023年電腦城市場，悲鴻遍地，一片慘淡——熬過去就好，還是熬到最後還是死？
行船順風順水的時候，船長以為自己無所不能，以為自己戰無不勝——這其實是幻覺；
電腦城的死局就成因有如下幾點：
1）**與京東等網購盛行，客戶群的不斷成熟，讓利潤比粥還稀薄，從最近京東、蘇寧、國美的新三國撕殺我們不難看出；網民現在不再對引數一無所知，不再對**不聞不問，或許，經銷、網民比上游更了解成本；
2）更靈活、更低成本的社群店、臨街店大量出現，校園店也多如牛毛；
這兩種因素，讓客戶在家或者在家門口就被阻擊，分流大量客戶，電腦城，不在是電子產品消費唯一通路；
3）電腦品牌的大量消亡，讓電腦城內產品同質化，同一品牌，少則三四家，多則十來家，竄貨滿天飛，**透明，殺價慘烈——誰都以為堅持下來就是勝利者，多年過去了，才發現，大家都堅持下來了，但是大家都賺不到錢了；
4）電腦城的贊助、水電、鋪面、人工、物流費用，都水漲船高，這都是瘋狂在經銷商傷口上撒鹽——曾經是淡季持平，如今是少虧為賺；
5）蘇寧、國美等3c賣場也分化了部分消費者，而電腦城因為經營簡單，**漫天，所以越開越多！在諸多的電腦城內，都出現大面積的空位——所有的經銷商都在熬，熬到盈利的時候；或許，永遠等不到了，即使等到，面對的又是漲價，贊助，人工**的不歸路；
6）轉型，經銷從沒飯吃到開寶馬都把這個掛在口上，但是沒有任何時候，轉型的壓力如此催逼著所有經銷商——轉型失敗的，多數是跳出這個行業的轉型；轉型成功的更多的是在這個行業，進行模式轉型，產品轉型、渠道轉型，利潤渠道轉型，進行人才管理轉型，產品版塊轉型。這是乙個不斷變化的時代，不斷誕生機會，也不斷產生風險，沒有誰能笑到最後——都是長江後浪推前浪，前浪大多死在沙灘上；
7）深耕，在習慣了一台機器上千利潤，或者坐在**權上拿利潤的經銷商將逐漸被淘汰，或者主動淘汰it產業之後——更關注客戶變化，更關注渠道多元化，更關注終端需求的經銷開始穩步發展；他們或者深耕鄉鎮市場，他們或者整理乙個大的產品資源包，他們或者更好的在低利中尋找到乙個穩定流水，最後，他們替代了傳統的各個區域曾經的大**、排頭兵——這時代，it不是不能賺錢，而是你想談談人生、日進斗金的時代過去了；小概率不改變大格局！
或許，這個時代，已經是電腦城的夕陽輓歌，但是不是it業的末日，因為it已經逐漸的在進行著向3c的融合；
或許，這個節點，已經是所有泰坦尼克上遊客思索模式的時候，但是不是沒有出路，問題是看到發展潛力的的路上你敢不敢走；
沒有任何時代，比這個時代更有意思，因為它能在一年中，完成曾經10年才能完成的變化。
對於工廠角度而言，我們所做的我們的未來應該朝著四個方向努力，第一，便攜性；第二，數碼家居；第三，新技術研發；第四，雲端服務；it市場不會消亡，但是電腦賣場的變革是日趨更迭的，沒有一成不變的通路，路多了交叉點也就會越多，交點之間的問題就會有矛盾，那麼必然出來新的通路，這就是關於通路的聯想，我們所要做的就是在不同的階段找到不同的調整方式，來適應變化，我們叫應變。而it未來發展方向是與家電進行多元化的結合，網際網路改變的時代帶給我們的思考性是多層次多癥結的，我們不可能不去不斷調整。it未來發展的主力將延續四個方向，第一，pc家電（雲端）；第二，手機；第三，數碼；第四，音訊；而相反的是前三個通路必然要歸結到乙個點，那就是音訊。
音訊未來的趨勢走向，也將延續著便攜性，雲端性，新技術性，數字性層面更迭。音訊追求的訴求點，1、時尚精緻養眼（外觀）2、好聲音好聽（核心）3、簡單隨性便攜（人性化）。
當目前的工廠銷售通路受到影響之後，工廠也即將拉開第二次市場銷售通路的調整，趨勢所在就是渠道扁平，現在雖仍然以渠道為王的時代，所以渠道扁平是方向性的主力軍；加上目前網際網路電子商務與傳統零售之間的矛盾，兩者不是佔據為己任，而是以平分天下為和諧，所以未來的經銷商應該以雙模式去進行經營結構調整。體驗店與電子商務雙向結合，注重服務體驗才是終端建設的王道。核心所在，乙個方面是中國城市建設發展，人均消費能力增強；第二，消費者人**生變化；第三，網際網路改變的時代；第四，消費觀念理性訴求。
就好比我們吃飯一樣，以前食不果腹，我們要求能夠吃飽為上；一旦條件各個方面都能夠達到一定的水平，我們不將侷限吃飽了，我們要能夠吃得更好，而且是乙個比乙個好；再次，物質充裕的時代之後，我們吃得好了，就要求「吃少」這個是什麼概念呢？吃少的概念就是吃什麼是什麼無所謂，要求的是乙個氣氛，氛圍，精神追求大於了物質追求。我們現在的餐飲業發展目前就是如此。
it行業還能走遠嗎？
答案是，能，而且將成為所有行業中間最有能力也是最強的一支隊伍，因為他是最前沿，也是新技術頻繁出現的行業，我們將高階矚目，繼往開來。
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