前言：在短短的
二、三十年的時間裡，耐克公司由一家簡陋的小鞋業公司成長為運動行業的霸主，其獨特鮮明的品牌文化的塑造值得我們的借鑑。
2023年，美國奧勒岡大學的一名體育愛好者菲爾·奈特成立了藍帶體育公司，主營體育用品。此即為耐克公司的前身。2023年，藍帶公司更名為「耐克」公司，從此開始締造了乙個體育用品行業的神話。
「耐克」（」nike」）來自於希臘勝利女神「奈基nike」的尾音，意為無往不勝。其以飛行符號「√」作為品牌標識，簡單而醒目、獨特。
在宣傳上，耐克公司選擇了乙個「偏門」，不斷邀請對正統派深惡痛絕的反傳統運動員代言，使得耐克這一品牌以活力四射、充滿挑戰鬥志的形象深入人心。
耐克是富有冒險精神的開拓型公司，並已培育出一種精心設計的文化。公司的員工平均年齡不到30歲，他們每天中午在公司的運動休閒中心運動兩小時，然後工作到晚上。即使公司的管理並不嚴謹，員工們對公司的忠誠度依舊很高，必須打敗阿迪達斯的信念將大家緊緊地團結在一起。
一、 產品分析
本產品的類別為硬體，公司生產的統一品牌的運動產品，如運動鞋、運動服裝等，即為不連續的具有特定形狀的產品。耐克品牌主要以優異的產品效能與質量作為其長久佔據大量市場份額的利益點。
耐克現在位於市場階段的額第三階段：成熟期。在經過市場迅速成長時期後，其產品在市場上的銷量和利潤都逐漸趨於穩定的階段。
耐克在中國的競爭對手可分為兩種，一種是國外知名運動品牌如阿迪達斯、彪馬等，它們從品牌的影響程度、設計、銷售渠道上都對耐克進行了全面的挑戰，其強勢進入所佔據的市場規模和在消費者心中的地位不容忽視；另一種競爭對手來自國內，是國內的新進運動品牌，比如李寧、特步，這些國產品牌相比耐克**適中而質量又較優，相比耐克較高的**，消費水平較低，而對運動品要求較低的消費者，往往會選擇**較低的本土品牌。並且此類消費者的數量龐大。
耐克品牌在中國已經擁有足夠的知名度與美譽度，它的市場目標應為擴大其所有的市場份額，並保持消費者的忠誠度。
二、 消費者分析
耐克公司面向的目標消費者群體很廣，皆為愛運動、追求健康的人群，其中，10至30歲左右的青少年與青年佔了絕大多數。這一市場上的消費者有一些共同的特徵：熱愛運動、充滿激情與活力，崇敬英雄人物，追星意識強烈，希望受人重視，思維活躍，想象力豐富並充滿夢想。
因此，耐克公司的廣告走的是「巨星」路線，邀請受普遍青少年追捧的運動員進行代言活動，以達到宣傳和受歡迎的目的。
因為耐克主打的是高階的運動品牌，所以這些消費者的經濟承擔能力在所有人群中屬於中上水平，身份不限，教育程度不限，只要愛體育、愛運動，都能成為耐克的潛在消費者。就像耐克眾所周知的廣告詞：just do it。
只要敢想，就來做吧。
在這些消費者中，男性消費者又佔了極大多數。耐克常常請知名競技體育選手（大多為nba球員）為其品牌代言，展現耐克的活力、激情與硬漢的一面。
當耐克在男性消費市場中站穩足跟後，又把目光轉向了女性消費市場。它在這一市場上的宣傳匠心獨運，充分深入女性消費者的內心，讓她們對這一產品產生了依賴感。
耐克公司最為重視青少年市場，其在青少年市場基礎上打出的一系列廣告新穎而能讓人有深刻的印象，受到了青少年消費者的廣泛認可。而青少年正是運動品牌市場爭奪戰中最具權威性的裁判員。
三、 傳播策略
談及耐克，與之所一起聯想到的就是那句家喻戶曉的經典廣告語：just do it！這句簡單的三個單詞所組成的句子給耐克樹立了一種形象：
簡單大方，但能脫穎而出；富有激情與活力；敢作敢為，率直不遜。
耐克前期的廣告只注重宣傳產品的技術方面，因為當時品牌定位在正式競技體育選手市場上。但投入大量的資金卻成效不高。後來經過慢慢的改進，逐漸走向成熟，形成了自己的獨特的風格。
耐克的廣告富有創新精神，在廣告片「誰殺了兔子喬丹」中，耐克邀請了飛人喬丹參與拍攝，描繪了飛人喬丹和兔子喬丹的一小個片段。在這段廣告片中，幾乎沒有出現耐克產品的身影，卻讓人們印象深刻。又比如耐克在打入女性市場時做的廣告，採用自我審勢的方法來了解女性的內心世界，以女人與女人的「對話」作為主要溝通手段。
廣告是刊登在婦女喜愛的生活時尚雜誌上的，廣告文字不像是乙個體育用品商的銷售訴求，更像一則女性內心告白。這則廣告成功地打動了許多女性的內心，使其成為耐克的忠實消費者。
而與此同時，與當時的耐克實力相當的運動品牌企業——銳步所做的廣告，卻傾向於單純宣傳產品優勢，闡述賣點。因此，耐克廣告**商w&k公司的計畫總監chris riley對比耐克公司與銳步公司的廣告之後評論說：「你把耐克和銳步的廣告拿給14-15歲的小孩們看，他們肯定會說：
『銳步又在打我的主意，他們用體育運動和健康來賣廣告。』；但他們談論耐克廣告的方式是截然不同的：『你瞧，耐克那幫傢伙又在揮霍錢財啦!
真弄不明白他們是怎樣管理自己的廣告經費的。
耐克注重的並不只是產品的宣傳與推廣，在其進入乙個新的市場時，它也同樣注重自身企業文化的滲透。耐克公司具有其獨特而富有吸引力的公司文化：永不停歇。
公司成立之時，在美國運動鞋市場佔統治地位的是阿迪達斯、彪馬和虎牌三大巨頭，但它們都忽視了運動鞋的發展趨勢。耐克看準時機，搶先一步，利用新研發的小橡膠園釘鞋底製成的運動鞋開啟了市場。靠著永不停息的理念，耐克通過策劃新產品的上市及其強勁的推銷手段，成功超越阿迪達斯等運動品牌，成為銷售明星。
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