分享一點行業研究經驗給初入此道或有志此道的同志。其實講行業研究知識的資料也不少了，但大多大而全，尤其是工具的介紹往往很全很多，畢竟這麼多年那麼多人的實踐。只是實際工作中純粹的行業分析大部分時候是用不到這些工具的，比如行業分析最常遇到的問題——規模評估，市場**，更需要的是行業知識和針對性的方法創新，需要研究人員自己根據行業特性來開發模型和工具。
因為我在做行業研究之前做過2年戰略諮詢，深切的感受到缺乏行業深度的戰略或營銷諮詢是沒有出路的，所以毅然在4年前轉向了自己最感興趣的ict產業做行業研究。因此想給初學者的第乙個經驗就是方法、流程、工具固然重要，但都抵不上對乙個行業的專注。這就是為什麼很多企業家甚至不需要嚴謹的推理和分析，僅憑經驗對行業的趨勢判斷往往比分析師還準確。
而對於應該專注哪個行業的問題，我只能說看你自己的興趣。這就好比高考選專業一樣。如果你不感興趣，那麼即使選熱門的能更容易找到工作，多賺錢，但你的開心就可能只能在工作之外了，而工作時間可是佔了你清醒時的一半之多。
因為本文的目的是入門指導，而非知識傳授，所以我會按照入門的順序不厭其煩的講少量的幾個我認為的關鍵點，而不會大而全的介紹各種工具和方法。現在就開始第一項——概念的明晰。
(一) 行業分析相關概念的比較
行業分析是經濟分析（研究）的乙個組成部分，了解其與經濟分析中各個組成之間的關係將有助於我們劃清行業分析的界限，並進而明確行業分析工作的重點和價值所在。
1、企業、行業和產業
經濟的組成在微觀層面就是單個的企業，而提供同類產品或服務（以下直接以產品指代產品或服務）的企業就組成乙個行業。也就是說「行業=企業群」。這就到了經濟的中觀層面。
而所有的行業加起來就是整體的經濟，這就是巨集觀層面。我們一般說到的產業則是乙個介於行業和巨集觀經濟之間的概念，可大可小。小到可以與行業概念互換使用，處於中觀層，大到農、工、服務三大產業劃分的巨集觀層面。
但這還不是對經濟的完整劃分，這僅是從供給的角度來看。而經濟的根本是供需關係，因此從需求角度看，除了在以上的劃分中各個行業之間存在的供需關係外，最終的消費則是在所有行業之外的。所以巨集觀經濟組成的確切表述應該是「所有行業」+「最終消費」。
行業指產出相同型別或高度可替代性產品或服務的企業集合；而產業指多個在產品或服務的產出上具有協作關係的行業集合。
圖1 行業相關經濟概念關係
2010-7-1 11:45:12 上傳**附件 (422.35 kb)
從上面的表述不難理解，行業是乙個供給概念，是以產品為紐帶聯絡起來的企業集合。也就是行業的特徵，一是特定產品，二是企業群體，這一點大家必須經常的想起，這樣才不至於在今後複雜的分析工作和紛繁的資訊面前迷失。以後我也會反覆的從這兩點展開說行業分析工作。
2、行業和市場
與「行業」概念相對應的是「市場」的概念。在實踐中，我很多次的發現這兩個概念極容易被混淆，包括我自己也有寫著寫著就發現寫串了的時候，該重點描述行業的，卻圍繞著市場寫了一堆，或者是相反。那到底什麼是「市場」，它和行業的區別和聯絡又體系在**？
在生活中「市場」往往表現的是供給者的集中，但在經濟研究中分析「市場」則主要是側重對需求和交易行為的關注。舉個常用的例子來說明，我們所說的「市場規模」是指買者花費的總和，而不是賣者銷售額的總和。說到這裡可能有朋友會說，買賣的規模理應相等，怎麼體現他們的區別？
確實，在封閉的經濟環境下「市場規模」與「行業產值」這兩者是相等的，但我們在實際分析往往是侷限於某個地理區域內的，而很少拿全球來說事。那麼在開放經濟條件下，不同地區間經濟交流的存在就會使得一地的供給與當地需求不會一一對應，甚至可能完全無關。比如中國的聖誕裝飾品產值會遠遠超過中國的聖誕裝飾品市場規模。
除此之外，**與需求之間往往還存在多個環節，這些環節也會造成**的產值與市場規模的不相匹配。因此區分「市場」與「行業」不單是不同研究任務的需要，也是分析中準確描述現實的需求。
最後強調一下行業=供給，市場=需求。
分析完市場與行業的區別後，再來談談這兩者的聯絡。
(1) 乙個行業兩種角色
說到這裡又不得不牽出另外兩個概念——「消費品」和「工業品」。簡單說消費品就是消費者使用的產品，工業品就是企業用的產品，從而就形成了「消費品行業」和「消費品市場」，「工業品行業」和「工業品市場」。這四個概念如何解釋，大家可以自己嘗試一下。
開始頭暈了吧，這就是為什麼我們必須在一開始要對諸多概念進行詳細解釋的原因。只有在這個階段搞清楚了，以後面對讓人頭暈的大堆概念時分析才不會出錯，表達才能準確，結論才能讓人信服。
