前期營銷策劃顧問合同

**地產重慶[**·**]專案（暫定名）

委託人(以下簡稱甲方)：重慶**房地產開發****

位址：**：傳真：

被委託人(以下簡稱乙方)：重慶緯聯地產顧問****

位址：重慶市渝中區中山三路139號希爾頓商廈18樓

**：（023）89038668 傳真：（023）89038578

甲、乙雙方經友好協商，在平等互利、誠信為本的基礎上，就委託人（即甲方）所開發建設的[**·**]專案（暫定名）委託被委託人（即乙方）進行獨家前期營銷策劃服務工作事宜，達成協議如下：

一．委託服務物業：

位於重慶市渝北區為用地性質。

二．委託服務期限：

自本合約正式生效之日起陸個月。

三．委託服務範圍：

專案需銷售及出租之所有住宅及公寓。

四．委託服務條件：

1）委託人應向被委託人提供企業工商營業執照、註冊稅務登記證書以及所委託之樓宇為合法商品房的相應證明檔案（影印件），並宣告影印件與原件完全一致。

2）被委託人須向委託人提供企業工商營業執照、註冊稅務登記證書（影印件）、工作人員有效證件，並確保影印件與原件完全一致。

3）委託人須向被委託人提供關於土地之合法檔案（影印件）並保證影印件與原件一致，被委託人即開展該物業之前期營銷策劃工作。

4）有關該項目的一切法律檔案均須由委託人簽訂，未經授權任何其他單位和個人簽訂均無效。

五．委託服務內容：

（一）、被委託人之服務方式：

本合同簽訂後，被委託人參加由委託人及委託人指定之建築規劃設計單位、環境景觀設計單位等與策劃相關單位聯合組成的專案工作協調小組，並總體指導與實施本專案總體營銷策劃服務工作。

（二）、策劃服務內容：

包含對本專案的專項市場調研（含需求市場研究）、專案總體定位方案、產品定位建議及設計配合、總體營銷策劃四個方面的工作。具體如下：

※專案專項市場研究

**市場部分：

1、重慶市城市背景環境研究

1) 直轄後的重慶的經濟發展研究

2) 直轄後重慶的城市發展、城市化程序研究（其中包括政策、經濟對城市發展和城市化程序的影響）

2、重慶市房地產市場發展研究及未來**

1) 重慶房地產市場發展歷程研究

2) 重慶房地產市場起步至今主城區巨集觀房地產市場資料對比研究（投資額、開工量、竣工量、**和銷售量等資料對比）

3) 新政出台前後的房地產市場變化研究

4) 未來重慶房地產市場的分析及**

3、專案所在區域現狀及發展分析（主要針對回興片區以及北部新區）

1) 區域在城市發展中的地位研究

2) 分析區域現狀

3) 分析區域目前面臨的競爭局面

4) **區域未來幾年的發展（包括城市功能的轉變）

4、三北區域房地產市場研究

1) 三北區域社會經濟發展及房地產市場發展歷程研究

2) 三北區域各發展階段產品供給和需求的變化研究

3) **區域產品供給和需求變化。

5、競爭板塊分析

1）熱點板塊**分析狀況分析

體量、建築形態型別及體量、主力**戶型產品

a. 2005、2023年各競爭板塊總**體量及各產品**體量的分析

b. **2023年各競爭板塊的銷售放量及各競爭板塊的各產品的銷售放量

c. 回興板塊2005、2023年總**體量及各產品**體量的分析，**2007、2008 年回興板塊的銷售總放量及各產品的銷售放量

2）熱點板塊**及銷售狀況分析

a. **分析：當前**及走勢分析，包括單價以及總價區間分析

b. 銷售狀況分析：各類產品的銷售速度

3）熱點板塊房地產市場未來發展：**、需求、**、客戶消費習慣變化

4）未來可能對專案產生的競爭

6、[**·**]重點競爭及可比專案專題研究

1）在售專案

a. 區域

b. 專案概況

c. 開發策略及開發思路研究

d. 戶型及配比狀況（包括熱銷戶型、滯銷戶型等）

e. 銷售情況分析（銷售率、銷售週期、各種型別產品的銷售狀況統計）

f. 銷售**（包括單價以及總價區間等）

g. 客戶**

h. 專案成功（失敗）原因

i. 對本專案影響及啟示

2）潛在專案分析

a. 區位

b. 概況(開發商,規模,體量等)

