市場處在超跌**中
市場超跌**，將造成近期經營出現困難，出現虧損的可能性大
以下因素造成市場超跌**
1， 國際鐵礦石**進一步下調，鋼材**普遍大幅下挫。
2， 歐債危機，國內資金面緊縮，嚴重傷害製造業，特別是電機、家電行業出現了巨幅下滑，終端需求不旺盛。
3， 中低牌號冷軋矽鋼產品同質化嚴重，產能過剩已成定局。中低牌號冷軋矽鋼產品市場**已經出現超跌，50zw1300**甚至和普通冷板一致了。
市場在一段時間內將表現低迷，**回穩至相對合理水平尚需時間。在一段時間內經營出現虧損可能性很大。
未來市場特點
1， 新增產能還在進一步釋放，供大於求的局面將持續很長時間。
2， 各大鋼企對美的、格力等這樣的大型使用者的爭奪將趨於白熱化，市場競爭將更激烈。
3， 中低牌號冷軋矽鋼產品已經從高階品種鋼變為普通品種鋼，**受原材料影響增加，利潤空間大幅縮小。
4， 由於終端使用者可選擇的機會更大，對於中低牌號冷軋矽鋼的定價權將由市場掌握。
總體來看，未來的市場環境將更惡劣，競爭壓力將更大，市場開發所投入的成本將增加。
市場機會
1， 以冷代熱程序加速。也正是因為中低牌號冷軋矽鋼市場超跌**，進一步加快了矽鋼行業以冷代熱的速度，帶來了一定的市場空間。
2， 國家強制能效標準在電機行業推廣，對高效電機推廣力度加大。這一舉措將使得市場對中牌號及高效電工鋼的需求加大，我們如能加大產品開發力度，或有機會占領先機。
3， 經濟大環境讓製造業企業包括矽鋼行業的終端使用者出現自我淘汰，有利於我們把握優質終端使用者。
只有把握市場機會，積極調整自身產品結構，加強產品開發，提公升產品競爭力，才能在激烈的市場環境中取得一席之地。
對於未來經營方向的建議
1， 加深與終端使用者的聯絡，迅速了解終端使用者的需求及變化情況，建立起穩定互信的使用者關係。
2， 加強「技術型營銷」理念，在了解使用者基本需求後，進一步了解使用者對產品力學效能、電學效能要求，了解矽鋼產品對成品效能影響程度，甚至可以和使用者建立實驗室，開發新品種。
3， 細分市場、細分客戶，針對不同的市場，不同的客戶採取差異化營銷方式。
4， 加強欠發達地區市場開拓工作，取得相對穩定的客戶資源的同時獲取相對高的利潤額度。
5， 建立並加強市市場預判和反應機制，規避市場風險。
堅持以市場為導向，做市場的快速反應者，走出自己特殊的營銷道路，這將加強企業的適應能力和生存能力。
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