連鎖開店布點策略
門店，是連鎖企業的構成要素，因此，開店是連鎖企業擴張事業的必由之路。但由於門店行業是植物性行業，立地點的好壞對未來營業額有舉足輕重的影響，因此，選擇好店，搶占好點，是連鎖企業發展的秘訣。尤其，在競爭的態勢下，如何藉由開店策略，在短期內置立星羅棋布的門店，搶占連鎖版圖，是連鎖業者必爭之處。
開店策略是連鎖企業發揮綜效的最佳方式，因為開店策略可以將整體物流、配送系統發揮到極致。換句話說，開店，不僅只是開店而已，更重要的是發揮連鎖經營的綜效，讓所有的店都成為賺錢的店。所以，開店除了搶占據點外，良好的布局可快速啟動業務，並能將後勤補給資源發揮最大的綜效。
一、定位
不同的企業定位會衍生不同的開店策略。如以領頭羊自居的企業或是企圖心強盛的企業來說，在最短的時間內搶占據點是其主要的目標。在此前提下，可採取雙重或多重的策略，務求在最短時間內建立最密集、最大的網點。
而對跟隨主義的企業來說，迴避與市場第一正面衝突，或是避開眾家爭奪的
戰場是其採行的開店策略，因為在資源運用上不及市場領導者，次要市場成為市場跟隨者的主要戰術。如以鄉村包圍城市，設立門店於租金及人事費用低的地區或地點，可減輕經營成本，以迂迴的方式另闢戰場。
1．單獨開店
當連鎖開展初期，因地難覓、管銷費用偏高，可採單店開幕，一方面測試門店運作的順暢，另一方面則測試當地市場對門店形態及產品的接受度。一般來說，此階段為開店前兩年採用的策略。
2．集體開店
連鎖店在各重要地點都有開店，且知名度夠，消費者接受度高以後，即可依序在全國各都市採用同一城市同時有3－5家開幕。此階段為開店第二年或第三年起採用的策略。
3．開店時機
a．開幕的月、日、可依本業過往的績效，選擇在旺季或淡季開店。
b．開幕日期應選擇假期或星期六的前一天。
c．依民間習俗，請專家尋找最佳的開店日子。
4．商圈的型別選擇
商圈的選擇應考慮店的定位，所吸引的是何種客層，商品價位如何等，商圈範圍多大等，依據不同的需求來設定商圈形態。如以**位的商品來說，其商圈的設定如下：
a．商業區：流動人潮多、年齡層較低、消費水準高的門店、商業街。
b．辦公區：以高消費水準的金融、辦公族群為主要消費客層。
c．住宅區：人潮不多，但以當地消費水準高的住宅人口為主要客層，客層較為穩定。
d．住、辦、商混合區：人潮不多，但以當地消費水準高的住宅人口為主要消費客層。
5．家數成長計畫
a．一般考量。
辦公族群
資金及整體企業門店如何控管?如果特許經營店多，則企業所需準備投資金額少，但較不易控制。而直營店多，所需資金龐大，但經營上易控制管理。
b．直營點設定功能。
a．基本功能
a)．示範中心
b)．訓練基地
c)．人才培訓中心
b．短期功能
a)．區域發貨中心
b)．資訊與資訊中心
c)．區域開發與測試
c．中長期功能
a)．區域協調中心
b)．人力排程中心
c)．資材中心
d)．管控中心
一般而言，特許與直營的比例以3： 7或4：6為宜。
c．城市布點策略。
布點是搶占版圖的實際行動，不同的環境有著不同的布局策略。
a．搶占都會區**地段
所謂「人潮即錢潮」，因為人群匯集的商業精華區是人們主要的消費地點，
因此將店開在該區的**地段，是連鎖業者搶占市場時常用的策略。尤其是搶占初級市場或初次投入市場者所慣於使用。
b．社群開店
隨著生活水準的提高，各都會區紛紛向外拓展，形成獨立自主的社群型商圈， 因此對新興的社群可作為企業攻占的目標。
c．交通要道開店
所謂路開到**，人走到**。有道路的地方就有車潮或人潮。所以各城市的主要道路成為連鎖企業拓張的另一良機。
d．全國布點原則。
a．總部設立
連鎖企業打的是一場組織戰、資源戰，因此在全國的市場上，總部的設立就相當重要。
b．七大地區本部（僅供參考）
a)．華南區本部設於廣州，所轄省區：
a)。廣東省、廣西壯族自治區。
b)．福建省、海南省。
b)．華中區本部設於武漢，所轄省區：
a)．湖北省、湖南省。
b)．江西省。
c)．華東區本部設於上海或南京，
a)．上海市。
b)．江蘇省、浙江省、安徽省。
所轄省區：
d)．華北區本部設於北京，所轄省區：
a)．北京市、天津市。
b)．山東省、河北省。
e)．西南區本部設於成都
a)．四川省、雲南省。
b)．**自治區。
所轄省區：
d．東北區本部設於瀋陽，所轄省區：
a)．吉林省、遼寧省。
b)．黑龍江省。
g)．西北區本部設於鄭州，所轄省區：
a)．河南省、陝西省、山西省。
b)．青海省、甘肅省、維吾爾族自治區、內蒙古自治區
c．連鎖布點運作
連鎖布點是隨著不同的經營階段而有不同的策略，而設點的依據除須考慮後勤補給
的可達性，最主要的在於每一間店所需的市場規模。而多大的市場規模可維持一家店的生存是開店初期需要評估出來的。
在布點的計畫中，每一城市應依據消費能力或消費人口，來估計出市場胃納量，並精確預估可開店數。當每一城、鎮有了基本開店數後，當可就經營策略來設定布店。
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