c. 預期產品形態：

d. 入市時間、開發時間

e. 客戶定位

f. 對本專案影響分析

※需求市場部分：客戶專項研究

1、競爭及可比專案客戶狀況研究

了解專案可能面對的客戶群體，著重論證中高階客戶群體的購房需求特徵以及對區域的接受程度，如何鎖定專案的有效目標客群及細分方式。

調研方式：攔截式問卷訪問法

調研物件鎖定：可比物業售房部來訪或成交客戶

調研地點暫定：協信town城、綠地翠谷、東方王榭、弗萊明戈、常青藤等

樣本數量：暫定200個

1）調查物件背景資料

a. 調查物件基本資料

調研目的：了解調查物件的基本狀況，分析並掌握該類客戶群層面的共性與特徵。

b. 未來購房意向

調研目的：了解調查物件的大致購房意向，深入了解客戶的購房動機，分析區域尤其是專案區域對該層面客戶群體的吸引程度。

（1）購房目的（如投資、自住、養老等等）

（2）調查物件對區域的選擇

（3）對專案所在區域的認同度

（4）專案區域的吸引能力以及輻射能力

2）調查物件需求特點分析

a. 產品方面

調研目的：從調查物件的產品需求方面進行全面深入的了解，且對各項指標結合前後部分調研內容進行交叉性分析。從而達到對各類層面的客戶群體的針對性產品需求區別掌握。

為專案的目標客戶群的需求取向深入研究分析，從而為專案的運作提供有力的產品設計依據。

b. **方面

調研目的：了解調查物件對**的承受能力，分析各類客戶群層面的承受能力，為專案未來**的制定作相應的依據。

2、結合專案的初步構想及定位，了解中高階客戶的具體需求，在產品方面的喜好，為專案定位作一定的參考與借鑑。

調研方式：座談會或一對一深訪

3、定位配合階段的客戶論證

根據定位階段的需要，我司會進行不定期的客戶調研，為專案的客戶定位作相關論證，以使專案的定位偏差最小化。

※市場定位、產品定位部分

1、綜合分析

1）專案swot分析

優勢與劣勢分析

機會與風險分析

2）不利因素對策

根據上述研究的不利因素，提出針對性建議

3）專案的整體定位與發展策略

根據上述不同方面的分析，確定本專案的總體開發策略，包括要開發的物業型別、規模、整體開發次序等。

開發策略：開發次序與節奏

發展主題、社群文化及形象定位

2、專案總體市場定位及一期市場定位

1）客戶定位

本專案客戶和其他競爭對手樓盤或其他板塊樓盤之客戶有何異同？

客戶需求特徵

對**的承受力/ 對區位的偏好/ 對付款方式的偏好/ 對戶型、面積的偏好/ 對規劃設計的偏好（環境/裝置/立面/裝修/配套）

2）檔次定位

重點闡述本專案在北部區域的地位，清晰的鑑定本專案和區域專案在定位上的差異程度；

3）**定位

**制定依據

總體**策略

產品單價建議

產品總價建議

不同產品總價區間

4）專案總體定位描述

5）專案整體形象建議

3、產品定位

結合上述市場定位方案，對擬開發的產品提出針對性的設計建議，用以指導概念設計方案和修建性詳規設計方案。具體內容如下：

1）產品定位的指導性闡述

a. 總體定位對產品定位的指導性

b. 物業型別及其配比

c. 建築風格建議

2）規劃布局

a. 住宅部分組團及單元空間方案建議

b. 配套功能區間方案建議

c. 商業規劃布局方案建議

d. 小區景觀空間方案建議

3）交通

a. 主要人行及車行出入口建議

b. 社群交通組織方式建議

c. 住戶停車規劃建議

4）園林

經濟效益分析（結合概念設計方案的經濟效益分析（靜態））

※產品設計配合

服務期內針對本專案的規劃設計提供跟進式設計顧問服務，配合發展商圍繞有關產品的專題**互式會議討論且提交書面建議或意見的形式展開，以配合發展商及設計公司完成方案設計工作，確保市場定位、產品定位的方案能夠真正落實到設計方案之中去。

1、顧問服務內容

1) 服務期內應發展商邀請參加專案的產品設計研討會；

2) 利用公司強大的客戶資源進行設計成果的論證，為創新的產品提供強有力的支撐；

3) 針對本專案的市場定位和產品定位以及市場的變化及時協助發展商對設計院的設計工作提出修改意見，並提供相關必要的資料；

4) 在事先收到發展商有關專案產品研討會的通知後，將就每次的專題事先做市場和技術方面的充分準備；

5) 在設計工作進行的過程中，將針對本專案的定位協助發展商從市場和技術的雙重角度對規劃、建築單體及戶型設計的合理性及設計中的細節問題提出書面的意見和建議；

6) 在設計工作進行到相應階段將發揮在技術方面的專家優勢，對設計中涉及到的建築規劃及創新思路等一系列問題與發展商及設計公司進行互動式討論；

2、工作方式

服務期間，提供產品跟進設計服務的工作方式包括：

1) 在服務期內，應發展商邀請赴外地（重慶地區以外）的研討或考察等。由發展商支付所發生之差旅費（交通、住宿、餐費等），實報實銷。

2) 經常性**、傳真、電子郵件溝通。

3、專案組工作人員（詳見附件）

產品跟進設計服務工作長期跟進服務人員：

1) 專案領導組相關成員

2) 專案專案組成員（部門包括市場研究中心、建築規劃研究中心、策劃中心、銷售中心及商業公司）。

※專案一期總體營銷策劃報告

（包括基於市場的專案定位、營銷節奏、營銷通路等）。

六．被委託人職責：

1、被委託人在策劃服務期間提供專業意見和方案供委託人決策參考，、

2、被委託人在策劃**服務工作期間所獲知的工作思路與工作計畫，屬委託人企業的商業秘密，被委託人不得外洩，若因此所造成的不利委託人的事實，責任人應按國家相關法規承擔相應的經濟責任，委託人有權終止合同。

3、在委託人正常履行本合同的情況下，被委託人無故單方面解除本合同，被委託人應向委託人支付違約金人民幣叁拾萬元（人民幣：300，000.00元整），且委託人有權拒絕支付被委託人合同終止時的未結算之**佣金。

七．委託人職責：

1、委託人應保證其向被委託人提供的一切資料及相關物業資訊均真實、合法。否則，由此引起的一切責任均由委託人自行承擔並賠償因此給被委託人帶來的商譽損失及其他經濟損失。

2、委託人須支付到期應付之策劃服務費。

3、在物業實施銷售期間，委託人須在有關物業的宣傳資料、報紙、戶外路牌等廣告上印有被委託人公司名稱，並註明被委託人為該物業之營銷策劃顧問機構。

4、委託人在策劃服務工作期間所獲知被委託人工作思路與工作計畫，屬物業策劃人企業商業秘密，委託人不得外洩，若因此所造成的不利物業策劃人的事實，委託人應按國家相關法規承擔相應的經濟責任。

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