作者：編輯：scq時間：2023年12月5日16:56
目前，極度營銷現象主要集中在文藝界和營銷界。如抖出空調成本***的奧克斯；為證明自己環保，企業老總街頭當眾喝的某某油漆；開膛剖胸論斤賣的格力空調；商場內上演現場洗浴秀的某內衣品牌；首映式遠比電影本身精彩的《英雄》和《「烏」賊》們。在此，筆者把此類現象統稱為極限營銷。
所謂極限營銷，即指市場活動中，品牌或產品的擁有者，通過營銷創新，在品牌安全極限內採取非常規、非傳統的激進營銷手段，在最短的時間內，最以快的速度，達到最大化目標的營銷行為。探其產生原因主要可概括為：
1、市場競爭的激烈，各種營銷競爭手段逐漸被大眾所熟悉，消費者的「免疫力」也隨之增強，常規的營銷手段已無法形成「注意力」經濟。
2、流通渠道的變革，**進一步細分，消費者注意力進一步分散，市場進入風險增大，大部分企業在投入上更加理智，並採用「滾動發展，滾動投入」的策略，市場資源相對緊張，要求每次營銷行為均有回報；
3、在經歷了「點子」營銷、「噱頭」營銷、「概念」階段後，中國營銷已黔騾技窮，缺乏創新，為賺更多的眼球，為製造更大的噱頭不擇手段，如家電業自暴家醜，娛樂業自露隱私；4、中國人急功盡利，「一夜成名」的投機、暴富心理的劣根體現，在此背景下，極限營銷便自然而生。
縱觀國內近年出現極限營銷的案例，所有的極限營銷都體現以下的特點：1、營銷創意出位、大膽、超前。2、營銷手手段激進，顛覆傳統。
3、投入少，回報大，快速拉公升品牌和銷售。
4、整個營銷策劃周密、系統，目的明確，針對性強；
5、易於快速傳播，具有時效性，一旦成功，在業內有深遠影響並廣泛傳播。6、挑戰品牌安全極限，有相當的風險。
由於具有以上特點，極限營銷非一般人士，企業可操作，這便猶如高空走鋼絲，需表演者藝高膽大。作為高知名度，高市場占有率的企業、品牌一般不會而採取極限營銷的做法，因為極限營銷存在較大風險，稍有不慎，便造成負面影響，傷害品牌。如格力開膛剖胸論斤賣空調的作法則被業內所笑，張朝陽的「賣春」秀則比王石的個人秀要相形見拙。
而其它一些具備實力的品牌（個人），由於市場現狀與其並不對等或未達到其所期望，急於改變市場格局、社會地位，這時，極限營銷便成為最好的利器。如空調行業的奧克斯，文藝界的張珏、木子美均通過持續、系統的極限營銷快速
成為知名品牌（人）。對企業或個人而言，極限營銷就是把雙刃劍，善舞者揚名制敵，不善舞者自傷人笑，操作者務必自我評估。其中燃氣具行業的創××更是將極限營銷演繹的淋漓盡致。
創××隸屬於廣東長青集團，其是一家以出口為主的國內大型燃氣具生產企業，譽為業內的「出口冠軍」。由於其專注於海外市場，在國內市場一直不溫不火，處於「酒香巷深」的尷尬局面。為了改變廠家與消費者這種資訊不對稱的局面，該公司計畫從2023年起開始發力主攻國內市場，力爭三年內將創××打造成國內知名品牌。
通過對消費者影響的最大因素（品牌、服務、產品、**）分析，其品牌最弱。儘管經過多年國際市場的浸淫，其產品技術、管理服務、經營理念均已超出國內企業一大截，但是其品牌在國內仍鮮為人知。對消費者而言，了解乙個品牌主要的是知名度與美譽度的傳播。
第一是知道、了解；第二要有好感，願接受；第三才是認可，購買或指定購買。基於這一分析，創××市場瓶頸爆破的關鍵在於讓消費者了解知道認識這個品牌。按照常規的做法，是通過高密度的、常規的廣告強行拉動市場。
然對於乙個剛處於啟動階段的品牌，終端渠道建設費用是其優先。顯然巨大的傳播費用是其不能再承受之重。第
二、常規的傳播方式往往持續時間較長，不符合該公司三年規劃。要想在最短的時間內，以最快的迅度、將創××品牌最大提公升，常規的手段根本不可能成功。劍出偏鋒，將「不能」變「能」，這是對營銷人最大的挑戰與榮譽。
創××借鑑業內外的相關經驗，提出極限營銷的概念並在實際中運用操作。第一以「出口世界36個國家」為傳播主題，一切營銷形為均不能偏離此主題而行。該定位鮮明，在業界軟綿綿的宣傳口號中獨樹一幟。
第二、整合所有資源，採用極限營銷的方式，通過持續、系統的策劃，在三年將創××打成市場主流品牌。第
三、在一線終端市場採用「孤島」與「城堡」的策略。集中資源，以單個終端或單個城市為單元，以點帶面，區域突破。打破弱勢品牌不可做成、做進強勢終端的傳統思想。
近兩年，創××通過持續、系統的極限營銷運作，成為燃具行業中最具活力的品牌，受到市場的追捧。現摘其兩案簡析：
第一案：創××大視窗熱水器解密加密事件。
該案例借用相聲中「抖包袱」的策略，以「『出口冠軍』創××痛失200萬歐元？」為開頭，充分利用傳媒、大眾獵奇心理，在不同的階段根據營銷需要抖出不同包袱。如「加密銷售？
——創××誤入合同陷井？」，「創××損失200萬歐元，國內解密上市得不償失？」，「**商1200萬加密包銷大視窗，是否為失策之舉？
」，「創××加密解密，純屬子虛烏有？」，最後以本年底「全球銷售大視窗100萬台」的完美業績為系列包袱答案。其實這是乙個配合新品上市的乙個極限營銷方案，該案從新品上市，招商，推廣，至產品成熟一直貫穿其中。
最為值得推薦的是其與市場的高度重合，充分體現了極限營銷中投入少，回報大，快速拉公升品牌和銷售的特點。
企業營銷領軍人必需有著非凡的營銷激情與智慧型和千軍萬馬的胸杯。只有這樣的卓越人士方可策劃出石破天驚的極限營銷的精彩案例，才可能對極限營銷的過程和結果有著明淅的判斷和掌控。如奧克斯的吳方亮，格蘭仕的俞堯昌。
此外採用極限營銷個人或企業必須擁有乙個目標一致的優秀的營銷團隊，該團隊有著共同的價值觀和營銷理念。因為極限營銷並不僅僅侷限於傳播，乙個完整的極限營銷貫穿於整個營銷環節，好的方案必須有好的團隊去執行，只有這樣極限營銷才能發揮出最大的威力。
極限營銷作為近年出現的新的營銷方式，凝聚了中國營銷人的智慧型與創新。一方面我們應看到其進步性和其所帶來的衝擊性，另一方面也應防止極端營銷過度氾濫，所謂物極必反。極限營銷的
成敗，雙刃劍的好壞最終取決於企業（個人）的終合能力，極限營銷只是市場博弈中的手段、戰術，而不能作為競爭的戰略、策略。當企業或者個人把極限營銷當成品牌傳播、市場推廣中無所不能的「倚天劍」時，失敗就成了風險中的常客。
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