如何讓導購盡快融入賣場權力網

人是具有社會性的，每個人都離不開自己所屬的圈子。作為賣場中的重要一員，導購同樣也有屬於自己的圈子，那就是賣場權力網。賣場權力網對導購的銷售業績、人生發展具有相當重要的作用，因此，導購必須盡快融入到賣場權力網中。

優秀的導購都能迅速融入到自己所屬的賣場權力網，但是，導購自身能量是有限的，尤其是新導購，面對乙個陌生的環境，他需要有乙個逐步適應的過程，這時，我們的銷售經理就應該指導、協助導購盡快融入賣場權力網。

1.讓導購從思想上高度重視賣場權力網。大多數導購僅把導購工作當成謀生手段，並沒有從內心深處將它看成一種「職業」，更不用說重視賣場權力網了。

「思想決定行動」，銷售經理工作的第一步就是要讓這些導購認識到：乙個排斥賣場權力網或游離於賣場權力網之外的導購，不是乙個合格的導購員！

2.清晰地指出導購的雙重角色——既是廠家在賣場內的銷售代表，又是賣場的內部銷售人員，接受廠家和賣場領導。銷售經理應要求導購在廠家和賣場之間尋求一種平衡。

3.和諧處理與賣場內直接上級（多為主管）的關係。

在新導購進入賣場前，銷售經理可以簡略介紹賣場主管的性格、人品、能力、癖好等，並給新導購提出相應的「策略」，「討好」直接上級。不過，介紹不宜具體、全面，更不能透露賣場主管的個人隱私，以免言多有失。

在新導購正式上班時，銷售經理應提醒：「多做事，少說話，臉帶笑容，充滿活力」，留給賣場主管乙個好的「第一印象」；在以後的日子裡，要辛勤工作，任勞任怨，取得好的銷售業績；同時，投其（指賣場主管）所好，與賣場主管打成一團；更要借助各種機會，主動做一些令賣場主管開心、看得見的「好事」。

4.團結同行，勿忘本職工作。新導購要想真正融入賣場權力網，還必須贏得賣場內其他品牌導購員的尊重和信任，因為你並不知道誰跟誰是什麼關係；但同時，導購員必須盡力銷售自己品牌的產品，這是來不得半點馬虎的。

優秀的導購員在賣場內都頗有人緣，甚至每個競爭對手的導購員、業務員都會誇獎他；同時他們的銷售業績也遠遠超過一般導購員。在輪休或午餐期間，這些優秀導購員所在的櫃檯都會銷售出去大量產品，因為其他品牌導購員都被他「收買了人心」！5.

教育新導購：謙和、禮貌地對待賣場內的每個員工！

一空調銷售經理在培訓新導購時，總會親自帶新導購到賣場內，拜會庫房管理員、貨物搬運工、技術服務人員、財務人員、廣告策劃人員（專門製作海報、招貼畫等）等各種後勤人員，並附帶一些小禮品，誠摯「懇請」對方在工作中多照應自己的新導購。下來之後，他才開始對新導購進行業務方面的培訓。

做市場就是做人，新導購一定要學會與人相處，這也是新導購盡快融入賣場權力網的必由之路。

6.培訓導購做一名稱職的廠家銷售代表。導購被賣場認為是廠家在賣場內的「代表」，導購對廠家的了解程度越深，賣場對廠家的認識就越全面、正確，導購在賣場權力網中的地位也就越突出。