服裝網路營銷策劃方案

一、方案背景

1．隨著我國網民數量的逐漸增多，針對目標消費群在網上展開銷售已經成為大勢所趨。2．在我國網民中青少年佔據了相當大的比重，我公司產品的主要客戶群也是青少年。

二、網路營銷的目的

1．配合傳統**進行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產品品牌概念。2．迎合消費者的現代消費需求。

3．可以有針對性的了解消費者地習慣和行為，建立客戶檔案庫。

三、產品特點

1．本公司服裝最大的特點是新潮、時尚。

2．××品牌服裝著重強調個性化，滿足不同消費者的需求。

四、網路營銷策略

1．營銷模式的選擇

根據目前服裝產業的競爭形勢，我公司主要選擇b2b、b2c的網路營銷模式。2．盈利模式的選擇通過零售和大批量生產。3．網路營銷平台的建設

由於我公司產品品種比較豐富，可以考慮將產品介紹放到網上，還可以建立bbs，可以讓客戶方便了解產品，如果有什麼疑問，還可以在bbs上留言。

五、網路推廣

1．**推廣目標

計畫在**發布××個月後達到每天獨立訪問使用者××人，註冊使用者××人。2．**策劃建設階段的策劃

在**結構、內容等方面進行優化設計，充分考慮百度、谷歌等搜尋引擎的檢索規則，確保被各大搜尋引擎快速收錄。

3．**發布初期的推廣

（1）登入××個主要搜尋引擎和分類目錄（列出計畫登入**的名單）、購買2～3個網路實名／通用**。

（2）做好服裝行業門戶**的廣告宣傳工作。（3）做好與行業內部企業的連線互換工作。4．**增長期的推廣

當**的訪問量達到××之後，應做好下列**推廣工作。（1）繼續強化在行業內部**的廣告宣傳力度。

（2）開始在「網易」、「雅虎」、「搜狐」等大型門戶**投放廣告。（3）利用e-mail進行廣告投遞。5．**穩定期的推廣

（1）利用節假日做好網上服裝**活動，每天拿出一部分**服裝專供網路**使用。（2）組織開展關於服裝需求的網路調查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。（3）組織網路聯誼活動，借助網路平台提公升××品牌的人氣。

六、網路推廣費用預算

本公司第一期網路推廣活動預計時間為××××年××月～××××年××月，共計××個月，市場總預算××萬～××萬元人民幣。

七、網路推廣效果評估

2．**使用情況:**使用情況評估指標包括獨立訪問者數量、頁面瀏覽數量、註冊使用者數量、使用者訪問量的變化情況和訪問**的時間分布、訪問者來自哪些**/url、訪問者來自哪些搜尋引擎、使用者使用哪些關鍵詞檢索等。

3．網路銷售情況:網路銷售情況主要通過網路獲得的訂單總額反映。