一、swot分析：
1、strengths（優勢）——中國手機公司更熟悉國內的市場；中國手機公司在國內擁有良好的渠道；中國手機公司在人力成本等方面有一定比較優勢。
2、weakness（劣勢）——中國手機公司在新技術、新功能的推出上滯後國外對手6-9個月；中國手機公司對全球市場不甚了解，缺乏相關經驗；中國手機公司在晶元、射頻元器件等核心零配件的採購上無法與國外對手競爭，缺乏整合上下游資源的能力；中國手機公司的產品質量普遍較差，缺少美譽度；中國手機公司的內部管理水平和品牌運作能力有所欠缺。
3、opportunity（機會）——中國依然有較大的發展潛力，且國產手機對中國市場更為熟悉；中國可能會在2023年啟動3g，國內的波導、夏新、聯想等td-scdma等產業聯盟企業可能獲得更多機會；印度、巴西、非洲等地新興市場中國手機公司有較大發展機會；中國手機公司開始細分市場，並推出hello-kitty等個性化手機，可能開闢一片「藍海」。
4、threat(威脅)——在國內，以nokia、motorola為代表的外國手機公司開始學習中國公司重心下移的渠道模式，並已取得初步成效；以motorola為代表的外國手機公司開始實施低成本戰略，推出40美金的超低價手機，對中國手機可能造成重創。
通過以上的swot分析我們可以看出，中國手機公司雖然有著自己的比較優勢，並在全球範圍內有可以實現跳躍式發展的機會，但他們在手機的核心技術突破上集體失語，這個決定勝敗的核心問題預計不會在短期內得到解決，那麼中國手機公司將在比較長的時間裡處於全球手機行業的第三第四陣營，而這種狀況得到改善的機會又存在著諸多的不確定性。雖然對國內市場熟悉，但經歷了2023年的美好時光後，中國手機公司在2023年走上了衰敗之路，在2023年又繼續丟失城池，走進了乙個殘酷的寒冬期。所以有專家**，中國部分手機公司很有可能會在未來幾年內淪為國外手機公司的生產基地。
二、競爭對手調查：
1.調查物件——本次調查主要是針對西北、西南地區，以及對本公司構成威脅的各種競爭對手；結合實際，我公司主要對以下公司做了調查：
（1）、巨集達有限責任公司通過對巨集達公司的調查，發現了以下特徵：在信用等級上：此公司為a，可以看出，此公司有較好的聲譽；在產品檔次上；此公司選擇的是高檔產品，由此可以判斷，此公司主要針對的是高消費群體；在選擇區域上；此公司將西北地區作為其主要的銷售區域，這和我們公司不睦而合；市場開拓值為0.
47，說明該公司有發展潛力……
（2）、佳佳手機公司通過對佳佳手機公司的調查，發現了以下特徵；在信用等級上：此公司為a，可以看出，此公司也有較好的聲譽；在產品檔次上；此公司選擇的是低檔產品，由此可以判斷，此公司主要針對的是低消費群體；在選擇區域上；此公司將華中，華南、華北地區作為其主要的銷售區域，由此可以看出此公司在市場開拓方面所下的決心；市場開拓值華中地區為0.24、華南地區0.
12，說明該公司市場前景極其廣闊……
（3）、興瑞有限責任公司通過對興瑞有限責任公司的調查，發現了以下特徵；在信用等級上：此公司為a，可以看出，此公司有較好的聲譽；在產品檔次上；此公司選擇的是高檔產品，由此可以判斷，此公司主要針對的是低消費群體；在選擇區域上；此公司目前還沒有選擇明確的區域；市場開拓值也沒有具體數字，說明該公司當前情況下還不會對我們構成威脅……
2、針對競爭對手調查，當前我們存在的問題——（1）、在產品檔次上：我公司定位太高，對公司長遠發展來看，符合長遠發展利益，但從當前來看，進入市場比較困難；（2）、在選擇的區域上；公司剛起步，選擇範圍太寬，太廣，勢必沒有強大的資金作為支援，可能面臨後期的資金鏈斷裂；（3）、在市場開拓方面：目前公司實力還比較弱，與其他公司相比，相差甚遠，為此引給多加強市場開發。
3、我們採取的策略針對以上情況，我們公司因採取以下策略：（1）、進行市場細分，找準目標群體，為我們下一步開發市場提供依據。因此我們要在場品檔次上，做出跟適合目標客戶的選擇。
（2）、選擇適當的區域。對於乙個剛剛起步的公司而言，選準區域，對以後發展至關重要，為此，我們要在科學的分析基礎之上，做出合理的選擇。（3）、誠信為本，合法經營。
按市場規律辦事，要個要求公司與市場相適應，提高信用等級，增強企業的美譽度！
3、市場細分調查：
（1）、地理——中國市場（大城市中小城市鄉鎮）。中國手機使用者數達6.8億，儘管需求很大，但競爭異常激烈，國際知名品牌不僅擁有核心技術，還有一批強大的設計團隊不斷對技術、外觀設計推陳出新，在這樣的背景下想站穩腳跟，立足市場，嚴密的市場分析、謹慎的戰略定位必不可少。
城市的需求固然可觀，但對技術、設計水平也有很高要求，需要不斷進行產品更新，迎合顧客所需。相比而言，鄉鎮對這些要求就少了很多。
（2）人文、年齡——（<18，19-25，26-35，36-45，46-60，>60） 性別（男女） 收入（<1000，1000-2000，2000-3500，>35000）
年輕人注重款式設計，中年人看重**，而老年人則看重其是否簡單易於使用且耐用。同時，實際的收入水平也決定著他們的選擇
（3)心理（看重技術，看重款式，看重實用
2012.11.16.
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