首先，分析客戶。收到詢盤後，如何分析呢，即通過google，yahoo等搜尋引擎去查詢詢盤公司的相關資訊。乙個一般規模的公司都會有自己的行業**，有時還可以搜尋到一些別的公司對此公司評價的新聞，從而可以了解到這個公司的信譽度，實力啊，專業度等。
這方面可以上who is this、時光倒流機等**查詢。who is this**可以查到企業負責人的情況以及公司主要業務；時光倒流機可以看到該公司過去幾個月的營業狀況，比如哪些產品銷量好、哪些國家的訂單比較多等等。
第二，在充分了解物件的基礎上，了解他的目標市場，根據市場可以進行**定位，因為通常我們可以按**水平分幾個區域，每個區域都有他的鮮明特點。大體上是歐美以及東南亞對質量的要求相當的高，**當然也不能低，否則他們會不相信你是好
的**商，其次是中東和南美。那裡數量要求相當大，但是質量中下等，**是最敏感的因素。非洲是個低檔的市場，但是非洲有少數的富人的消費水平是很奢華的，所以對非洲的客戶要多了解他們的情況後再**格。
第三，回覆要專業。自己製作乙個資訊詳備的**單，給客戶乙個非常專業的感覺，而且不要問「請告訴我什麼什麼」，可以有選擇的問「你是要a還是要b？」不要讓客戶做問答題（客觀題），要給客戶做選擇題。
客戶那麼忙，給他**的廠商那麼多，他哪有耐性回答你這麼多為什麼?第四，及時。能夠最先回覆郵件者容易把握商機，對郵件的回覆要準確詳細，但是語言盡量簡潔。
如果客戶沒有及時回覆你，要再發乙個，但是千萬不要fw**過去，一要提及之前我發了一封郵件給你是關於什麼內容的，二要進一步的問或告訴客戶一些他可能關注的問題，比如發貨期限、付款方式等等。
第五，**溝通，我的殺手鐗。如果覺得客戶是很專業很有希望成為潛在客戶的話，那麼第一封郵件後就立刻**溝通一下。任何乙個人都希望被別人關注和重視，而客戶更是需要我們的最大的關注，youdoncare me why i care you !
（你不關注我為什麼我要關注你！）。能夠以**和客戶溝通會讓客戶覺得你的工作是有激情的，你的公司是有激情的，而且你這個公司是規範的。
只用郵件往來，誰知道你是不是**？做外貿業務的貴在用心，本人堅決反對ctrl c、ctrl v，複製貼上，客戶一看就知道是複製過來的，給客戶的印象很不好。要時刻保持工作的熱情，對客戶服務周到，那麼你一定可以成功!
外貿五大詢盤技巧
每個外貿員會收到很多詢盤，但是其中有很多假詢盤，不僅浪費你時間而且可能造成利益損失。分辨下面5類詢盤相信會對你有不少幫助的。1 不分清紅皂白沒挑沒選,直接問你某個產品大類的 以我行業舉例說明如 你們的遙控飛機什麼 你們的公仔什麼 遙控飛機有很多款式，公仔也有很多款式，提出這樣的問題怎麼 乙個真正的有...
《我想這樣做》教案
教材 人教版小學語文二年級上冊第六單元語文園地口語交際 課程標準 學段目標中與本課相關的具體內容標準 1 學說普通話，逐步養成說普通話的習慣。2 能認真聽別人講話，努力了解講話的主要內容。3 聽故事 看錄影作品，能複述大意和自己感興趣的情節。4 能完整的講述小故事，能簡要講述自己感興趣的見聞。5 與...
六一,我想這樣過
再過5天就是 六一國際兒童節 了，想到又要在那舞台上展現我們的舞姿，心裡很愉快，但 鴨梨山大 呀。我們幾乎每天都在排練六一節表演的節目，作業又多，連單元考試成績都下降了，更何況還要期末考試呢！多虧了兒童節，能讓我們放鬆放鬆。下面，讓我說說我的六一計畫吧。首先，我肯定要去相館照幾張相，兩年前我都是這樣...