考核專案
權重專案名稱
計算方式
專案界定實際完成銷售額:以財務報表資料為
準;目標銷售:以公100%財務部司下達給銷售不的
月度指標累計回款額與累計銷售額以財務報表
資料為準
化指標(70%)
銷售費用:業務員工資、提成及實際
銷售費用率=報銷的差旅費、招
3、銷售當期銷售費用費用率/當期銷售額
*100%
實際銷售額；以財務部結算報表資料
為準4、銷售額增長率
銷售額增長率=當期銷售額/去年同期銷售額*100%
銷售額：以財務中
心結算報表資料為125%財務部
準待費、通訊費等
1.8%財務部
度95%財務部
月指標考核
得分資料**考核週期
目標達成率=
1、目標實際完成銷售達成率額/目標銷售
額*100%銷售回款率=
2、銷售累計回款額/回款率累計銷售額
量*100%
5、客戶客戶流失率=客戶流失率：以客流失率當期客戶/上
戶的記錄為準
0%財務部
期客戶*100%客戶投訴下降
6、客戶率=1-(當期客投訴率戶投訴率/上降低率期客戶投訴濾
*100%
定性指標
（30%）
度關鍵事件
營銷人員在銷售過程中，導致出現死帳、呆帳、客戶不存在等情況，公司損失在1000元以上扣10分，營銷人員在銷售過程中接受客戶回扣而降低產品銷售**的，考核為0分。
說明：關鍵事件是指由於公司營銷人員在管理、操作、溝通、資訊傳遞等方面的失誤或過失，而造成經濟損失或對公司聲譽、品牌競爭力、客戶忠誠度造成顯著影響的事件。
考核綜合得分
其他1.每月8號前確定各職位本月的不確定的定性指標；2.下月1-3號財務收集資料；事項
3.5-6號召開預算評估會議並產生新的定性指標；4.7號規定為全公司績效考核日,各級領導根據員工表現客觀量分，被考核員工簽字確認成績後由上級存檔原件並將影印件於8號下班前交人力資源經理處；各經理給出下屬的考核分數，人力資源部給出各經理職位的考核分數；5.
人力資源部根據考核分數計算上月考核工資；直屬上級簽名
被考核人簽名確認
年月日年月日月
客戶投訴率：以客戶投訴的記錄為準
制度質量
部20%
6.如有延誤,相關責任人按不低於5分/天的標準在相關考核專案中予以處罰.
採購經理KPI考核指標
考核專案 專案名稱 計算方式 專案界定 權重指標考核 得分資料 考核週期 採購及時率 1 採購及 規定時間採省外3 5天，時率購的訂單數 省內2 3天，95 廠部下達採購訂單市內1 2天 的總數 100 採購成本下降率 本月產品 2 採購成類別現採購成本的下降本價 上月度1 財務部 月率採購成本價 ...
經營計畫經理關鍵業績考核指標KPI
經營計畫經理考核指標 指標類別 指標項公司經營計畫編制的質量 業務單元經營計畫編制情況檢查 指導頻 次和質量 業務單元經營狀況分析頻次和質量 任務績效 70 公司業務運作流程編制及優化數量和質 量業務單元經營計畫執行監控指導頻次和 質量公司總體經營計畫調整及時性公司總體經營計畫達成效果評估預算控制 ...
KPI績效考核指標
事業部kpi績效考核週期為每月考核一次,職能部門每季度考核一次,年度考核總評.管理類指標 g 最終計算根據各考核期平均分計得,同類專案當年考核再次發生問題按該專案.xx kpi績效考核指標 作業指導書 2008年8月 前言關鍵業績指標 key performance indicator kpi 體系...