由於分工的關係，大部分行業提供產品時都需要消耗或利用其他行業提供的產品，因此在最終的消費品市場之上，還存在著工業品市場，即行業市場。比如礦產企業的生產需要工程機械，工程機械企業的生產需要鋼材，鋼材企業的生產又需要礦產。那麼礦產行業就是工程機械行業的市場，工程機械行業就是鋼材行業的市場，鋼材行業就是礦產行業的市場。
所以從產品角度看，那就是「行業」，而從採購或消費的角度看，那就是「市場」。從微觀企業來看表現就是採購、銷售兩個活動賦予了企業兩種角色，最終合成「市場」和「行業」兩種經濟概念。
(2) 消費品行業的定義以市場為核心，工業品行業的定義以產品為核心
從現實生活來看，產品是多種多樣的，哪些產品能被歸為一類，從而把提供這類產品的企業歸為乙個行業，標準也是多樣的。
就產品存在的意義或目的來說只有乙個，就是滿足特定需求。消費品行業定義以市場為核心就是以需求來定義消費品行業。為什麼要以買來定義賣，而不是相反？
原因很簡單，消費品行業是需求驅動的，消費者買東西的目的是用。因此消費品行業的定義一般都是從使用者需求角度來進行的，同時需要提醒的是使用者的需求是多維度的，不僅是指功能性的需求。比如牙膏和漱口水在功能上都是用來滿足口腔護理需求的，它們可以被劃入口腔護理品行業，儘管它們的產品形態不同。
但同時它們還會被劃入快銷品行業，這就是從使用者採購行為或消費習慣角度進行的行業劃分，這同樣是需求的一部分。此外所謂的奢侈品行業、娛樂行業等等無不是從使用者需求的乙個方面出發的劃分。
而工業品行業買東西的目的則是為了生產，所以對工業品行業是技術驅動的，因此定義更多是從產品或技術的角度進行的。
明確了一些基本概念後，儘管說的我自己都有點糊塗了，但不管怎麼樣我們都可以進入到下一步了。行業分析應該幹的第一件事——
****: 人大經濟論壇行業分析版，詳細出處參考： 關於定義的事寫多了，後面都沒來得及寫。就先發行業分析第一步的第一部分吧。
行業分析的第一步應該幹什麼？
一定、必須以及毫無疑問的你應該首先搞清你所研究的行業到底是個什麼東西？那怎麼才算是搞清研究物件呢？我認為你只要做到了三件事，你就可以說你已經知道你所研究的行業是個什麼東西。
一，定義；二，分類；三，歷史。
看上去除了第三件事其他兩件似乎很容易弄清。但是我非常遺憾的告訴你，作為乙個行業研究人員要達到的高度，前兩件事遠比第三件困難。原因很簡單，因為如果你真的掌握了這三條，尤其是前兩條，那麼你對乙個行業的認識就已經完成了六七成，你就已經可以算是這個行業六七成的專家了！
不對啊！網上很容易找到行業的定義和分類，怎麼會困難呢？你也許會這麼想。
但我請你再好好驗證一下，除了少數一些十幾年甚至幾十年如一日的行業外，所有對某一行業的定義和分類有完全統一的認識嗎？而且有幾年不帶變的完全統一的認識嗎？沒有！根本不可能有！
為什麼？
因為定義是對乙個行業的本質的最高度的概括，而本質只能通過現象去把握，因此隨著掌握的現象越來越多，思考越來越多，對本質的認識才會越來越準確。而且不同角度和不同目的的考察也會對本質有不同的認識。說的有點玄了，先打住，下面將定義的時候再展開說。
分類和歷史更是會隨著時間的推移而不斷的變化。此外，還有乙個重要的原因，不要輕易相信那些「權威機構」的定義和分類，因為那些機構中具體做研究的人並不一定比你研究行業的時間更長，在一些新興行業中更是如此。所以建議大家以後看報告第一件事情就是看定義和分類，如果連定義和分類都寫的含糊不清，語焉不詳的，那你大可以對這本報告後面的內容報以十二萬分的懷疑了。
事實上就是有一些報告利用這樣的含糊不清來為後面的胡編亂造創作空間的。因為沒有明晰的定義和分類來作為報告的邊界和限制，作者就可以隨意解釋後面的內容了。
好了，對於這個行業本身的話題就不展開說了，言歸正傳來看看我們如何來做行業研究開門的這第一件事吧。
(一) 定義分析物件
首先要提醒的是，對行業的定義不要期望一蹴而就，原因前面已經說過了。先找到乙個基點就可以。
對行業的定義有幾個關鍵要素，這既是你自己給行業下定義時不能或缺的，也是你判斷別人定義優劣時可以依靠的。
第乙個關鍵要素——研究目的。目的不同，難道定義都會跟著不同嗎？！ofcourse！舉個簡單的例子，比如自行車行業你怎麼來定義？
如果是我，我會首先明確誰要使用行業研究的成果。如果是自行車廠商為了進行戰略定位和戰略規劃，那麼我就需要最大限度的分辨出自行車可能的用途，比如是主要交通工具、輔助交通工具、體育健身工具、時尚休閒工具還是別的什麼，並最終盡可能寬的來定義自行車行業，這樣有助於企業找到合理的發展方向和路徑。但如果是投資者要做行業投資前景評估的話，那麼完全沒有必要對行業做上面那麼寬泛的定義，而且也不一定從產品的角度來定義，可能需要根據投資偏好或定位來進行。
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